土流網創(chuàng)始人伍勇， 是一位典型80后創(chuàng)業(yè)者代表。
早在高中時代，伍勇便通過阿里巴巴幫助家里進行種苗銷售，也是在那個時候，與各地農戶的接觸中，他發(fā)現各地土地流轉的價格很不同，意識到了在土地流轉領域蘊藏著巨大的機會。
大學時代，伍勇?lián)屪⒘藥装偎髮W的域名，域名的投資使他獲得了人生中的第一桶金。
2009年，中央發(fā)布一號文件，明確“建立健全土地承包經營權流轉市場”允許以多種方式進行土地流轉，發(fā)展適度規(guī)模經營的農業(yè)，并強調“三權分立”，即土地的集體所有權、農民的承包權永久不變，經營權放活。
政策的東風加上伍勇創(chuàng)業(yè)的想法，土流網應運而生。
從土地交易切入，做土地流轉領域“鏈家”
傳統(tǒng)的土地流轉方式基本上以本地流轉為主，近年來，農村的外出打工人員增多，土地利用率不高。土流網正是希望借助互聯(lián)網的手段，打破土地流轉領域的信息不對稱，實現跨區(qū)域的土地流轉。
土流網在土地流轉領域已經深耕了7年之久，最早從土地交易切入，采用線上和線下相結合的形式。線上通過土流網平臺進行土地信息的上傳和查找，線下由土地流轉服務中心進行具體服務，線下經紀人會提供看地、交易過戶等服務，土地流轉的方式主要是出租、轉讓、轉包等等。
目前，土流網線下的土地流轉中心主要有三種，一種是直營店，一種是土流網占有部分股份，最后一種是代理商。直營和代理商全國共有180多家。
從營收的角度來看，土流網采取的是代理加盟費和年終分紅的形式。其中，地級市和縣的標準不同，縣級土地流轉中心的加盟費一般是兩萬，地級市在十幾萬左右。
愛分析了解到，土流網在每個縣和地級市只會授權一家土地流轉中心，采取一種淘汰機制，只有達到業(yè)績指標的加盟店才會保留。同時，對于經營狀況良好的加盟店，土流網會采用參股的形式，從而形成一個長久而穩(wěn)定的關系。
由于土地流轉服務中心最重要的客戶是農民，因此，這些加盟店基本不會設在城市的中心，也不需要很大的門面，主要以較偏遠的地方和寫字樓里居多。
愛分析認為，土流網線上信息服務、線下實體門店服務的形式，和互聯(lián)網房屋租賃市場有很多相似之處，土地經紀人也類似于房產中介，主要以收取服務費為主，大約在3%左右。但是由于土地流轉的本地化特性，天然的提高了這個市場的準入門檻。
7年土地交易數據積累，建立競爭壁壘
2009年，土流網正式上線，至今形成了7年的土地流轉交易數據，熟知每個縣土地的成交均價，熟知每種土地類型，如水田、旱田、水源地的成交均價，并且會綜合影響土地價格的因素，如位置、土壤成分、道路情況、供水供電情況、土壤類型等40多項指標，對土地進行整體評估。
由于每次交易情況都會進行備案和登記，并且經過多年數據的累積，從2014年開始，土流網設立了自己的“土地流轉指數”。土地流轉指數基本上能夠代表整個土地流轉市場價格變化的情況。
愛分析認為，由于國家還沒有針對土地成交價格形成完整的交易登記、備案，土流網的土地價格指數顯得彌足珍貴，而整個交易數據的形成，使土流網不只局限在交易服務領域，逐步向金融服務領域延伸。
依靠交易和信息，展開金融業(yè)務變現
在交易服務和土地信息數據的基礎之上，土流網順勢開展土地經營權抵押貸款業(yè)務。主要由當地政府、土流網、銀行和保險機構四方參與。
在此之前，土流網已經和政府進行了廣泛的合作，具體的合作方式主要有以下幾種：
（1）幫助政府搭建農村產權交易體系。基于土地流轉的登記管理和交易管理，土流網提供一整套農村產權交易體系的系統(tǒng)，幫助政府提供技術支持和人員支持，這具有政府購買社會化服務的功能。
（2）通過土流網的全國品牌影響力，幫助已經擁有土地流轉服務的政府增加客戶數量，提升運營效率。
除了農村產權交易之外，土流網近兩年將業(yè)務重心轉移到了金融業(yè)務上，具體有兩大業(yè)務，一是土地經營權的抵押貸款，二是土地分期。目前，還是以抵押貸款業(yè)務為主。
實際上，國家很早就已經開始土地經營權抵押貸款的試點，現在全國有兩百多個試點縣。但整體上看，還處在探索階段，很多銀行都沒有具體的實施辦法，土流網也在探索一個全新的模式。
在貸款業(yè)務中，政府、土流網、 銀行、保險公司都承擔自身的角色：
（1）政府的職能主要是確權頒證，見證交易，登記備案，主要起到監(jiān)督的作用；
（2）土流網主要是根據土地的實際情況，參考以往成交價格對土地進行評估；
（3）銀行主要是提供貸款。
傳統(tǒng)上，由于銀行不知道土地價格，又沒有對土地的處置和變現能力，農民想要貸款很困難?，F在由于第三方平臺土流網的介入，一旦出現逾期或壞賬的情況，土流網可以迅速對土地進行再次流轉，進行處置變現，銀行才沒有后顧之憂。
（4）保險公司主要是承擔風險，起到“兜底”的作用，一旦出現特殊情況，都由保險公司進行賠付，因此，最大的風險承擔方是保險公司。
目前，土流網合作的銀行主要有建行、郵儲銀行、農商行、農業(yè)銀行等，貸款利率在年化9%左右。銀行一般是基準利率上浮20%，大約在五六個點，剩下的三四個點由土流網和保險公司分成。
實際上，9%的年化利率是互聯(lián)網金融公司所不能覬覦的，土流網在這方面占有一定的優(yōu)勢。
愛分析認為，土流網在金融業(yè)務上十分謹慎，仍要觀察后期數據的變化情況，目前，還處在不斷嘗試和觀察的階段。隨著土流網在土地交易數據上的領先優(yōu)勢和平臺交易量的不斷上升，未來金融業(yè)務的收入也會不斷上漲。
愛分析了解到，土流網目前還沒有允許代理商開展金融業(yè)務，主要是直營店和參股店為主，由于全國每年的涉農貸款余額在幾十萬億的規(guī)模，因此，金融業(yè)務還是有巨大的發(fā)展空間。
近期，愛分析對土流網創(chuàng)始人伍勇進行了調研訪談，現將精彩內容摘抄如下，與您分享。
Q：現在土流網是多少人的團隊？
A：現在180多人，技術有40多人，銷售的比重不大，其他是運營和客服。
Q：土地的價格是否會像房價一樣有漲有跌？
A：的確有，有變化。我們有一個土地流轉指數已經跟了很多年了。有的地域在取消棉花、玉米保護價之后，價格就跌了，區(qū)域不一樣，政策也不一樣。
以前糧食設置保護價，種的再怎么樣，國家都是要以固定的價錢收，國家會針對幾個品種，比如玉米是一直作為儲備糧，但是現在生產過剩，補貼的方向也有一些改變。
Q：傳統(tǒng)的土地流轉需要通過村委會么？
A：其實土地流轉它是一個租賃的關系，所有權人是村委會，所以村委會得知道這個事情，得備案，現在我們?yōu)槭裁春偷胤秸献鬓r村產權交易所，就是因為它有一個見證交易、登記備案的職能。
Q：土流網對土地的評估具體是什么方法呢？
A：我們有七年的交易數據，我們知道每個縣的土地成交均價，每個類型的土地成交均價，我們知道水田價格，旱田價格，水源地價格，三個類型的成交均價我們都知道。
然后再把那些影響這些土地價格的因素，比如位置，土壤成分，它的路是什么樣子，供水供電，日照，是壤土、沙土、還是粘土，土壤類型，大概四十多項指標去用于土地評估。但是主要以最近成交的平均價格為主，以這個為參考。
Q：GPS測畝儀是一個怎樣的工具？
A：那是主要給農民、給種植戶提供的一個工具。因為他們臨時測量面積其實是很不方便的。這其實是一個很專業(yè)的事情，用GPS測畝儀，圍繞土地走一圈，就基本上能知道土地的面積，GPS和高德是比較相似的。
土地是需要我們去看的，這種模式其實和鏈家差不多?？纯催@個地怎么樣，然后基本上就能確定這個價格。
Q：在金融業(yè)務上，目前我們合作的銀行和保險機構有哪些？
A：銀行方面，建行，郵儲銀行，農商行，農業(yè)銀行。
保險機構，太平洋保險，人壽保險，平安保險，還有當地的一些擔保公司。
其實最開始的時候銀行是比較保守的，因為這屬于一個新的產品，你讓他放幾百萬肯定是不敢的。我們就和他說其實這個不用擔心，因為是有保險公司作為兜底的。
如果一旦出現農戶不還錢的情況，我們是三方進行風控的，就是各自承擔一些責任，但是最主要的責任是在保險公司。如果農戶不還錢，是先由保險公司進行賠付的。
Q：您覺得最有效的獲客和推廣的方式是什么？
A：主要是我們用當地人，這個是最關鍵的，他又代表土流網又代表當地人，都說當地話。
你想過沒有，這些五六十歲的農戶、農民，他連普通話都不會說，外面的人怎么去做這件事情，肯定是找當地有能力的人。
我們在當地每個縣，每個地級市一定用當地有影響力的人做我們服務中心，我們這里也會有一個挑選的過程，沒這個能力的，搞不好這個事情。
