10月16日，“新食代·新經(jīng)銷2016“快消品＋互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇”在福州舉行，30多位行業(yè)領(lǐng)袖、100多位B2B企業(yè)CEO，1000多位品牌商、經(jīng)銷商參會(huì)。快消品B2B領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)掌合天下創(chuàng)辦人、CEO楊利祥出席盛會(huì)并發(fā)表主旨演講。
傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷商需要改變思維及觀念
傳統(tǒng)廠商所面臨的痛處與經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題，無(wú)非是成本大幅提升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下降，收入降低。在增量市場(chǎng)不斷降低，所有產(chǎn)品升級(jí)換代、流通、深度分銷的過(guò)程中，所有的成本沒(méi)能夠得到有效的優(yōu)化，導(dǎo)致利潤(rùn)下降、收入降低。
B2B平臺(tái)其實(shí)可以解決此類問(wèn)題，這些問(wèn)題存在的本質(zhì)在于：廠商和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的思維和觀念所造成的。
緊跟潮流 把握機(jī)遇
在快速迭代升級(jí)的時(shí)代，如果我們不能跟上發(fā)展的潮流，我們將會(huì)被落的更遠(yuǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)的存量在下降，這不單單是企業(yè)自身的問(wèn)題，也包括外部環(huán)境的影響。包括國(guó)家整個(gè)行業(yè)大勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境以及受電商沖擊方方面面的影響。
但是同時(shí)也有一些新的品牌，市場(chǎng)份額、銷售量在快速地增長(zhǎng)。例如淘品牌已經(jīng)有幾十家企業(yè)在排隊(duì)準(zhǔn)備IPO，有的新上線企業(yè)，淘品牌幾年的時(shí)間規(guī)模做到數(shù)百億交易額。為什么這些企業(yè)能夠走出困境？他們一直在不斷地去突圍，去提升，讓自己的銷量在快速地增長(zhǎng)！例如三只松鼠，除了線上賣的好，線下也快速的布局，利用O2O的模式快速搶占市場(chǎng)。成功突圍困境的企業(yè)是因?yàn)樗鼈兏狭恕盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的潮流，把握了轉(zhuǎn)型機(jī)遇，讓自己快速增長(zhǎng)。
新時(shí)代的經(jīng)銷商及傳統(tǒng)廠商，一定要具有思維變革的準(zhǔn)備。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，把握住“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)機(jī)遇及時(shí)代潮流，使企業(yè)占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定位置，要不然會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打的很慘。
變革大勢(shì)所趨 無(wú)法逆轉(zhuǎn)
變革已成大勢(shì)所趨，要么就是我們主動(dòng)迎合形勢(shì)去進(jìn)化、去升華，要么我們就會(huì)被革命掉，被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)促進(jìn)B2B電商的快速發(fā)展，B2B電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)廠商及經(jīng)銷商具有一定的推動(dòng)作用。掌合天下作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的快消品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，通過(guò)掌合天下平臺(tái)能夠跟更多的廠商、經(jīng)銷商產(chǎn)生交互，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中幫助廠商、經(jīng)銷商去優(yōu)化、去升級(jí)。但是無(wú)論如何，這樣的一種外在的力量都是促進(jìn)廠商、經(jīng)銷商順應(yīng)時(shí)勢(shì)，與時(shí)代接軌，如果不跟這個(gè)時(shí)代接軌，注定被顛覆，所以我們要把握住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
要么主動(dòng)升級(jí)變革 要么被改造被革命
在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下，一種就是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，另一種就是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)改造，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)也好，還是采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式去顛覆、去進(jìn)化也好，我認(rèn)為主動(dòng)是一定要比被動(dòng)強(qiáng)。
被動(dòng)——傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷商被動(dòng)被互聯(lián)網(wǎng)融合，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)公司來(lái)改造傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷商。主動(dòng)——傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷商主動(dòng)去互聯(lián)網(wǎng)化，將互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化為工具+武器，成為廠商、經(jīng)銷商的翅膀！
作為傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷必須主動(dòng)，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)更好的去結(jié)合，不斷去升級(jí)改造。
掌合云工廠助力廠商全國(guó)分銷
掌合天下發(fā)展至今，業(yè)務(wù)已覆蓋27個(gè)省份，600多個(gè)城市，入駐供貨商達(dá)5萬(wàn)余家，60多萬(wàn)家商超在掌合商城進(jìn)行交易。掌合天下依托于在全國(guó)經(jīng)過(guò)三年努力所打下的基礎(chǔ)，向上下游提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為更好的助力傳統(tǒng)廠商、經(jīng)銷商快速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，掌合天下順勢(shì)成立掌合云工廠，主要結(jié)合掌合天下渠道終端優(yōu)勢(shì)以及各地方千人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為廠商全國(guó)的渠道分銷以及終端的市場(chǎng)分銷提供服務(wù)和支持。
掌合云工廠之于廠商的價(jià)值。第一，對(duì)于一二線品牌商來(lái)講，掌合天下的價(jià)值在于能夠幫助廠商對(duì)終端更好的把控，依托后臺(tái)大數(shù)據(jù)對(duì)廠商提供更好的數(shù)據(jù)支持，形成完整的閉環(huán)。第二，掌合天下能夠支持一二線的品牌廠商，在終端為他做更好的市場(chǎng)動(dòng)銷以及促銷政策的落地實(shí)行。第三，對(duì)于一些三四線甚至地方性品牌，能夠支持他們把更多的商品面向全國(guó)市場(chǎng)，為商品的全國(guó)布局建設(shè)做一個(gè)整體的服務(wù)。
欲做全年無(wú)休的“線上糖酒會(huì)”助力全國(guó)中小品牌商
掌合云工廠是全年無(wú)休的線上糖酒會(huì)。目前的渠道建設(shè)成本非常高，很多廠商希望依托于類似于“春糖”和“秋糖”這樣的盛會(huì)，能夠把自己的產(chǎn)品推介到全國(guó)。掌合云工廠擁有掌合商城、掌合物流、掌合金融、掌合便利的強(qiáng)力支撐，掌合云工廠定位為線上糖酒會(huì)，掌合云工廠擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廠商和經(jīng)銷商，所有的產(chǎn)品全部視野化、平臺(tái)化，足不出戶就可以看到商品。商家、經(jīng)銷商不僅可以通過(guò)一年一度的“春糖”和“秋糖”推介商品和發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更可以借助掌合云工廠這樣的互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)低成本達(dá)到目的。掌合云工廠“線上糖酒會(huì)”，他的優(yōu)勢(shì)就是能夠給予廠商和經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷、分銷以及包括數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)動(dòng)銷的支持。
未來(lái)，很多單一、垂直的商超將會(huì)被便利店所取代，O2O的趨勢(shì)將更加明顯，這也是掌合天下一直致力于做快消品供應(yīng)鏈存在的巨大價(jià)值。掌合天下經(jīng)營(yíng)理念就是建立一個(gè)平臺(tái)，能夠把一個(gè)優(yōu)質(zhì)的掌合天下平臺(tái)提供給更多的合作伙伴，在掌合天下平臺(tái)上，我們實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造更多的價(jià)值。利用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)工具去跟時(shí)代接軌，能夠趕上下一波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新浪潮。
