目前，多數(shù)電商平臺農產品上行以B2C的方式在運行，其運營模式對產品的包裝、品牌、品質、溯源等要求頗高，但面臨兩個問題：一方面，品牌化難實現(xiàn)，眾所周知農產品——商品化——商品網貨化——網貨品牌化在白日化的市場環(huán)境下異常艱難。另一方面，上行規(guī)模不明顯。2C的交易模式使得農產品上行很難規(guī)?；?。因此，多數(shù)農村電商平臺所開設特色館業(yè)績平平，叫好不叫座。
下面我們用某個農村電商平臺來舉例說明細說。某農村電商開設B2B的特色館運營模式，平臺借助現(xiàn)有的供銷大數(shù)據(jù)，匹配供銷需求，將縣域農特產品用批發(fā)的方式集中銷售到需求端，南北互通，資源互換，優(yōu)勢互補，農商互聯(lián)中實現(xiàn)利益共贏。
那么，農產品上行到底該怎么玩？農業(yè)B2B是一種商業(yè)稱謂，這個“B”可以拆解為B1-B2-B3-B4等，形成產品流通環(huán)環(huán)相扣的4B交易鏈。
B1是生產商，以果農、合作社、生產企業(yè)為主。
B2是加工商，以分揀、精裝的果企為主。
B3是分銷商，以商販、微商、批發(fā)商等為主。
B4是零售商，以電商、商超、社區(qū)店、水果店等為主。
以蘋果為例，B1是蘋果初級品的種植者，B2是具備分級、分揀、精裝和儲存能力的品牌商，B3是各類做蘋果生意的商人或創(chuàng)業(yè)者，B4是消費終端各類常見的零售渠道。
這顆蘋果的銷售路徑是這樣的：
場景一：B1→B2→農批市場→B3→B4→C（消費者）
場景二：B1→B2→B3→B4→C（消費者）
場景一和場景二的主要區(qū)別是前者走批發(fā)市場，后者直接進分銷商或終端零售商，而不走批發(fā)市場。
批發(fā)市場是農產品銷售的主要集散地，可以保證80%市區(qū)居民的生活需求，比如深圳海吉星批發(fā)市場、成都農產品批發(fā)市場等，但傳統(tǒng)批發(fā)市場不走線上，所有交易都在線下完成，導致傳統(tǒng)批發(fā)市場在供銷大數(shù)據(jù)抓取中的缺位，無法形成農批交易大數(shù)據(jù)。
某農村電商平臺B2B的農產品上行交易模式，致力于打造線上版的農批市場，把傳統(tǒng)批發(fā)市場搬到網上，精準抓取供銷數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，基于用戶習慣，預測商業(yè)趨勢，成為企業(yè)交易中的晴雨表，同時依托平臺交易信息擴大貿易商交易規(guī)模。
