整合上游醫(yī)療器械廠商和下游的經(jīng)銷商與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化直接的產(chǎn)品供應(yīng)能力，貝登不只是想做醫(yī)療器械行業(yè)垂直版的“阿里巴巴”。
中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)被視為一個(gè)擁有千億級(jí)市場(chǎng)的大蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模從2006年434億，到2015年增長(zhǎng)至近3000億，年均增長(zhǎng)20%以上。在老齡化大背景下，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)十年中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)模將依舊維持每年較高速度的增長(zhǎng)。
從醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分來(lái)看，上游研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)聚集了不少?gòu)S商，而在醫(yī)療器械的流通領(lǐng)域卻還只有少數(shù)企業(yè)涉及。醫(yī)療器械B2B平臺(tái)貝登醫(yī)療盯上的正是醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)。36氪獲悉，近日貝登醫(yī)療已經(jīng)獲得6500萬(wàn)A輪融資。本輪融資由中衛(wèi)基金領(lǐng)投，東方富海和普華資本跟投。
成立于2010年的貝登，最初是一家B2B綜合電商平臺(tái)，從2014年起貝登開(kāi)始聚焦于醫(yī)療器械領(lǐng)域。貝登創(chuàng)始人丁海波認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)有其自身的復(fù)雜性，所以貝登的定位也不僅僅是醫(yī)療垂直領(lǐng)域的“阿里巴巴”，而是結(jié)合醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的現(xiàn)有痛點(diǎn)，整合上游醫(yī)療器械廠商和下游的經(jīng)銷商與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，放大其供應(yīng)鏈價(jià)值，提高經(jīng)銷商的產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)能力，為上游廠商拓展銷售渠道。
具體來(lái)看，醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)涉及廠商、經(jīng)銷商以及終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)三類主體。公立醫(yī)院醫(yī)療器械采購(gòu)流程比較復(fù)雜，一般醫(yī)療器械進(jìn)入醫(yī)院基本需要依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。而對(duì)于全國(guó)18萬(wàn)家經(jīng)銷商而言，年銷售額在500萬(wàn)以下的中小經(jīng)銷商占了絕大部分。這類中小經(jīng)銷商通常在當(dāng)?shù)赜兄芎玫目蛻絷P(guān)系，能夠覆蓋本地3-5家醫(yī)院，但是產(chǎn)品供應(yīng)能力較弱，缺乏按需采購(gòu)的專業(yè)能力。因此，貝登以這類中小型醫(yī)療器械經(jīng)銷商為核心客戶，為其提供以中小型醫(yī)療器械和耗材為主體的產(chǎn)品供應(yīng)方案。
雖然也有阿里巴巴等B2B平臺(tái)涉及醫(yī)療器械，但是丁海波認(rèn)為，其差異在于貝登并不是一個(gè)單純的匯集各個(gè)廠家與經(jīng)銷商的信息平臺(tái)?！翱蛻裟壳叭鄙俚牟皇切畔?，而是直接的產(chǎn)品供應(yīng)能力?！倍『２ū硎荆骸巴ㄟ^(guò)與貝登的合作，經(jīng)銷商也就獲得了300多個(gè)醫(yī)療器械品牌的代理權(quán)，并且可以由貝登按照經(jīng)銷商的需求，為其篩選出高中低三種品牌的產(chǎn)品供其選擇，省去了他們比較篩選產(chǎn)品和獲取廠家代理權(quán)的時(shí)間?！睋?jù)了解，目前貝登已經(jīng)整合了包括邁瑞、飛利浦、奧林巴斯、魚(yú)躍等在內(nèi)的300多個(gè)國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械品牌，并與近4000家經(jīng)銷商達(dá)成合作。
另一方面，對(duì)于醫(yī)療器械廠商而言，缺少銷售渠道成為行業(yè)中的普遍難題。除了如GE、飛利浦等大型醫(yī)療器械廠家外，中小廠家往往缺少建立覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的能力。貝登正是從這一痛點(diǎn)出發(fā)，對(duì)接起了醫(yī)療器械廠家與經(jīng)銷商。
基于貝登自有的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)和新媒體平臺(tái)，可以幫助醫(yī)療器械廠家完成精準(zhǔn)營(yíng)銷，直接營(yíng)銷其目標(biāo)用戶。對(duì)于缺少線下銷售渠道的廠商，貝登還可以為其匹配合適的經(jīng)銷商。此外，貝登還建立了售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將在全國(guó)建立本地化的倉(cāng)儲(chǔ)中心，幫助廠家完善整個(gè)服務(wù)流程。
據(jù)了解，獲得本輪融資之后，貝登開(kāi)始正式啟動(dòng)貝登金融業(yè)務(wù)，可以為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供金融產(chǎn)品，很大程度上幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)緩解了資金緊張的問(wèn)題。
在盈利模式上，貝登目前的主要收益不僅于產(chǎn)品銷售差價(jià)，為廠家的營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)以及金融支持等也是其收入的重要組成部分。
丁海波表示，貝登下一步還將開(kāi)拓海外電商業(yè)務(wù)，將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也為國(guó)外醫(yī)療器械品牌提供國(guó)內(nèi)銷售渠道。
據(jù)了解，2015年，貝登醫(yī)療還曾獲得分享投資的3000萬(wàn)Pre-A輪融資。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100人以上。創(chuàng)始人丁海波為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有10年互聯(lián)網(wǎng)B2B和醫(yī)療健康從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)核心成員主要來(lái)自阿里巴巴、樂(lè)普醫(yī)療、邁瑞等企業(yè)。
