10月23日，由B2B內(nèi)參和大宗商品電商圈聯(lián)合主辦的2016中國B2B峰會(huì)在北京昆泰酒店火熱舉行，1000多名來自全國各地的B2B精英出席了這場(chǎng)B2B行業(yè)的年度盛會(huì)。盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)作了主題為《盛景網(wǎng)聯(lián)B2B生態(tài)系統(tǒng)的打造》演講，以下為演講實(shí)錄。
彭志強(qiáng)還在現(xiàn)場(chǎng)為參會(huì)人員帶來了一個(gè)好消息：由盛景網(wǎng)和B2B內(nèi)參聯(lián)合推出的第二期B2B獨(dú)角獸成長(zhǎng)營正式開始招募成員，只要您是B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、已經(jīng)拿到500萬元以上風(fēng)險(xiǎn)投資、身為企業(yè)的核心人員，均可參加！
2005年我在清華紫光負(fù)責(zé)IT分享的業(yè)務(wù)，十年以后大家基本上各行各業(yè)都在做電子銷售。那時(shí)候大概一年的規(guī)模做到五六十個(gè)億，利潤(rùn)也接近一個(gè)億，但那時(shí)候我們覺得太累了太苦了，想做一些創(chuàng)新，做一些新的未來發(fā)展的方向。
我看到今天我們B2B電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域也都越來越熱門，有很多風(fēng)險(xiǎn)投資都在進(jìn)行投資，因?yàn)槭⒕耙餐顿Y了中國、美國、以色列幾乎所有的天使投資、PE，投資規(guī)模接近100個(gè)億。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多基金開始投2B，也鼓勵(lì)他們投2B，特別想強(qiáng)調(diào)2B里有挺多坑的，如果按照今天做2B做法去做，我想又是像O2O一樣的泡沫，也提醒大家在未來發(fā)展當(dāng)中更多思考2B到底該做一些什么。
今天我們談的物流，過去我們叫班箱子，現(xiàn)在叫物流，過去給賬期現(xiàn)在叫供應(yīng)鏈金融，名字都是越來越好聽，但其實(shí)還是要面臨很多的挑戰(zhàn)，2B的公司就有非常多的挑戰(zhàn)。
在2007年我創(chuàng)辦了盛景網(wǎng)聯(lián)，走了非常多彎路，2B公司非常嚴(yán)酷，不可能靠燒錢一把把市場(chǎng)帶動(dòng)起來，所以過去九年走了非常多彎路，也是告訴大家2B有很多坑的原因所在，而且發(fā)現(xiàn)做著做著你的瓶頸是很痛苦的、很難受的。
好在過去九年里我們已經(jīng)取得一定的成績(jī)，也希望在未來九年時(shí)間里，能夠從雙百億變成雙千億。盛景專注在創(chuàng)新和資本，我們最后一輪定增的估值超過了一百億，在創(chuàng)新層的市值是前十強(qiáng)，非常自豪的是在三百萬現(xiàn)在9000多家掛牌公司當(dāng)中有1200家是盛景的創(chuàng)新企業(yè)，而且融資超過了1500億，這個(gè)數(shù)字也不斷在快速增長(zhǎng)。
剛才提到我們的基金已經(jīng)達(dá)到了100億的規(guī)模，而且是放的母基金的模式。中國今天投2B比較多的公司，像真格、紅杉、駿偉、高瓴，大家聽到的、沒聽到的所有主流的天使VC、PE、LP都是投資人。
我們非常清晰的策略是說，凡是投2B多的天使VC、PE，我們作用母基金就多給一點(diǎn)錢、多出一點(diǎn)，凡是投2B少的我們就少給一點(diǎn)，因?yàn)?strong>2B是戰(zhàn)略方向，主營業(yè)務(wù)本身也是在2B，另一方面希望用基金的方式作為支持主營業(yè)務(wù)發(fā)展的手段，而不是單純財(cái)務(wù)盈利手段而已，這是一個(gè)整合性的模式和策略打法。也就是說我們是以培訓(xùn)為入口、以投資來放大，未來希望構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新的資本的生態(tài)系統(tǒng)，這樣一個(gè)整體的設(shè)想和規(guī)劃。
剛才也提到，我們希望在未來，用五年或者十年的時(shí)間，我們還是很有耐心打造一個(gè)雙千億的集團(tuán)，我們的上市公司的板塊，創(chuàng)新服務(wù)板塊，現(xiàn)在是中國最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該說從規(guī)模，從盈利能力，從市值方面都超越了像正和島、創(chuàng)業(yè)家等等這些平臺(tái)。
我們希望這個(gè)平臺(tái)能達(dá)到未來千億市值，我們已經(jīng)有數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行布局和滲透，希望透過在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域里面，我們目前的交易是相對(duì)剛剛開始，更多是在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域里面，希望通過這樣的發(fā)展推動(dòng)持續(xù)的成長(zhǎng)。
盛景核心邏輯我們一直專注在面向企業(yè)家和企業(yè)主這個(gè)群體，我們認(rèn)為在2B的公司要解決、要做超級(jí)大B，大的央企國企還是做大型企業(yè)，還是做中型企業(yè)，還是做小型企業(yè)，還是做微型企業(yè)？客戶定位差別是非常之大的。
那么盛景是專注在做規(guī)模以上，中小企業(yè)的企業(yè)的，那么我們隨后延展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣的發(fā)展都是圍繞這個(gè)群體，這個(gè)群體是頂級(jí)流量，這個(gè)流量是可以分發(fā)的。
如果你是針對(duì)企業(yè)的CIO，或者針對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，或者針對(duì)企業(yè)的采購總監(jiān)流量很難分發(fā)到其它領(lǐng)域，我們認(rèn)為針對(duì)企業(yè)的董事長(zhǎng)和總裁流量是可以進(jìn)行分發(fā)的，所以是頂級(jí)流量綜合性流量，泛行業(yè)的綜合性平臺(tái)。
這意味著這種行業(yè)在開始的積累特別難，不容易有發(fā)力點(diǎn)，需要花很多時(shí)間熬，一旦熬出來上規(guī)模相對(duì)來講頂級(jí)流量有非常大的延展性，這也是為什么母基金在短短一年半時(shí)間達(dá)到了一百億規(guī)模，應(yīng)該說和這樣一個(gè)面對(duì)企業(yè)家和企業(yè)主的頂級(jí)流量的分發(fā)和延展有很大關(guān)系。
我們也正在籌建我們的高端健康集團(tuán)，未來的盛景模式比較像樂視，會(huì)建立一個(gè)一個(gè)的業(yè)務(wù)板塊形成一個(gè)一個(gè)的業(yè)務(wù)集團(tuán)，獨(dú)立融資、獨(dú)立估值、獨(dú)立上市，形成聯(lián)動(dòng)。但無論我們進(jìn)入到多少的業(yè)務(wù)板塊，核心模式就是說專注中小企業(yè)、企業(yè)主、企業(yè)家領(lǐng)域里，我們命名為小B大C。
一方面他是一個(gè)小B，他是一個(gè)中小企業(yè)。另一端他是一個(gè)大C，個(gè)人有非常強(qiáng)的爆發(fā)力。所以我覺得這樣的邏輯我們未來去布局延展進(jìn)行相關(guān)的多元化，應(yīng)該說邁向千億市值還是有機(jī)會(huì)有可能，包括最近華為、騰訊都有上百人的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和方向。
我們的基金規(guī)模目前是一百億，也相信在未來的五年十年，在這樣一個(gè)大風(fēng)口大背景之下，千億也是有機(jī)會(huì)有可能的。所以今天和大家的分享非常高興，也希望有更多機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行合作，大家如果拿的是人民幣基金，尤其拿的一線天使VC、PE的人民幣基金，有相當(dāng)大的概率盛景是間接股東，希望大家有更多機(jī)會(huì)和大家合作。直接投資方面一百億里面三十億直接投資，直接投資主要方向就是在B2B領(lǐng)域里。
總結(jié)來說，盛景希望我們的使命和愿景是構(gòu)建中國的創(chuàng)新服務(wù)高速骨干網(wǎng)，成為全球創(chuàng)新的超級(jí)連接器，這也是我們廣泛合作的原因。
在未來進(jìn)入到企業(yè)級(jí)服務(wù)的交易，我們目前沒有計(jì)劃進(jìn)入到各種大宗原材料領(lǐng)域的交易，我們還是在企業(yè)級(jí)服務(wù)，尤其聚焦在創(chuàng)新服務(wù)，因?yàn)槭⒕罢麄€(gè)的優(yōu)勢(shì)和定位是圍繞創(chuàng)新、圍繞資本化，所以我們未來的交易平臺(tái)也是希望圍繞的是創(chuàng)新服務(wù)的交易平臺(tái)，去類UBER的模式發(fā)展成長(zhǎng)。
談到B2B，我們今年推出了一個(gè)“七劍下天山”計(jì)劃，相信我們很多的B2B的創(chuàng)業(yè)著和投資機(jī)構(gòu)有很多的合作的可能。我們會(huì)有B2B的長(zhǎng)期的規(guī)劃，這個(gè)太累以前不愿意干，但是我們覺得B2B還是值得干。
我們有B2B的獨(dú)角獸成長(zhǎng)營，專門針對(duì)B2B的企業(yè)，我們進(jìn)行培訓(xùn)，幫助去發(fā)展和成長(zhǎng)，構(gòu)建一個(gè)大家的持續(xù)增值服務(wù)能力。甚至舉辦了在中國、美國、以色列和歐洲四個(gè)賽區(qū)的全球大獎(jiǎng)賽，是中國舉辦的，覆蓋范圍最廣的，將近金額最大的，承諾的投資額最大的，意向聯(lián)動(dòng)投資也是最高的，全球有3500位創(chuàng)業(yè)者參與，都拿到了一線天使投資。
我們承諾的獎(jiǎng)金金額沒有任何匯報(bào)的金額1500萬美金，承諾直接投資占股權(quán)的金額是2500萬美金，意向聯(lián)動(dòng)投資金額1.5億美金，所以這是真刀真槍的一個(gè)大賽，我們?cè)诮衲觊_始重點(diǎn)就把B2B當(dāng)做我們重要的行業(yè)大賽，會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行滲透和發(fā)展，因?yàn)檫@是我們主要的方向。
在直投基金里，剛才我也提到大約30%，就是三十億投資在B2B領(lǐng)域里，所以各位B2B創(chuàng)業(yè)者，如果你有好的創(chuàng)業(yè)想法，或者直接投資的話可以和我們團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)。另外構(gòu)建了投資機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，通過母基金進(jìn)行深入連接。剛才提到了我們相對(duì)在母基金的出資和投資上，也是更有側(cè)重性的，有投資機(jī)構(gòu)如果在這個(gè)領(lǐng)域愿意發(fā)力的，我們也愿意未來有更多機(jī)會(huì)來交流合作。
最后我們也有B2B的聯(lián)合辦公，全國的服務(wù)集群中心，也就是說把盛景流量在全國企業(yè)家的資源，地方政府的資源開放給我們B2B的企業(yè)，因?yàn)閷?duì)大家來講開拓市場(chǎng)永遠(yuǎn)是剛性需求。
我們和崔牛會(huì)、和B2B內(nèi)參聯(lián)手推出B2B獨(dú)角獸成長(zhǎng)營，崔牛會(huì)相對(duì)側(cè)重于大的服務(wù)這種類型的，我們B2B內(nèi)參的交易電商這個(gè)領(lǐng)域是非常擅長(zhǎng)的。我們希望企業(yè)家在天使輪、A輪、B輪，我們能幫助你發(fā)展，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多融資在三個(gè)億甚至五個(gè)億的公司商業(yè)模式有非常多改善調(diào)整的地方。
前段時(shí)間大家看到過一篇文章，阿里前CEO衛(wèi)哲談B2B十大核心問題，那篇文章在盛景的B2B獨(dú)角獸成長(zhǎng)營里講的，我看光在盛景網(wǎng)聯(lián)的官微上超過10萬+的點(diǎn)擊量，各個(gè)公眾號(hào)的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)可能都快一百萬了，在B2B的領(lǐng)域里面應(yīng)該是最大的一篇網(wǎng)絡(luò)的熱文。
我們跟很多企業(yè)家交流的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)確實(shí)有很多坑，有很多誤區(qū)，大家其實(shí)在不知不覺當(dāng)中就跳進(jìn)去了。比如我們看到現(xiàn)在大家在談交易電商的時(shí)候，真的跟我們十年前，我們?cè)贗T行業(yè)做的，真的區(qū)別不太大，只是多了一個(gè)電子商務(wù)的手段。但是我們是不是這樣就夠了呢？沒有。而我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)你的目標(biāo)客戶群體，他們的需求，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的分析應(yīng)該說都是非常薄弱的。
剛才王總的演講非常精彩，對(duì)于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的剖析也非常深刻。但很多創(chuàng)業(yè)者接觸下來，發(fā)現(xiàn)這里面有非常多的問題和誤區(qū)，我們要給大家投錢，或者投完錢還是希望幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)。
我們推出這個(gè)獨(dú)角獸成長(zhǎng)營一開始的想法，就是想幫助我們所投基金、所投的B2B項(xiàng)目做投后管理，就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)作為母基金，在2C方面的項(xiàng)目真的幫不上太多忙，因?yàn)槲覀円膊惶?，怎么無低線在網(wǎng)上拉流量，我們也不會(huì)干。
但對(duì)于2B公司應(yīng)該怎么做？真的是我們很清晰很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以希望幫助更多的B2B交易電商也好，或者企業(yè)級(jí)SAAS交易模式也好，或者是一些創(chuàng)新的模式也好，包括大家對(duì)發(fā)展的。我們邀請(qǐng)的演講的嘉賓，分享的嘉賓都是像這些最頂尖的熟悉B2B的群體。
今天在這樣一個(gè)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感覺特別的輕松，也特別的熟悉，大家都做B2B的，有共同語言，交流起來效率也非常高。這里做一個(gè)小小的預(yù)告，在12月份盛景網(wǎng)聯(lián)盟在整個(gè)B2B里會(huì)有一個(gè)大動(dòng)作，對(duì)整個(gè)行業(yè)也會(huì)有新的推動(dòng)，產(chǎn)生新的助推。
盛景的發(fā)展，以及剛才像易酒批、陽光印網(wǎng)更多B2B公司發(fā)展，對(duì)于在座創(chuàng)業(yè)者都是好消息，因?yàn)榭梢岳齑蠹业南胂罂臻g，可以提升大家的知識(shí)。但是我想這個(gè)行業(yè)跟2C比起來還是比較慢，還是有更多問題，所以我們應(yīng)該更多合作、更多創(chuàng)新、更多抱團(tuán)取暖，尤其在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的背景下，給我們一定的機(jī)會(huì)，同時(shí)也意味著很多挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。所以未來在很短時(shí)間之內(nèi)發(fā)布我們的想法，也希望跟更多的合作伙伴，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)，還是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商有更多交流。
對(duì)于盛景來說，我們的野心也好，我們的愿景也好，我們是希望成為中國創(chuàng)新服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，如果大家走老路跟我們就沒什么關(guān)系，但如果大家想走創(chuàng)新的道路，想走差異化的道路，可能或多或少、或早或晚、或深或淺都會(huì)與盛景有這樣或者那樣的關(guān)聯(lián)。
那么我們至少已經(jīng)在母基金的支持下，已經(jīng)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了B2B。今天大家只要拿人民幣基金，一線天使VC、PE所投的，應(yīng)該說盛景作為間接股東的概率是極大的，我們把它稱之為睡后收入，睡著了也能賺錢。希望全世界最牛的創(chuàng)業(yè)者幫我們賺錢幫我們發(fā)展，全世界最牛的基金管理人也幫助我們管理資金。
未來我想通過各種各樣的模式，各種各樣的方法，希望跟更多的在B2B領(lǐng)域進(jìn)行探索的創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，有更多的合作，盛景未來十年未來二十年，我們都是專注在小B大C，專注在中小企業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
今天借助這樣的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的朋友，因?yàn)橐郧拔覀円彩潜容^低調(diào)，為了IPO也比較低調(diào)，現(xiàn)在三板也掛完了沒什么壓力了，當(dāng)然已經(jīng)在很快時(shí)間又會(huì)重啟IPO進(jìn)程，中國資本市場(chǎng)對(duì)B2B公司來講是個(gè)大機(jī)遇是個(gè)大機(jī)會(huì)，因?yàn)?C公司很多是燒錢的、很多是不規(guī)范的，2B公司相對(duì)來講離錢更近，相對(duì)來講更規(guī)范。所以我想在這樣一個(gè)創(chuàng)新資本大時(shí)代，也希望攜手更多的B2B創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展和成長(zhǎng)，我的分享結(jié)束，謝謝大家。
