百年建筑網(wǎng)宋紅彬:要讓建筑產(chǎn)業(yè)更加陽(yáng)光

文正 2016-10-20 11:15:46

在百年建筑網(wǎng)CEO宋紅彬眼中,建筑建材行業(yè)存在著SKU多,供需層面信息不透明,服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范性差等諸多行業(yè)痛點(diǎn)。但是他又對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)待:“行業(yè)未來(lái)一定是規(guī)范透明的”。宋紅彬認(rèn)為,行業(yè)由不規(guī)范、不透明到規(guī)范、透明,勢(shì)必會(huì)打破原有平衡,出現(xiàn)利益格局再分配的過(guò)程。

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宋紅彬認(rèn)為,B2B平臺(tái)對(duì)于行業(yè)的發(fā)展將起到助推行業(yè)的升級(jí)發(fā)展以及規(guī)范作用,尤其是擔(dān)當(dāng)起制定行業(yè)規(guī)則,作為利益再分配過(guò)程中的一個(gè)主軸參與到行業(yè)流程再造的一方,從而形成透明、可參考以及可依賴(lài)的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。百年建筑網(wǎng)的目標(biāo),就是打造一個(gè)開(kāi)放、陽(yáng)光、高效的建筑產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),讓中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)更加陽(yáng)光。

B2B1.0還是B2B2.0:客戶(hù)需要的就是好的

今年3月,在由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦,托比網(wǎng)協(xié)辦的2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,百年建筑網(wǎng)董事長(zhǎng)朱軍紅曾接受托比網(wǎng)記者采訪,表達(dá)了對(duì)B2B發(fā)展的三個(gè)階段的看法:“第一個(gè)階段是從供求關(guān)系、行業(yè)資訊入手B2B平臺(tái),前者典型的代表是阿里1688平臺(tái)和慧聰網(wǎng),后者的典型代表則是上海鋼聯(lián);第二個(gè)階段大約在2012-2013年間,B2B平臺(tái)出現(xiàn)瓶頸期,經(jīng)營(yíng)狀況停滯甚至倒退,原因是移動(dòng)電商漸漸成熟,信息交互的成本降低;第三階段則是交易,調(diào)查信息絕不會(huì)比交易信息更準(zhǔn)確?!?/p>

而就在前段時(shí)間,李開(kāi)復(fù)關(guān)于“B2B將迎來(lái)從服務(wù)切入交易的3.0時(shí)代”的觀點(diǎn)刷爆了To B人的朋友圈,細(xì)數(shù)近幾年B2B發(fā)展歷程,從信息模式的1.0到交易模式的2.0,再到力推服務(wù)的3.0提法,B2B越走越深。B2B發(fā)展至今,大家已經(jīng)開(kāi)始“花式”切入交易很久了,此情此景下再提信息,似乎有些老套與落伍,但曾參與我的鋼鐵網(wǎng)與上海鋼銀的發(fā)展搭建工作的宋紅彬并不這樣想。

在宋紅彬的眼里,無(wú)論是B2B1.0還是B2B2.0,都是要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特征,同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要來(lái)完善,B2B平臺(tái)提供的服務(wù)只要對(duì)客戶(hù)有價(jià)值就是有必要的。對(duì)于建筑行業(yè)來(lái)說(shuō),信息與交易平臺(tái)這兩種不同模式,解決的是客戶(hù)的不同問(wèn)題。

雙輪驅(qū)動(dòng):信息輔助+交易推進(jìn)

據(jù)托比網(wǎng)記者了解,百年建筑網(wǎng)利用信息切入建筑建材行業(yè),原因有三:

第一,建筑行業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的行業(yè),它的特性決定了一定先有比較重的線下行業(yè)因素切入才能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;

第二,建筑行業(yè)的招投標(biāo)屬性決定了難以如其余行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一開(kāi)始就進(jìn)入到交易流程,建筑行業(yè)的的交易流程較為復(fù)雜、影響因素較多,所以適合逐步、漸進(jìn)的模式;

第三,百年建筑網(wǎng)的基因來(lái)源于我的鋼鐵網(wǎng),而我的鋼鐵網(wǎng)則已經(jīng)通過(guò)鋼鐵信息切入到鋼鐵交易,并且有上海鋼聯(lián)到上海鋼銀的轉(zhuǎn)變有一個(gè)成功的樣板案例。同時(shí),資訊切入得到的行業(yè)資源能夠讓交易變現(xiàn)過(guò)程更快、客戶(hù)的忠誠(chéng)度更高。

宋紅彬介紹稱(chēng):“百年建筑網(wǎng)的信息服務(wù)是根據(jù)建筑行業(yè)的特性形成的幾大服務(wù)板塊,從新聞到招投標(biāo)、從行情價(jià)格到咨詢(xún)、交易對(duì)接等服務(wù),融合了各業(yè)主、施工總成本方面的招投標(biāo)信息,與純招投標(biāo)平臺(tái)相比,我們不僅服務(wù)招投標(biāo),我們更多的是通過(guò)招投標(biāo)信息來(lái)為行業(yè)服務(wù),我們的服務(wù)的深度更深、我們也不僅僅是招投標(biāo)上面進(jìn)行服務(wù),我們服務(wù)涵蓋了整個(gè)流程,對(duì)于客戶(hù)的粘性更強(qiáng);同時(shí)我們更加直接面對(duì)采購(gòu)決策者,更加有利于從信息客戶(hù)向交易客戶(hù)的轉(zhuǎn)變?!?/p>

立足當(dāng)下展望未來(lái):將加大交易方面的投入

曾在我的鋼鐵網(wǎng)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建平臺(tái)的宋紅彬,一直作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參與管理以及拓展,對(duì)于行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自己的一些認(rèn)識(shí)。在他看來(lái),當(dāng)時(shí)某些決策和發(fā)展思路還是比較成功的,但是對(duì)于建筑行業(yè)來(lái)說(shuō),百年建筑網(wǎng)要做的,首先是利用原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)融入到這個(gè)行業(yè)來(lái),找到適合建筑行業(yè)發(fā)展的不同路徑。宋紅彬表示“沒(méi)有一樣的路徑,只有最適合的。”

目前,百年建筑網(wǎng)的網(wǎng)上商城還在搭建和完善的過(guò)程中。宋紅彬預(yù)計(jì),網(wǎng)上商城搭建完成時(shí)SKU將達(dá)到上千,供應(yīng)商方面計(jì)劃引入廠家或一級(jí)代理,從而降低交易環(huán)節(jié),節(jié)約交易成本,讓供采雙方都能夠確保服務(wù)、提升收益。

談及網(wǎng)上商城的自營(yíng),宋紅彬明確表示,百年建筑網(wǎng)目前不涉及自營(yíng)業(yè)務(wù):“專(zhuān)業(yè)的事兒由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做,我們將專(zhuān)注于平臺(tái)的交易服務(wù),物流倉(cāng)儲(chǔ)方面將采用第三方合作模式?!?/p>

據(jù)悉,百年建筑網(wǎng)將于近期進(jìn)行A輪融資。宋紅彬稱(chēng),希望通過(guò)融資繼續(xù)擴(kuò)大百年建筑網(wǎng)的行業(yè)影響力,同時(shí)在資訊以及撮合服務(wù)的優(yōu)勢(shì)下加大對(duì)交易方面投入,更深的切入到交易過(guò)程,形成交易閉環(huán)。

 

宋紅彬還提到,在他看來(lái),建筑建材行業(yè)B2B平臺(tái)的發(fā)展方向有三種可能:

第一、直接參與到交易,利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段來(lái)革新原來(lái)的貿(mào)易形勢(shì),通過(guò)集中采購(gòu)、集中配送、信用擔(dān)保等手段來(lái)替代原來(lái)傳統(tǒng)的貿(mào)易差價(jià)模式,從價(jià)格收益成長(zhǎng)為服務(wù)收益;

第二、通過(guò)平臺(tái)手段來(lái)積聚行業(yè)供需雙方,形成巨大的供需市場(chǎng),通過(guò)服務(wù)來(lái)解決行業(yè)中的問(wèn)題,尤其是打通信息不對(duì)稱(chēng)以及服務(wù)的延續(xù)性,通過(guò)交易場(chǎng)景的參與來(lái)獲取大數(shù)據(jù),從而為金融以及其余相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù);

第三、制定相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,利用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)切入到交易的流程中,從而形成巨大的使用粘性。

百年建筑網(wǎng)將會(huì)如何發(fā)展,讓我們拭目以待。


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