從生鮮B2C、O2O再到B2B，中國創(chuàng)業(yè)公司對農(nóng)業(yè)的改造自下游開始，不斷向上游延伸。如今無論是農(nóng)資電商、農(nóng)技服務(wù)還是農(nóng)村金融，都已逐漸直面種植者，而基于云的農(nóng)場管理軟件則是提升種植效率的新趨勢。
36氪首次報道農(nóng)場管理軟件企業(yè)FarmLogs已是4年前，其通過SaaS幫助農(nóng)場管理耕耘、澆灌、播種、施肥、噴灑與收割。近年來國外仍不斷出現(xiàn)從無人機(jī)、衛(wèi)星圖像、作物圖像識別、物聯(lián)網(wǎng)等角度切入的農(nóng)產(chǎn)管理軟件。
2009年成立的“奧科美”是國內(nèi)早期的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商，已于2013年底轉(zhuǎn)型做面向農(nóng)場的SaaS，并在2015年底獲得來自新希望集團(tuán)、紅杉資本、高通的數(shù)千萬元A輪融資。
中國農(nóng)產(chǎn)品流通中只有10%-15%的利潤流到農(nóng)民手中，而這個數(shù)字在發(fā)達(dá)國家是50%。對于這一系統(tǒng)性問題，奧科美董事長藍(lán)海認(rèn)為只有“農(nóng)場專業(yè)化外包、規(guī)模化”才是出路。當(dāng)然，土地流轉(zhuǎn)集中化、規(guī)模化種植已經(jīng)是明顯的趨勢，而奧科美則希望從一套“FRP(Farm Resource Planning)”切入，做成農(nóng)場智能化管理服務(wù)平臺“義田幫手”，并吸引各種服務(wù)商進(jìn)駐平臺。
奧科美公司以北京為總部，現(xiàn)已在河北、陜西、江蘇、上海、福建等區(qū)域設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。小規(guī)模、鏈條狀的連鎖農(nóng)場是奧科美的典型目標(biāo)客戶，滿足農(nóng)場主的遠(yuǎn)程管理需求，具體而言：
第一步是建立數(shù)字農(nóng)場，即把地面搬到線上，用戶可以在地圖中標(biāo)注自己的大棚或耕地，并記錄每片土地種植的作物，如此便實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)場的各種資源、人員、設(shè)備和生產(chǎn)過程的在線化管理，日后也希望根據(jù)歷史輪作情況來為土地流轉(zhuǎn)交易提供數(shù)據(jù)支持。
生產(chǎn)管理
其次是生產(chǎn)管理，這也是其FRP的最大價值所在。義田幫手建立了600多種作物的標(biāo)準(zhǔn)化種植流程，通過與數(shù)字農(nóng)場記錄數(shù)據(jù)的結(jié)合指導(dǎo)種植、推送提醒，農(nóng)民使用“農(nóng)事寶”APP可以隨時把生產(chǎn)現(xiàn)場操作情況照片上傳。有了以往的種植記錄，用戶還可以通過平臺尋求專家指導(dǎo)。過去農(nóng)場生產(chǎn)憑經(jīng)驗(yàn)和感覺，而軟件則幫其用在線數(shù)據(jù)來做管理，藍(lán)海將其比喻為中醫(yī)和西醫(yī)的差別。
此外，義田幫手還為用戶提供庫存管理、營銷等功能。SaaS架構(gòu)的好處是，針對不同用戶可以靈活的配置模塊。一般而言，生產(chǎn)企業(yè)更重視過程管理，包括工資、人力等；做直供、宅配的農(nóng)場對進(jìn)銷存管理更重視。
目前義田幫手的申請注冊用戶有3000多個，批準(zhǔn)通過的有2000個，其中付費(fèi)用戶有500余個（主要靠農(nóng)場3D建模、營銷管理、多基地管理等增值服務(wù)收費(fèi)）。共涉及84萬畝土地、一千種產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)類作物、有機(jī)農(nóng)場為主。藍(lán)海告訴36氪，其估算目前中國實(shí)際運(yùn)作的200畝以上農(nóng)場有40-50萬家，這是奧科美的目標(biāo)市場。
奧科美2016年靠軟件銷售預(yù)計(jì)可獲得上千萬元營收，另一項(xiàng)主營收入來源是政府項(xiàng)目，比如將數(shù)據(jù)、產(chǎn)品打包成解決方案的扶貧服務(wù)。同時其也開始探索農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)。
類似于搜索引擎的“義田買手”，可以基于義田幫手用戶的生產(chǎn)數(shù)據(jù)來幫助采購商sourcing，促進(jìn)產(chǎn)銷雙方實(shí)現(xiàn)預(yù)售、定制等訂單生產(chǎn)模式，目前已有近2000家渠道商正在使用義田買手平臺采購農(nóng)產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)方面，奧科美已有200余人，創(chuàng)始人&董事長藍(lán)海1987年于解放軍信息工程大學(xué)電子工程專業(yè)獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后長期從事無線通信和軟件技術(shù)開發(fā)和研究工作。
