去年，垂直領(lǐng)域的B2B平臺以“找鋼網(wǎng)”為首的“找”字輩平臺大受資本青睞，找鋼網(wǎng)3年實(shí)現(xiàn)交易流水900億元，并完成11億元E輪融資；找塑料網(wǎng)完成B輪3600 萬美元融資、找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬美元、找煤網(wǎng)A輪融資1000萬美元……正是看到了垂直領(lǐng)域的機(jī)會，51淘紙創(chuàng)始人胡新亮才決定投身創(chuàng)業(yè)大軍，喊出了“做紙張行業(yè)的找鋼網(wǎng)”的口號。
胡新亮選擇了撮合交易模式作為行業(yè)切入點(diǎn)，并且積累了一定的流量。51淘紙曾經(jīng)在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元流水，平臺今年7個月的發(fā)布采購量達(dá)到了13萬噸。但是撮合交易不是51淘紙的最終目標(biāo)，在今年6~8月，紙張行業(yè)的淡季，51淘紙團(tuán)隊在三個月里開發(fā)并上線了平臺的客戶采購系統(tǒng)——云競，旨在幫助企業(yè)解決融資難，信息不對稱、采購效率低下等痛點(diǎn)。
51淘紙聯(lián)合創(chuàng)始人邱權(quán)堯曾表示：“51淘紙希望用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度參與買賣雙方交易，提升效率、降低成本，幫助全產(chǎn)業(yè)鏈提升價值，真正做到‘專屬于您的紙張顧問’角色。”在他之前的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，紙張行業(yè)由于賒銷流行所導(dǎo)致的賒期、供銷時間差帶來的存貸占用資金等問題，使得紙企對于資金的需求尤為明顯。但由于整體信用不高，中小紙企很難獲得銀行貸款。
針對中小紙企融資困境，51淘紙的高層們認(rèn)識到，打造供應(yīng)鏈金融顯得十分重要與迫切：
一，平臺已掌握信息、資金和紙張，可準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)融資需求，提高資金供給方和需求方的對接效率；
二，平臺通過“云競”系統(tǒng)獲取線上交易數(shù)據(jù)，可以為紙貿(mào)商和印刷包裝廠提供征信，為資金供給方提供更準(zhǔn)確的風(fēng)險評估，從而降低融資成本和風(fēng)險；
三，短期融資是紙貿(mào)商和終端客戶的剛性需求，供應(yīng)鏈金融既能起到撬動上下游的作用，也增強(qiáng)客戶對平臺的黏性。
“真正的供應(yīng)鏈金融，不是單純一款金融產(chǎn)品這么表面，而是這樣的服務(wù)確實(shí)讓整個的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)效率有了提升，同時降低成本。供應(yīng)鏈金融只是其中一個點(diǎn)，服務(wù)是閉環(huán)的，是為了真正解決客戶的需求”胡新亮如是說。
托比網(wǎng)記者了解到，云競通過系統(tǒng)沉淀大量的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)價值往產(chǎn)業(yè)鏈上延伸，為上游企業(yè)獲取授信，為下游印刷包裝企業(yè)征信并提供信用貸款。由51淘紙開發(fā)的桃子金融與銀行及金融機(jī)構(gòu)合作，以采集云競的信用數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，經(jīng)過平臺風(fēng)控的審核模型，給客戶提供純信用采購貸（類似企業(yè)白條）、賒銷貸款等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
胡新亮認(rèn)為，對于B2B垂直電商的核心不在交易本身，而取決于影響交易的服務(wù)，能否切實(shí)解決廠商面臨的問題，如金融、物流、倉儲、SaaS等。大部分時間里，限制企業(yè)發(fā)展的都是金融杠桿：“大量B2B交易中牽涉到金融，如果從金融切入，對效率的提升應(yīng)該是最實(shí)際的?！倍霸聘偂保褪?1淘紙開辟供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的第一步。
據(jù)悉，51淘紙還在著手準(zhǔn)備“中央倉儲”配套服務(wù)，胡新亮表示，當(dāng)這些周邊服務(wù)越做越好，實(shí)際上就將產(chǎn)業(yè)鏈條大大縮短，提升了整個行業(yè)效率，讓平臺在行業(yè)中的議價能力更強(qiáng)。
談及未來發(fā)展方向，胡新亮說道：“51淘紙的發(fā)展既非成為紙廠，也非成為紙貿(mào)商，而是瞄準(zhǔn)第三方綜合服務(wù)性質(zhì)的平臺，提供跟交易直接相關(guān)的、決定交易方向的服務(wù)，真正盤活整個B2B環(huán)節(jié)?！?/p>
