隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的加深，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)逐步在參透和擴(kuò)散到生產(chǎn)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的電商熱潮也逐漸從“2C”蔓延至“2B”。據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10萬(wàn)億元，有望成為下一個(gè)BAT的誕生之地，以阿里巴巴、一呼百應(yīng)和慧聰網(wǎng)為代表的B2B電商平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭正勁。盡管B2B行業(yè)正值風(fēng)口，但如何打造出最具潛力的生態(tài)平臺(tái)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家，是每個(gè)電商人都要思考的問(wèn)題。
在傳統(tǒng)的交易模式中，企業(yè)之間容易因信息不暢造成供需錯(cuò)位、資金三角債等問(wèn)題，因此，越來(lái)越多制造型企業(yè)選擇升級(jí)轉(zhuǎn)型，通過(guò)電商踏入“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化時(shí)代，以優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，縣域以下電商人才缺口將高達(dá)200萬(wàn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)人才的短缺已成為電商化的一道坎;此外，傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)電商化的過(guò)程中，容易被不完善的交易鏈體系所困，出現(xiàn)資金三角債等問(wèn)題;而在線支付體系、現(xiàn)代物流運(yùn)輸、資金鏈等交易體系的搭配建設(shè)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極大的負(fù)擔(dān)。
因此，與自建電商平臺(tái)相比，更多傳統(tǒng)企業(yè)選擇進(jìn)駐第三方平臺(tái)，一方面減輕運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是享受聚集效應(yīng)所帶來(lái)的商機(jī)。
傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的巨大需求為B2B電商帶來(lái)了機(jī)遇。阿里巴巴和騰訊的重要投資人吳鷹提出，衡量一個(gè)B2B平臺(tái)是否有發(fā)展前景，關(guān)鍵在于能否形成自有生態(tài)，解決用戶需求;一呼百應(yīng)創(chuàng)始人戴森表示，B2B電商的成功契機(jī)在于拉動(dòng)線上交易，以人工撮合交易的B2B模式已逐漸被時(shí)代淘汰，而基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，深入整合供應(yīng)鏈上下游資源的B2B 形態(tài)，才是傳統(tǒng)企業(yè)的最優(yōu)選擇。
要提升綜合服務(wù)能力，B2B電商可以走怎樣的路?對(duì)此，阿里巴巴提出“賦能B2B”概念，即利用平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)，把企業(yè)的信息流、資金流、物流全部集中在平臺(tái)層面上，沉淀數(shù)據(jù)再形成生產(chǎn)資料，為企業(yè)提供更多服務(wù)。
國(guó)內(nèi)另一主流B2B電商平臺(tái)一呼百應(yīng)，則關(guān)注供應(yīng)鏈上下游資源的整合。一呼百應(yīng)創(chuàng)新“SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)”模式，為用戶提供商機(jī)分發(fā)、上下游信息匹配、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，突破傳統(tǒng)大宗交易模式下的信息不對(duì)稱及地域限制，以提升交易效率，降低采購(gòu)成本。另外，一呼百應(yīng)推出新品首發(fā)平臺(tái)“天吼OBM創(chuàng)新制造商城”，從產(chǎn)業(yè)鏈下游著手，利用2C端積累的市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)優(yōu)化制造型企業(yè)產(chǎn)能，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的粘度，反向拉動(dòng)2B平臺(tái)的交易，形成以交易為核心的生態(tài)閉環(huán)。
艾瑞咨詢對(duì)國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)研究后總結(jié)，提升綜合服務(wù)能力將是B2B平臺(tái)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。無(wú)論是阿里巴巴還是一呼百應(yīng)，都通過(guò)一系列生態(tài)綜合服務(wù)，逐步提升制造業(yè)的信息化程度、創(chuàng)新能力和資源利用率等，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向好發(fā)展。因此，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)升級(jí)滿足市場(chǎng)新需求，不僅是B2B電商平臺(tái)生命力的體現(xiàn)，也是B2B電商平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。
