創(chuàng)業(yè)者在投BP的時候不能漫天撒網(wǎng)，有針對性地找B2B領(lǐng)域的投資人?？梢酝ㄟ^同樣創(chuàng)業(yè)的朋友介紹，也可以找找各家投資機構(gòu)網(wǎng)站中的介紹，找到B2B對口的投資人。
不同的投資人關(guān)注的投資階段也會有所差異。有的投天使，有的則可能會投資A輪甚至B輪以后的。
做好功課再接近他們，這樣的溝通才高效，而且懂的投資人也會給你反饋，幫助你對自己的創(chuàng)業(yè)項目想得更深入。B2B領(lǐng)域區(qū)別于B2C領(lǐng)域，它并不像文娛、內(nèi)容、消費、體育等領(lǐng)域，即使一些投資人不懂，也會早期投少數(shù)幾個項目學(xué)習(xí)下，B2B領(lǐng)域不懂的VC不會貿(mào)然進(jìn)入。
在尋找對的投資人時可以考慮以下框架：階段、投資額度規(guī)模、過去半年至一年的投資頻率、是否有聚焦的細(xì)分領(lǐng)域、是否對某些群體有偏好（比如對BAT創(chuàng)業(yè)者）等。
投資人看項目，不僅僅是項目本身，還會看創(chuàng)始人、團(tuán)隊等，項目和市場規(guī)模這些是理性的邏輯性推導(dǎo)的因素占主要成分，而對于人的判斷則是感性的成分會大大影響最后的決策結(jié)果。
投資人最后也許會在你十幾分鐘介紹之后，沒有留下印象你說了什么，做了什么，但是他對你的感覺會留下，如果你把自己的獨特部分呈現(xiàn)了出來。
你希望他帶著什么離開？靠譜、領(lǐng)導(dǎo)力、風(fēng)險的敏感、敏銳的洞察力或者樂觀，這些你可以有意識地呈現(xiàn)出來。
這些也許會豐富你的BP以及與投資人見面或路演時的演說。
太多人把故事理解為敘事，或者說就是把一堆離奇經(jīng)歷的事講出來。這是一種誤解。
在電影劇本、小說以及新聞特稿中，故事的模式是主人公因為一件看似平常的時慢慢走上了不歸路，不斷被打敗，但因為一些原因他們努力堅持下去，直到某一個時刻，被壓彎了退也無法退出了，但仍然去解決這個問題，不管最后是否解決，故事推向高潮，主人公奮力一搏，成功或者失敗。
它并不意味著創(chuàng)業(yè)者要把自己小時候、上學(xué)時候的事都告訴對方。按照這樣的精髓，把所做事業(yè)講述出來，順帶把介紹說明部分呈現(xiàn)出來，就能吸引投資人。
一個對著PPT枯燥地講，另一個能在PPT基礎(chǔ)上把說明文變成故事，你想投資人會有什么樣的感覺？人性會被故事中的一些東西吸引。
如果創(chuàng)業(yè)者剛剛從大公司出來，甚至剛剛畢業(yè)，還沒有做過創(chuàng)業(yè)公司或者是統(tǒng)管各個領(lǐng)域的企業(yè)一把手，那么就要像一個一把手那樣去演講。
演講的時候，你需要傳達(dá)兩件事情：你為什么是最有資格的人以及為什么投資者現(xiàn)在應(yīng)該給你錢。
演講應(yīng)該包括以下這些部分：
公司發(fā)展態(tài)勢和階段
1）. 收入
2）. 用戶下載
3）. 用戶參與度
4）. 主要合作伙伴
產(chǎn)品演示（如果有的話，一般最好要有）市場規(guī)模與目標(biāo)市場痛點產(chǎn)品團(tuán)隊（團(tuán)隊，投資者，顧問）技術(shù)商業(yè)模式盈利模型競爭市場趨勢
創(chuàng)業(yè)者肯定都會關(guān)注和喜愛自己的產(chǎn)品。但是作為投資者，他們投的并不是一個只愛自己產(chǎn)品的人。
創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的是一個需求，需求背后的一個市場，他們用產(chǎn)品來解決問題，滿足需求。同時，也要與合作伙伴合作，共同解決。另外，隨著競爭動態(tài)、市場趨勢、技術(shù)變革等，未來還會有更多的變化，怎樣把愿景切成可行的戰(zhàn)略也很重要，而不僅僅是描述產(chǎn)品。
你應(yīng)該把圍繞這件事相關(guān)的要素都能介紹出來，把行業(yè)吃透。
和投資人打完第一個電話或見過面以后，一定要在24小時內(nèi)跟進(jìn)，并確保你跟進(jìn)的郵件里面包括如下內(nèi)容：
1.感謝他們
2.你的融資PPT
3.公司當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢
4.團(tuán)隊
5.行動計劃
6.你的問題
7.請求跟進(jìn)會議或電話
如果有不知道的，就真誠地表達(dá)出來，關(guān)鍵是建立信任。創(chuàng)業(yè)者不一定事事都知道，但是他們有激情和能力去搞懂。
不要撒謊，在數(shù)據(jù)或者事實上造假，你可以給他描繪一個大市場，但自己做的結(jié)果真誠地呈現(xiàn)出來。不方便地呈現(xiàn)的也不要造假，直說好了。
最后，希望創(chuàng)業(yè)者們能根據(jù)這份建議在創(chuàng)業(yè)融資的道路上成功拿到投資。
