10月18日，在2016克諾斯邦北京產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，家具跨境原材料交易平臺(tái)“木頭來了”在北京發(fā)布了自己的金融產(chǎn)品，宣布與宜信金融聯(lián)手發(fā)力建材行業(yè)的供應(yīng)鏈金融。
“中國(guó)95%的家具廠家都非常缺錢，因此供應(yīng)鏈金融是木頭來了目前重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)板塊”，沃特瑪斯特總經(jīng)理、木頭來了CEO雷亮在接受托比網(wǎng)專訪時(shí)表示，目前木頭來了在金融、物流、安裝等方面選擇和第三方服務(wù)商合作，在目前階段這有利于木頭來了將現(xiàn)有業(yè)務(wù)做到極致。
關(guān)于此次與木頭來了的合作，宜信金融負(fù)責(zé)人認(rèn)為目前定制家局行業(yè)處于最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，走在變革十字路口，未來建材家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為四點(diǎn)，：
第一，定制化家具風(fēng)潮強(qiáng)勁，龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率強(qiáng)提升；
第二，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，精細(xì)化生產(chǎn)及營(yíng)銷等供應(yīng)鏈管理升級(jí)；
第三，環(huán)保與以人為本成消費(fèi)主流，消費(fèi)需求升級(jí)從“有的用”向“用得好”轉(zhuǎn)變；
第四，智能機(jī)新技術(shù)等輔助并緊跟社會(huì)科技發(fā)展潮流。
“雙方對(duì)行業(yè)的判斷一致，是此次合作達(dá)成的重要前提”，雷亮表示目前中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀主要可以歸結(jié)為三點(diǎn)：
第一，消費(fèi)升級(jí)、強(qiáng)調(diào)環(huán)保、定制增長(zhǎng)迅速。家具整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)近萬億元，其中定制家具近3000億元，
增速超過20%；80、90后成為家具消費(fèi)主力，消費(fèi)者環(huán)保、質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)，定制家具將是未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)；
第二，中國(guó)木材資源極度匱乏，對(duì)外依賴度已超過50%；
第三，供應(yīng)鏈整合度低。國(guó)內(nèi)外資源分布不均、供應(yīng)鏈流通鏈條長(zhǎng)、客戶資金需求無法滿足、信息傳遞效率低、技術(shù)開發(fā)薄弱、信用體系不健全。
“行業(yè)目前最大的痛點(diǎn)是中小家具廠研發(fā)能力薄弱、同質(zhì)化嚴(yán)重、供應(yīng)鏈不規(guī)范、國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源特別是板材因?yàn)楦犊罘绞?、物流等原因在?guó)內(nèi)較難推廣、無信用體系”，雷亮在接受托比網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，提高行業(yè)效率、加速淘汰落后產(chǎn)能是B2B平臺(tái)對(duì)行業(yè)發(fā)展的價(jià)值，而建材行業(yè)B2B平臺(tái)未來的發(fā)展方向必定是搶占資源。
“就沃特瑪斯特官方代理的克諾斯邦來說，全球三塊板材中就有一塊是克諾斯邦，其在10年前就已擁有了中國(guó)第一批忠實(shí)客戶，而在消費(fèi)升級(jí)的今天，克諾斯邦在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求更被數(shù)倍放大，但是由于沒有規(guī)范的渠道操作以及代理分擔(dān)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷工作，所以克諾斯邦高品質(zhì)板材的普及才拖到了今天”，雷亮在會(huì)上表示，作為中國(guó)家具行業(yè)的跨境綜合解決方案提供商，木頭來了承接原材料商和家具廠家，為建材行業(yè)提供了一種全新的銷售模式，克諾斯邦正是木頭來了的核心資源。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，自營(yíng)、金融、撮合、服務(wù)可謂是木頭來了平臺(tái)的四大業(yè)務(wù)板塊，其商業(yè)模式則是通過自營(yíng)核心產(chǎn)品吸引客戶、金融+服務(wù)增加客戶粘性、通過撮合交易盡最大可能滿足客戶所有需求。
雷亮對(duì)托比網(wǎng)記者透露，目前木頭來了月營(yíng)業(yè)額在兩千萬人民幣左右，并且已經(jīng)完成了在西南和華北的布局，下一步將拓展華東和華南地區(qū)。“線上的平臺(tái)只是提高效率的工具，B2B的重心必定是在線下”。
