編者按：今年的崔牛會(huì)春季論壇上，我們與上千位企業(yè)級(jí)領(lǐng)域從業(yè)者探討行業(yè)，主題定為“連接·賦能”。正如這個(gè)主題一般，我們看到在當(dāng)下的TOB市場(chǎng)，“連接”為企業(yè)帶來了越來越大的價(jià)值。
前些天，我到金萬維和其創(chuàng)始人羅群輝有過一次深度交流，他談到的金萬維，也正是以連接作為企業(yè)核心之一——連接企業(yè)應(yīng)用的供應(yīng)商和企業(yè)用戶，并為其創(chuàng)造價(jià)值。
在創(chuàng)立金萬維之前，本科就讀于清華大學(xué)機(jī)械工程、研究生轉(zhuǎn)讀中科院網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的羅群輝并非是企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的從業(yè)者，而是與IT相去甚遠(yuǎn)的金融領(lǐng)域。
研究生畢業(yè)后，羅群輝進(jìn)入一家外企工作了三年，其日常工作就是研究美國(guó)的股票，預(yù)測(cè)股票漲跌走勢(shì)。為此，他對(duì)美國(guó)的幾千支股票做了歷史數(shù)據(jù)分析，以過去50年的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，通過各種算法來分析股票走勢(shì)。
在這家外企工作三年后，他升至中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，但他卻在此時(shí)決定做點(diǎn)于自己而言更有價(jià)值的事情，離職創(chuàng)業(yè)。與很多人創(chuàng)業(yè)時(shí)都有一定基礎(chǔ)不同，他當(dāng)時(shí)進(jìn)入TOB領(lǐng)域跨界創(chuàng)業(yè)，算是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)還并沒有TOB這個(gè)概念，他說，他當(dāng)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)后，只有一個(gè)方向，就是將互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)結(jié)合起來。到今天來看，他當(dāng)時(shí)想做的，其實(shí)就是一家SaaS企業(yè)的雛形。
真正開始創(chuàng)業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)這件事并不像他想的那么容易。2004年有了思路后，他創(chuàng)立金萬維，試圖將企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，做一些新的東西。但當(dāng)時(shí)做了幾個(gè)產(chǎn)品后，也沒什么動(dòng)靜。直到2008年前后，他才慢慢找到一些感覺，感受到2B與2C是完全不同的，純粹通過網(wǎng)絡(luò)在線的方式免費(fèi)去做收費(fèi)轉(zhuǎn)化是行不通的，還是要靠線下地推的方式去努力。由此，金萬維開始構(gòu)建自己的“毛細(xì)血管”，在全國(guó)搭建渠道。
從2008年開始，金萬維每年以數(shù)倍增長(zhǎng)的速度崛起，到了2012年，金萬維的架構(gòu)終于基本成型。接下來，羅群輝又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始不停地研發(fā)新的產(chǎn)品，直到如今在中國(guó)SaaS領(lǐng)域已經(jīng)頗有名氣。
“我們的定位是企業(yè)服務(wù)——一個(gè)綜合性的B2B平臺(tái)。”訪談的一開始，羅群輝對(duì)金萬維作出了這樣的定位。
這個(gè)定位看起來有些太大了，很難直接看出金萬維本身的業(yè)務(wù)體系，而羅群輝顯然也知道這個(gè)定位很難讓人對(duì)金萬維有一個(gè)具體印象。于是，他補(bǔ)充道:“我們?cè)谧鲋B接的事情，連接企業(yè)應(yīng)用供應(yīng)商和用戶。目前，金萬維有三個(gè)事業(yè)部來提供產(chǎn)品和服務(wù)，這三個(gè)事業(yè)部大約有27款產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>
我們通常把云計(jì)算分為三層：基礎(chǔ)設(shè)施層（IaaS）、平臺(tái)層（PaaS）、應(yīng)用軟件層（SaaS），這幾乎涵蓋了所有云計(jì)算服務(wù)商的服務(wù)形式。
在羅群輝看來，又可以將整個(gè)企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)分為5層：
1、基礎(chǔ)服務(wù)——提供企業(yè)基礎(chǔ)能力，比如連接；
2、大數(shù)據(jù)——提供給用戶數(shù)據(jù)分析能力；
3、應(yīng)用層——包括傳統(tǒng)軟件和SaaS；
4、交易層——即各個(gè)垂直行業(yè)的交易；
5、安全——為企業(yè)提供各類安全防護(hù)。
金萬維從2004年成立，至今已經(jīng)發(fā)展了12個(gè)年頭。從羅群輝的口中，我能看到，從始至終，他們所做的“連接”基本都是在企業(yè)應(yīng)用供應(yīng)商和企業(yè)用戶這個(gè)部分，多年的專注也讓他們?cè)谶@一領(lǐng)域基礎(chǔ)頗為深厚。
在羅群輝看來，安全對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是必要的基礎(chǔ)。金萬維與國(guó)內(nèi)知名安全上市公司“啟明星辰”在資本和業(yè)務(wù)層面開展合作，力圖為企業(yè)提供最完善的安全服務(wù)。
跨界創(chuàng)業(yè)的艱難讓羅群輝深刻感受到2B與2C的不同，這幾年的步子也就走得愈發(fā)堅(jiān)實(shí)?，F(xiàn)在的金萬維，產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)成型，羅群輝說，他的下一個(gè)目標(biāo)就是要將其規(guī)模化。
“我們現(xiàn)在要先將自己的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)模化，然后通過資本市場(chǎng)使企業(yè)得到更好的發(fā)展，這是金萬維近三年的規(guī)劃。”羅群輝這樣談到金萬維的未來。
國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，談平臺(tái)者甚多，真正的踐行者卻極少。金萬維，正帶著自己12年的理解，向前走著。我想，其清晰的業(yè)務(wù)主線與堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐足以支撐著這家以“連接”作為核心的企業(yè)走向真正的“平臺(tái)”。
