有數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模，從 2006年434億，到2015年增長至近3000億，年均增長20%以上。老齡化大背景下，未來10年，中國醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模將維持每年20%以上增速，2020年達(dá)到6000億，2025年達(dá)到12000億。
但據(jù)悉，一個(gè)年銷售規(guī)模已達(dá)到3000億的市場在中間流通環(huán)節(jié)竟然沒有一家上市公司，這不禁引起業(yè)內(nèi)人士的沉思。萬億級(jí)的市場此前竟然就沒有敢第一個(gè)吃螃蟹的人？
根據(jù)evaluateMedTech的統(tǒng)計(jì)預(yù)測，2020年全球醫(yī)療器械市場將達(dá)到4775億美元，2016-2020年間的復(fù)合年均增長率為4.1%。
中國的醫(yī)療器械行業(yè)被視為一個(gè)擁有千億級(jí)市場的大蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模從2006年434億，到2015年增長至近3000億，年均增長20%以上。近年來，中國人口老齡化日趨嚴(yán)重，在此背景下，可以預(yù)見，未來十年中國醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模將依舊維持每年較高速度的增長。
并且，從醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分來看，上游器械生產(chǎn)廠家目前境內(nèi)外共有35家上市企業(yè)，下游私立醫(yī)院這塊也有十幾家企業(yè)上市，中間流通環(huán)節(jié)存在巨大機(jī)會(huì)。據(jù)了解，醫(yī)療器械中間的流通環(huán)節(jié)目前并沒有一家上市企業(yè)存在，銷售渠道十分分散，一般年銷售額都在幾百萬左右。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)療器械行業(yè)增長較快，上升空間巨大。在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)院在藥品采購消費(fèi)與醫(yī)療器械采購消費(fèi)的比率是1:1，而在中國這個(gè)比重目前大概是5:1，醫(yī)療器械貿(mào)易年平均增長速度在20%左右。據(jù)估計(jì)，至2025年中國醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模很有可能達(dá)到12000億元。
據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，到2020年美敦力將成為銷售額最大的醫(yī)療器械公司，銷售額達(dá)到349億美元，占據(jù)7%的全球市場份額。
而出于對(duì)醫(yī)療器械市場前景的看好，眾多資本、上市公司已開始涉足醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的投資。近日，成立于2010年的貝登醫(yī)療宣布獲得由中衛(wèi)基金領(lǐng)投，東方富海和普華資本跟投的6500萬人民幣的A輪融資。貝登醫(yī)療從2014年起就開始聚焦于醫(yī)療器械領(lǐng)域，2015年獲得分享投資和鵬瑞投資的3000萬Pre-A輪融資，目前是國內(nèi)最大的醫(yī)療器械B2B平臺(tái)。
對(duì)于貝登醫(yī)療此次融資，業(yè)內(nèi)人士分析稱，醫(yī)療器械產(chǎn)品很適合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售渠道。不同于大宗商品鋼鐵、化工、煤炭等產(chǎn)品，主要成本在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，而像超聲儀、血液分析儀、顯微鏡這類的醫(yī)用器械類似家電以及數(shù)碼產(chǎn)品，運(yùn)輸方便且物流成本并不高。
但貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波表示，中國的醫(yī)療器械B2B平臺(tái)還需要很長一段時(shí)間的發(fā)展才能壯大，他認(rèn)為當(dāng)前中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域存在的一些弊端還亟待解決。
首先，醫(yī)療器械上游廠商十分分散，有15000家，大部分為中小廠商，年銷售額小于2000萬，缺少高效的全國性銷售渠道；其次，中間流通領(lǐng)域的18萬家經(jīng)銷商大多數(shù)是走關(guān)系的銷售方式，缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)能力；并且，在醫(yī)改的大背景下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著一站式采購需求，但傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商因?yàn)樽陨淼木窒藓茈y滿足這樣的需求，導(dǎo)致客戶的流失。
據(jù)了解，體外診斷產(chǎn)品（IVD）仍將是醫(yī)療器械市場規(guī)模最大的子行業(yè)，到2020年銷售額將達(dá)到673億美元，占到全球醫(yī)療器械市場規(guī)模的14.1%，同期IVD市場將以每年6.1%的速度增長。
在醫(yī)療器械B2B領(lǐng)域，對(duì)醫(yī)院的環(huán)節(jié)上是有著賬期需求的，作為中間代理商與上游廠商交易則需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，所以對(duì)賬期金融的需求就很明顯了。并且，醫(yī)療器械B2B平臺(tái)也可以為一些小型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，例如民營醫(yī)院、診所，診療中心提供融資租賃服務(wù)，也不失為一條生財(cái)之道。
對(duì)于醫(yī)療器械B2B平臺(tái)未來會(huì)出現(xiàn)的競爭對(duì)手，業(yè)內(nèi)人士分析稱，有很大可能會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)。當(dāng)前醫(yī)療器械B2B領(lǐng)域還是一片藍(lán)海，由于行業(yè)本身門檻較高，需要一定的行業(yè)積累才能去做，所以目前醫(yī)療器械流通行業(yè)還鮮有創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。因此，像貝登醫(yī)療這類的醫(yī)療器械B2B平臺(tái)可預(yù)見的競爭對(duì)手，將主要出現(xiàn)在國藥這類傳統(tǒng)醫(yī)療貿(mào)易集團(tuán)中。
對(duì)于每一個(gè)B2B創(chuàng)業(yè)者來說，打通中間渠道，直接面向終端醫(yī)院，是他們的“終極目標(biāo)”。同樣，對(duì)于醫(yī)療器械B2B平臺(tái)來說，只有淘汰掉傳統(tǒng)的中間經(jīng)銷商，騰出位置和空間，平臺(tái)才能發(fā)展壯大。但是，任何一個(gè)新興行業(yè)的興起總會(huì)伴隨著舊有行業(yè)的衰亡，醫(yī)療器械B2B平臺(tái)想要壯大，傳統(tǒng)貿(mào)易方式的根深蒂固短時(shí)間內(nèi)還是很難消除影響。在當(dāng)前醫(yī)改的大背景下，醫(yī)療貿(mào)易領(lǐng)域逐漸的信息化、透明化，將推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。
