中國大多實體企業(yè)老板認為，B2B平臺就是一個賣貨的渠道，不管什么平臺，只要能幫我賣出貨的平臺就是好平臺。不可否認賣貨是B2B平臺的重要價值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)?；瑥亩辛巳肆?、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。以下幾點價值還請各老板參考。
采購價值采購價值很容易理解
互聯(lián)網(wǎng)不能光想著我賣，比如一個年生產(chǎn)量為10萬件西服的服裝企業(yè)，它可能不知道誰幫他賣了多少，但它一定知道采購10萬套的面料和鈕扣。當互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和庫存連接的時候，企業(yè)不是可以隨時隨地獲得它想要的原材料嗎?而對于上游來說，我們不盲目壓價，因為有要轉(zhuǎn)型的，也有要降價的。
“多、快、好、省”每家企業(yè)都可以圍繞這四點選擇對應(yīng)的B2B平臺進行采購，網(wǎng)上采購在經(jīng)營與管理上對企業(yè)都有益處。任何的平臺成功都是一個生態(tài)的成功，賣家即買家，生意的本質(zhì)也是互惠。連接了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的采購這塊兒肯定是又節(jié)省成本、又減少庫存。所以企業(yè)一定要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行原材料和半制品的產(chǎn)品采購，這才是做互聯(lián)網(wǎng)最重要的價值。
增量價值
“面粉”如何賣出“白粉”的價值，在傳統(tǒng)交易中做不到，但在B2B平臺中很可能實現(xiàn)。
增量價值的第一個核心是高附加值，如果只在網(wǎng)上賣同樣價值的東西，只不過是渠道搬家，并沒有創(chuàng)造新的價值，所以如何利用B2B平臺賦予產(chǎn)品高附加值，獲取增量是實體企業(yè)老板應(yīng)該想到的。電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單，B2B平臺更多是扮演監(jiān)管、信用背書的角色，可以幫助采購商直接篩選出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品，從而節(jié)約成本。
第二個核心是獲取產(chǎn)品銷售以外的價值。實體企業(yè)在電子商務(wù)活動中，關(guān)注的不應(yīng)只是產(chǎn)品的銷量，更應(yīng)關(guān)注服務(wù)價值。
如果你懂得機床的維修，你原來只能為一個廠服務(wù)，但是接入了互聯(lián)網(wǎng)后你完全可以為100個機床廠的維修服務(wù)，直接在線診斷好了。這就是互聯(lián)網(wǎng)提升了整個生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的利用率。
B2B平臺能夠利用數(shù)據(jù)、信息的匯總，充分將重服務(wù)能力進行重構(gòu)。企業(yè)不單能在平臺上找到信息還能找到跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。例如網(wǎng)庫集團搭建的中國蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這個產(chǎn)業(yè)網(wǎng)不單是一個蘋果交易的聚集地，更是服務(wù)的聚集地，里邊有施肥技術(shù)的培養(yǎng)與服務(wù)、土壤的服務(wù)、氣象服務(wù)這些服務(wù)無疑也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的增量價值。
B2B平臺絕對不只是一個賣貨的平臺，希望各位實體老板看清一些價值，從這些價值中獲取互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的“紅利”。
