由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大等多重因素的影響，我國(guó)大宗產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)。
這一轉(zhuǎn)變的出現(xiàn)，也給B2B市場(chǎng)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的B2B模式不能很好地適應(yīng)當(dāng)前電商行業(yè)的發(fā)展需求，一場(chǎng)變革在所難免。
而在B2B市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，專(zhuān)注為五金機(jī)電采購(gòu)商服務(wù)的萬(wàn)貫云采購(gòu)模式成了一個(gè)亮點(diǎn)，引起行業(yè)的高度關(guān)注。
逆襲：網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率超越B2B電商
國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心，日前發(fā)布了《2016年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。截至到2016年6月，B2B市場(chǎng)交易額達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%；網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)2.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)43.4%。
雖然在交易額上，B2B市場(chǎng)仍然保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在交易額的增長(zhǎng)率上，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)B2B市場(chǎng)的逆襲，成為電商行業(yè)增長(zhǎng)最快的板塊。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)在交易額增長(zhǎng)率上超過(guò)B2B市場(chǎng)并不難理解。
首先是網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模還不到B2B的三分之一，增長(zhǎng)基數(shù)要低很多，在計(jì)算交易額增長(zhǎng)率時(shí)更占優(yōu)勢(shì)。
而另外一個(gè)不容忽視的原因就是，隨著我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大宗商品產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重、電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，B2B市場(chǎng)也逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，走到了變革的邊緣。
變革：B2B電商進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)
據(jù)記者了解，目前絕大多數(shù)電商平臺(tái)的盈利模式還是停留在收取供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)的階段，主要服務(wù)供應(yīng)商。
在B2B行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的趨勢(shì)下，采購(gòu)商的主體地位并沒(méi)有在B2B運(yùn)營(yíng)模式中得到很好的體現(xiàn)，這也在一定程度上影響了B2B市場(chǎng)的發(fā)展。
值得欣慰的是在傳統(tǒng)B2B模式發(fā)展受阻的情況下，也涌現(xiàn)出了萬(wàn)貫云采購(gòu)等以服務(wù)采購(gòu)商為主的新一代B2B電商平臺(tái)，推動(dòng)B2B行業(yè)實(shí)現(xiàn)從服務(wù)供應(yīng)商到服務(wù)采購(gòu)商的巨大轉(zhuǎn)變。
“萬(wàn)貫云采購(gòu)這種以服務(wù)采購(gòu)商為主的新模式，順應(yīng)了B2B電商進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展潮流，不僅可以提升采購(gòu)商的在線(xiàn)采購(gòu)體驗(yàn)，也有利于推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移，通過(guò)獨(dú)特的、高附加值的產(chǎn)品及服務(wù)，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
趨勢(shì)：工業(yè)品電商成變革沃土
有專(zhuān)家告訴記者，B2B電商平臺(tái)變革率先在工業(yè)品電商平臺(tái)取得突破并非偶然。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)程度的不斷深入，企業(yè)在線(xiàn)采購(gòu)工業(yè)品日益高頻化。
不過(guò)與消費(fèi)品采購(gòu)相比，工業(yè)品采購(gòu)專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性更強(qiáng)，采購(gòu)商在采購(gòu)過(guò)程中更需要專(zhuān)業(yè)化、全方位的服務(wù)。
但是在靠收取供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)來(lái)贏利、以服務(wù)供應(yīng)商為主的傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)模式下，工業(yè)品采購(gòu)商的需求很難得到滿(mǎn)足。
因此工業(yè)品采購(gòu)商對(duì)于B2B行業(yè)進(jìn)行變革的要求更加迫切，這也為萬(wàn)貫云采購(gòu)等新一代B2B電商平臺(tái)的崛起創(chuàng)造了機(jī)遇。
萬(wàn)貫云采購(gòu)打破傳統(tǒng)五金機(jī)電平臺(tái)通過(guò)廣告、會(huì)員盈利的模式，運(yùn)用全新的營(yíng)銷(xiāo)理念扮演起中間人的角色，為采賣(mài)雙方提供一個(gè)需求發(fā)布和訂單報(bào)價(jià)平臺(tái)，從而匯聚龐大的訂單流，免費(fèi)撮合交易，幫助五金機(jī)電采購(gòu)商在最短的時(shí)間內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源，幫助供應(yīng)商獲得更多的五金機(jī)電采購(gòu)訂單。
目前，萬(wàn)貫云采購(gòu)模式也受到了五金機(jī)電采購(gòu)商的青睞和推崇，以萬(wàn)貫云采購(gòu)為代表的新一代B2B平臺(tái)，也將在B2B市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展中扮演更加重要的角色。
