工程建材和樓宇設(shè)備是一個(gè)每年有萬(wàn)億級(jí)需求的市場(chǎng)，相對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō)目前其互聯(lián)網(wǎng)化的程度還很低。主要是因?yàn)楣こ添?xiàng)目的采購(gòu)不同于家裝市場(chǎng)，行業(yè)壁壘較高，并且因?yàn)榻鹑谫~期、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題整條產(chǎn)業(yè)鏈即復(fù)雜又漫長(zhǎng)。
網(wǎng)筑集團(tuán)董事長(zhǎng)宓建棟表示，目前的建材B2B采購(gòu)平臺(tái)很多，但絕大部分僅僅只能提供售前階段的尋源、詢(xún)價(jià)、詢(xún)標(biāo)、定標(biāo)、簽約等服務(wù)，對(duì)于更重要的訂單履約、票據(jù)結(jié)算、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)往往力不從心。而工程建材采購(gòu)行業(yè)的特性決定了，僅僅提供產(chǎn)品交易信息的搓合型平臺(tái)模式難以持久。
血脈深厚，20年資源沉淀
據(jù)介紹，綠城電商的前身是綠城集團(tuán)的物資采供管理系統(tǒng)，綠城集團(tuán)為了發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、加強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程的管控，2011年3月綠城電子商務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生，成為綠城集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)建材采購(gòu)子公司。
2014年綠城電商進(jìn)行了股份制改造，引入戰(zhàn)略投資者紅杉資本和易居資本，獲得A輪6000萬(wàn)美元的投資，成立了網(wǎng)筑投資集團(tuán)，致力于打造全建材和樓宇設(shè)備B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)筑集團(tuán)定位于“全國(guó)領(lǐng)先的建材和樓宇設(shè)備供應(yīng)鏈服務(wù)商”，一直致力于深耕于工程領(lǐng)域的建材和樓宇設(shè)備供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)建起了分銷(xiāo)、集采、工程及金融四大服務(wù)平臺(tái)，旗下包括“綠城電子商務(wù)有限公司”和“仟金頂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”等企業(yè)。
綠城電商作為網(wǎng)筑集團(tuán)旗下的子公司，依托“綠城”的品牌效應(yīng)和豐厚的房地產(chǎn)項(xiàng)目、客戶(hù)資源，整合供應(yīng)商資源，提供集采服務(wù)、招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)、履約管理服務(wù)、采購(gòu)咨詢(xún)服務(wù)、金融服務(wù)等一站式解決方案線上線下產(chǎn)品選型、采購(gòu)規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)推薦、方案優(yōu)化等全程一站式采供以及金融服務(wù)。
致力于打造中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)建材服務(wù)商
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前綠城電商四大業(yè)務(wù)模塊可以覆蓋到工程采購(gòu)中的主要品類(lèi)，其中一站式采購(gòu)服務(wù)主要覆蓋了室內(nèi)精裝、設(shè)施設(shè)備、酒店物資、軟裝設(shè)備等4大產(chǎn)品體系，截至到2015年12月31日，綠城電商與各戰(zhàn)略合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議220份，涉及78個(gè)品類(lèi)。
為何選擇以集采方式切入行業(yè)，宓建棟表示，在與客戶(hù)合作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，原有的垂直型一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，無(wú)法滿(mǎn)足一些集團(tuán)客戶(hù)、央企國(guó)企、政府采購(gòu)等客戶(hù)的采購(gòu)管理需求，所以在2015年推出了平臺(tái)型的集采服務(wù)模式。集采服務(wù)主要針對(duì)的是，有大批量相同品類(lèi)、品牌采購(gòu)意向需求（如集團(tuán)客戶(hù)），并且對(duì)采購(gòu)決策流程有一定要求的客戶(hù)（如央企國(guó)企、政府采購(gòu)等）。從集采切入，可以讓招標(biāo)采購(gòu)環(huán)境公平透明，采購(gòu)履約過(guò)程可視，成本數(shù)據(jù)對(duì)比更加客觀，融資服務(wù)可以保障供貨安全及時(shí)。
據(jù)介紹，除了提供一站式采供服務(wù)外，綠城電商采取平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式，引入第三方金融機(jī)構(gòu)，分別針對(duì)供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商和采購(gòu)商，可以提供委托貸款、商票保貼、應(yīng)收款質(zhì)押等不同類(lèi)型的低成本表外融資工具。宓建棟表示，平臺(tái)提供金融服務(wù)可以有效緩解客戶(hù)短期內(nèi)的采購(gòu)資金緊張問(wèn)題，并且能夠滿(mǎn)足供應(yīng)商及時(shí)收到貨款與及時(shí)發(fā)貨要求。
綠城電商擁有綠城集團(tuán)20年沉淀下來(lái)的供應(yīng)商資源和供應(yīng)鏈采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)際交易數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。宓建棟表示，在此基礎(chǔ)之上構(gòu)建起的分銷(xiāo)、集采、工程及金融四大服務(wù)平臺(tái)，可以面向不同類(lèi)型的客戶(hù)需求，打造資源共享、多方共贏的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。2016年綠城電商的銷(xiāo)售目標(biāo)是17億元。
