外勤365CEO劉昭在“2016中國快銷品+互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的生存之道》的主題演講，劉昭強調(diào)，效率是企業(yè)的生命，然而由于國內(nèi)人力成本低廉，傳統(tǒng)企業(yè)普遍不重視效率，造成如人員管理效率低、訂單處理效率低、倉儲物流效率低、物流車輛效率低等一系列問題。但如今，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)競爭加劇，人力成本上升讓企業(yè)利潤下降。外勤365從銷售人員管理入手，幫助企業(yè)客戶全面提升渠道（門店）、商品、訂單、庫存管理這五個維度的效率。通過幫助傳統(tǒng)企業(yè)“提升線下銷售效率”，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。以下是演講全文。
各位來賓大家上午好！很榮幸這次能夠和大家相聚福州。為什么外勤365能主辦這場會呢？在座的有品牌商，有經(jīng)銷商，有做B2B做B端電商的，外勤365作為一個軟件提供商，在整個行業(yè)中我們應該算是一個中立者的角色。今天我也希望以一個中立者的角色講一講我們怎么看待這一場B2B的革命。在互聯(lián)網(wǎng)時代下我們傳統(tǒng)企業(yè)的生存之道是什么？
前段時間有一個調(diào)查是問大家的生存的狀態(tài)是更好還是更差了？調(diào)查的結(jié)果很不樂觀，絕大部分企業(yè)都說自己的生存狀態(tài)變得更差。但是實際上這個調(diào)查是否會有失偏頗呢？因為這兩年在中國除了房地產(chǎn)企業(yè)活得比較滋潤以外，實際上其他所有行業(yè)都活在痛苦之中。（笑）對于每一個企業(yè)來說，為什么會發(fā)生這樣的變化呢？互聯(lián)網(wǎng)在整個事情中是不是扮演惡魔的角色？
其實我們沒有必要妖魔化互聯(lián)網(wǎng)，它只是一個工具，讓整個社會的信息變得更加對稱，他給企業(yè)的生存環(huán)境帶來了三個顯著變化。
馬太效應更加明顯：兩極分化·強者恒強
好不容易你做個新品叫格瓦斯，好不容易做個新品蒸蛋糕，因為信息和對稱，你在市場上這個產(chǎn)品很好賣，就會迅速傳遍全國，作為有實力的廠商就會去做這樣的單品，因為更加容易成功。對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是這樣，有BAT三家，作為強者，有資金的優(yōu)勢，有人才的優(yōu)勢，有通路的優(yōu)勢，還有品牌的優(yōu)勢，所以很容易就能做得越來越好，兩極分化也會越來越嚴重。
機會越來越多：大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新
是不是新進入者就沒有機會呢？我們覺得也不是這樣，正是因為互聯(lián)網(wǎng)帶來了很多改變，帶來了很多不確定性，讓整個創(chuàng)新成為了這個時代最大的主流，國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新不是沒有理由的。我們做B2B，做SaaS就是創(chuàng)新，用新的互聯(lián)網(wǎng)技術提升效率，來幫助企業(yè)做銷售，這就是創(chuàng)新。不過，創(chuàng)新是大概率的事件，但是創(chuàng)新成功是小概率的事件。
社會分工更精細： 專業(yè)化·高效率
我們在座的有很多經(jīng)銷商，大家都在思考一個問題，互聯(lián)網(wǎng)是不是要革我們經(jīng)銷商的命啊？我理解是什么呢？經(jīng)銷商就是做貿(mào)易的，我們很多公司名字就叫做某某商貿(mào)公司，大家都是做貿(mào)易的。京東也說了自己就是一個搬貨的，他也是一個做貿(mào)易的，做貿(mào)易這個事情是一個長久的生意。
不過在互聯(lián)網(wǎng)信息對稱的情況下，競爭是越來越激烈了。你原來在一個區(qū)域中做的某些事情很容易讓別的區(qū)域看到。怎么在競爭中存活呢？就是讓你做的事情做得更專業(yè)才行。
我們認為以后社會的分工越來越細，做專業(yè)生產(chǎn)的人就會更加聚焦于做生產(chǎn)，而做貿(mào)易的人會更加專注地做貿(mào)易。貿(mào)易這個事情本身是一個好生意。舉個例子，蘋果的品牌價值最強，產(chǎn)品也最好賣。但是蘋果直營店的銷量不到10%，蘋果的銷售主要是靠經(jīng)銷商、代理商來銷售，而蘋果的直營店主要是做品牌和線下體驗的。
社會分工是一大趨勢，做得最專注的人往往能夠獲得更多的回報。怎么才能把你做得事情做得更專注呢，最重要就是提升效率，生產(chǎn)的人把生產(chǎn)效率提升，做貿(mào)易的人把做貿(mào)易的效率提升。
大家都感到日子不好過對不對？很多人會歸因于經(jīng)濟不景氣，但是數(shù)據(jù)顯示，社會商品的零售總額同比增長10%，這就是我們說的消費在升級。也有人說，電商對我們沖擊太大了，實際上電商規(guī)模再大也只占到了13%左右，線下的零售占了87%。我們在座的雖然能感受到電商的沖擊，但是從數(shù)據(jù)上來看，電商對線下的沖擊實際上很小。因為電商也有成本，你在電商上想獲得別人的流量和關注、購買都需要流量的，這個流量怎么來，需要你向天貓、向淘寶、京東花錢去買。而這個流量成本和線下門店的成本，門店的房租、人力成本比起來，逐漸在趨平，今后兩者的競爭會處于平衡的狀態(tài)。
是競爭加劇了嗎？我們從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反過來看傳統(tǒng)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)真的挺好，我們做經(jīng)銷的絕大多數(shù)都是獨家經(jīng)銷，至少這個區(qū)域這個品牌是我一家在做，這實際上是一種保護。在我們所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就沒有這么好命了，大家競爭是刀刀見血。大家看到滴滴和優(yōu)步競爭來競爭去都是燒錢的。團購大戰(zhàn)，三千家做團購的公司有三百家拿到投資，最后只有一家勝出，這個就是新美大（美團和大眾點評）。
整個社會都在進步，而企業(yè)的進步速度如果慢于社會的進步速度，你就會感到日子不好過，當你企業(yè)的進步速度超過社會的進步速度會感覺其他人都被你遠遠甩在后面。特別是我們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商沒有能夠盡快地感知接受互聯(lián)網(wǎng)變化的時候，就會覺得日子一天比一天難過。
有一個非常有意思的例子： 16世紀是西班牙和葡萄牙的天下，到了17世紀是荷蘭人的天下，為什么荷蘭人會在這一時期崛起？你們研究這段歷史發(fā)現(xiàn)，荷蘭人造了一種船，甲板很小肚子很大，可以裝載很多貨。甲板很小是因為當時的稅收是按照甲板的寬度來收的，這種船載貨量大，船殼非常薄，基本上經(jīng)不起炮火的攻擊，但是建造成本非常低，要低50%，裝載量要多50%。我們都說我們是賣貨的，怎么才能把貨賣得更好，荷蘭人在17世紀就形成了這樣的競爭優(yōu)勢。看上去是做了很多不合時宜的事情，比如船上火炮很少，幾乎防御不了海盜，但是我把船丟掉開下一艘船就好了。
效率是企業(yè)的生命，但是在我們國內(nèi)比較悲慘的是，國內(nèi)企業(yè)普遍不重視效率，重視的是成本。中國因為人力成本低廉，國內(nèi)企業(yè)普遍不重視效率問題，所以倉儲物流很低，比如訂單效率很低，人員管理的效率很低。我們經(jīng)銷商給業(yè)務員發(fā)工資，如果業(yè)績不好就只發(fā)個幾百一千，反正你的效率不高我就少發(fā)一點錢，但是我們就沒有想過怎么能讓企業(yè)的效率提升。現(xiàn)在時代不一樣了，我們看到每年國家的勞動力成本每年上升幅度是16%，這個很要命。為什么呢？連續(xù)增長兩年三年下去，如果企業(yè)的效率不提升，你的利潤就會全部被人工成本吃掉，所以提升人的效率一定是第一位的。提升效率是互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的生存之道。
什么叫+互聯(lián)網(wǎng)呢？就是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術提升效率，很典型的就是德國的工業(yè)4.0，它就是加入了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的因素。如果你作為傳統(tǒng)企業(yè)不往上走，不去+互聯(lián)網(wǎng)，就一定有人去做互聯(lián)網(wǎng)+，滴滴就是互聯(lián)網(wǎng)+。我們把+互聯(lián)網(wǎng)叫做改革，把互聯(lián)網(wǎng)+叫做革命，對于每一個人來說，我們都要思考是自己改革還是被人革命的問題。這里有一個很有趣的虛構的故事，有一天康有為和李大釗碰到一起，李大釗就跟康有為說你那套變法的理論不行吧，還是要革命。康有為說革命是好，但是革命是要流血的。
最后給大家介紹一下外勤365，我們是一個提升效率的工具，從銷售人員管理入手，幫助企業(yè)客戶全面提升人員、渠道（門店）、商品、訂單、庫存管理這五個維度的效率。
外勤365現(xiàn)在已積累了逾20萬家企業(yè)用戶，在座就有很多是我們的客戶，我們很感謝大家對外勤365的支持和對這次盛會的支持，謝謝大家。
