在第三屆中國B2B電子商務(wù)大會前夕，業(yè)內(nèi)人士分析得出：對于建筑電商乃至整體B2B交易平臺來說，其模式無外乎撮合、自營與聯(lián)營三種模式。那此三種模式對于交易型B2B電商平臺來說又各具什么樣的價值？
交易型平臺B2B在早期發(fā)展階段，其模式大多以撮合為主。這是因為早期大多數(shù)的B2B交易平臺，其風(fēng)控體系并不完善，所以說撮合交易是最直觀的模式。隨著B2B平臺的逐步發(fā)展，撮合并不能為行業(yè)帶來實質(zhì)性的改變，反而禁錮了平臺的發(fā)展。
首先，對于電商平臺來說，平臺作為第三方介入撮合交易，就需要在買賣雙方間做大量的溝通，高成本與過程的可控性不強是顯而易見的，后期如果服務(wù)缺失又會導(dǎo)致了粘性不足，因此電商平臺發(fā)展到中后期如果還把精力放到撮合上是行不通的。
其實，自有貿(mào)易開始就有了撮合交易的存在，因此撮合是經(jīng)濟交易的方式，不是電商交易的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段，建立在龐大用戶基礎(chǔ)之上的零售才是B2B電商平臺的生命力所在。
就像建筑電商億建聯(lián)，其模式是獨創(chuàng)的聯(lián)營模式。億建聯(lián)高層曾表示：“自營的本質(zhì)是“貿(mào)易＋互聯(lián)網(wǎng)”，是利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具來提升的貿(mào)易的效率效率。”但自營平臺往往伴隨著各種問題，平臺一旦跟貿(mào)易商形成競爭，就違背了平臺的初衷。所以，億建聯(lián)的平臺模式是聯(lián)營而非自營。聯(lián)合供應(yīng)商，共享經(jīng)濟。
另外自營平臺自營一定要看品類，要從商品屬性、行業(yè)屬性等多個維度考慮來決定是否自營。就像大宗商品這類價格波動很大、已經(jīng)高度金融化的品類做自營風(fēng)險很大，特別是做到一定規(guī)模后風(fēng)險控制會很難，因為對這種品類來說，考驗的不是互聯(lián)網(wǎng)能力，而是金融能力和風(fēng)險把控能力。因此風(fēng)險把控對于目前的B2B電商平臺來說還是一個十分值得注意的問題。
關(guān)于聯(lián)營，簡單形容來說就是 “互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)”。其模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式，其本質(zhì)是共享經(jīng)濟。億建聯(lián)認為聯(lián)營符合互聯(lián)網(wǎng)精神，平臺我有大量的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)來加大量的貿(mào)易商，在這種模式中，平臺的定位變成了服務(wù)的一方。
億建聯(lián)的聯(lián)營模式就是在去自營化，目前正在去自營化，未來億建聯(lián)意在成為從交易到清結(jié)算再到加工倉儲運輸?shù)娜?yīng)鏈服務(wù)商，不斷提升服務(wù)能力。
如今，B2B行業(yè)確實遇到了風(fēng)口，B2B行業(yè)需認清其本質(zhì)是共享經(jīng)濟，在此基礎(chǔ)上為行業(yè)帶來真正的價值。在未來才能走向良性發(fā)展之路。
