最近看了《衛(wèi)哲：B2B企業(yè)要學(xué)會(huì)傍大款、抱大腿、資源比資金更重要》這篇文章，總體感覺(jué)這篇文章切中要害，一針見(jiàn)血，既闡述了B2B行業(yè)隨著80后日益走上重要管理崗位，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)找工業(yè)產(chǎn)品和銷售，推動(dòng)了b2b網(wǎng)站采購(gòu)?fù)伙w猛進(jìn)；也點(diǎn)出了B2B電商目前遇到的困難和挑戰(zhàn)，需要幾頭燒錢，需要解決資金鏈問(wèn)題以及對(duì)價(jià)格透明、地推、盈利模式等新觀點(diǎn)，這些都對(duì)我們B2B一線運(yùn)維人員，有新的啟迪，有利于我們從更高遠(yuǎn)更全新的角度看問(wèn)題，思考工作方法。
B2B商人對(duì)商人而不是business對(duì)business，B2B不是企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是商人對(duì)商人，在商人大腦里想到的應(yīng)該都是：以最小的利益，獲得最大的成果，利益最大化！這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)用到B2B采購(gòu)交易方面應(yīng)該是，以最小的采購(gòu)成本買到所需要的工業(yè)貨物，且保質(zhì)保量；對(duì)應(yīng)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)是：工業(yè)商品能批量銷售，獲取利潤(rùn)，早點(diǎn)拿到貨款,所以我們的工業(yè)品網(wǎng)站建設(shè)最追求的是讓買賣家雙贏（同時(shí)b2b平臺(tái)也要贏，贏得品牌信譽(yù)、贏得市場(chǎng)份額、贏得利潤(rùn)）；基于此，網(wǎng)站的產(chǎn)品優(yōu)化、功能設(shè)計(jì)、活動(dòng)推廣都應(yīng)立足于此進(jìn)行思考。
這個(gè)問(wèn)題，N年前筆者也遇到過(guò)，當(dāng)時(shí)我們做醫(yī)療器械招商代理的工作，既要跑會(huì)展招廠商，又要電話邀約各省市代理，結(jié)果非常疲憊，我們也開(kāi)始分析，我們的人力、物力有限，重點(diǎn)到底先做哪一樣才更有效果，如果沒(méi)有廠商過(guò)來(lái)，省市代理商不會(huì)再來(lái)這個(gè)站找信息，如果只有廠商過(guò)來(lái)，代理商量非常少，廠商也會(huì)不滿意，不再過(guò)來(lái)更新信息；后來(lái)我們討論認(rèn)為，最先上傳盡可能多的廠商及招商商品信息，只有招商信息量大了，代理商也會(huì)主動(dòng)上來(lái)找信息的，而且會(huì)重復(fù)上來(lái)查找信息；在主要增加網(wǎng)上招商信息同時(shí)，我們采取了主動(dòng)打電話、發(fā)郵件、QQ邀約等方式，讓廠商登錄，遇到展會(huì)，發(fā)傳單、禮品（筆、展會(huì)登記本、布袋等）讓更多的代理商知道我們的醫(yī)療器械網(wǎng)站，一段時(shí)間后，網(wǎng)站的流量和來(lái)電咨詢都有了顯著提高。
設(shè)計(jì)科學(xué)制度進(jìn)行激勵(lì)，無(wú)論是線上還是線下甚至是公司外的人員，只要是他介紹的單子，都有一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹的客戶越多，提成（獎(jiǎng)勵(lì)越多），同一個(gè)人介紹的客戶多次下單享有多次提成或者資勵(lì)。
采購(gòu)和銷售的灰色鏈條可能還要很長(zhǎng)一段時(shí)間在大陸區(qū)存在，大宗商品交易陽(yáng)光采購(gòu)有可能只是口號(hào)，這是社會(huì)實(shí)情，在電商網(wǎng)站上還是標(biāo)注價(jià)格，但實(shí)際交易時(shí)，增加議價(jià)的功能，并且網(wǎng)站上標(biāo)注：價(jià)格僅供參考，如有意向可咨詢店家另行議價(jià)，量大從優(yōu)！
總體來(lái)說(shuō)，一方面需要與時(shí)俱進(jìn)以全新闊的視野看日新月異的b2b電商，另一方面具體作業(yè)層面人員要有工匠精神，將好的商業(yè)模式與用戶體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，為用戶提供一個(gè)更簡(jiǎn)單、更便捷、更高效的b2b電商平臺(tái)，讓工業(yè)品b2b采購(gòu)變得更高效快捷。
