快批科技創(chuàng)始人馬旭在中國好SaaS深圳站演講現(xiàn)場
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，阿里巴巴、天貓、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站一直試圖取消傳統(tǒng)批發(fā)商這個中間環(huán)節(jié)，但廣州快批信息科技有限公司(簡稱“快批”)卻另辟蹊徑走了一條不同的道路——幫助傳統(tǒng)批發(fā)市場做生意，他們通過自主研發(fā)了“手持PDA開單器+無線打印機+快批APP”的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案，重新定義了超過10萬億元交易額的傳統(tǒng)批發(fā)市場。
9月27日，由中國最大的技術(shù)高管社區(qū)和企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投服務(wù)平臺ITValue聯(lián)合鈦媒體集團發(fā)起的“中國好SaaS”評選深圳站落下帷幕，快批的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案受到CIO和投資界評委們一致好評，入圍“中國好SaaS”深圳站評選出來的最具投資價值SaaS產(chǎn)品TOP5。
1、超過10萬億元的傳統(tǒng)批發(fā)市場面臨洗牌
盡管阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的零售交易市場，但是，面對面交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場仍然是一個交易額超過10萬億元的大市場。在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)面臨電子商務(wù)的沖擊，急需突圍。
廣州快批信息科技有限公司的CEO馬旭發(fā)現(xiàn)，全國批發(fā)企業(yè)有數(shù)百萬家，僅廣州的批發(fā)企業(yè)就占全國1/7。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)百萬批發(fā)商完全是一個個的信息孤島，因為他們還在用計算器和手工填單在做生意，不僅效率低，而且一旦客戶需要訂貨，無法和客戶、上游供應(yīng)商進行實時溝通；尤其是對于以往的交易數(shù)據(jù)，批發(fā)商更是難以統(tǒng)計和清晰掌握，不利于賬務(wù)統(tǒng)計和開展生意。
而移動互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)批發(fā)商提供了一個改變傳統(tǒng)生意方式的機會。發(fā)現(xiàn)商機的馬旭于是決定和伙伴們一起創(chuàng)業(yè)，瞄準批發(fā)市場，自主研發(fā)了“手持PDA開單器+無線打印機+快批APP”的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案，讓傳統(tǒng)批發(fā)商戶可以通過手持PDA開單器快速開單，并把單據(jù)打印出來，解決了手工開單的低效問題；同時開單數(shù)據(jù)也會同步上傳到云端，批發(fā)店老板們可以隨時拿出手機掌控批發(fā)店的銷售數(shù)據(jù)；借助快批開發(fā)的“云店”，下游客戶也可以隨時向批發(fā)商下單，由此形成一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)和SaaS模式的新交易閉環(huán)(見圖)。
打通線上、線下批發(fā)交易的快批平臺
2015年4月份，快批正式成立。同年8月份，快批在北京、義烏、沈陽等6個全國重點批發(fā)城市設(shè)置銷售機構(gòu)，完成基本的銷售布局；同年9月份拿到了風(fēng)險投資，同年10月份實現(xiàn)付費客戶超過一千個，同時銷售收入超過一千萬元；2016年1月，快批員工突破100人，目前所有用戶通過快批產(chǎn)品累積完成數(shù)百億元交易額；2016年7月份，在印尼雅加達設(shè)置第一個快批海外分支機構(gòu)。
短短一年，快批口碑相傳，發(fā)展飛速。馬旭直接受用地推模式，幫助批發(fā)商面對面解決問題，讓很多客戶都感覺相見恨晚。馬旭表示，70%-80%的客戶都是通過老客戶介紹來的。最初只有十幾個地推人員，后來按照阿米巴的形式進行推廣，現(xiàn)在直接進行地推的有40人，外圍的阿米巴有80多人?，F(xiàn)在快批產(chǎn)品的周活躍度達到80%，產(chǎn)品留存率高達85%以上。
2、不去顛覆而是幫助批發(fā)市場的“三級火箭”模式
不同于阿里巴巴、天貓、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站試圖取消傳統(tǒng)批發(fā)商這個中間環(huán)節(jié)，快批的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案是為了幫助傳統(tǒng)批發(fā)市場做生意。
馬旭把快批模式比喻為“三級火箭”(見上圖)。
第一級是以手持PDA開單器為切入口，把批發(fā)商線下的手工開單過程完全替代掉，快速提高開單的工作效率；第二級是通過“云店”殺手锏，完成從線上到線下、從上游到下游的完整閉環(huán)；第三級是云店聚集成為一個超級買手平臺，從而建立批發(fā)交易的生態(tài)圈系統(tǒng)，最終讓批發(fā)商多賺錢。
馬旭認為，由于快批產(chǎn)品采用SaaS模式，線下線上交易數(shù)據(jù)都放在云端，這些數(shù)據(jù)不僅遠遠大于傳統(tǒng)電商的交易數(shù)據(jù)，而且是獨享數(shù)據(jù)，這方面具有非常大的潛力。
現(xiàn)在，快批不僅向每個批發(fā)商客戶收取近萬元的初裝費，還要每年收取數(shù)百元至數(shù)千元不等的SAAS服務(wù)費。但馬旭認為，硬件+服務(wù)收費的模式只是階段性的，未來快批會成為一個數(shù)據(jù)公司，批發(fā)商帶來讓人震撼的交易數(shù)據(jù)，可挖掘的數(shù)據(jù)價值更大。
【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現(xiàn)場提問
1、評委：作為一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目，這個項目一開始非常好，但是如果阿里巴巴和馬云進入這個市場，快批怎么辦呢？這種項目看起來像是高級一點的計算器，如果沒有競爭門檻，復(fù)制得特別快，很快就成為一片“紅?！?，如果遇到價格戰(zhàn)，怎么解決這個問題？快批的競爭優(yōu)勢和門檻在哪里？
馬旭：首先，快批目前不僅有先發(fā)的優(yōu)勢，而且有占坑的作用，用戶一旦用上快批的系統(tǒng)，更換成本巨大；其次微信一樣的閉環(huán)作用，即當(dāng)批發(fā)商上下游都用上了快批，將極大的提高雙方的交易效率。最重要的是快批尊重用戶場景，重視用戶體驗。
2、評委：你現(xiàn)在的硬件基于什么操作系統(tǒng)？后端服務(wù)呢？
馬旭：硬件基于安卓操作系統(tǒng)，后端跑在阿里云上。我們是多個APP、多個應(yīng)用場景的組合，這個開單器是給店員專用的，老板app方便老板實時掌控門店經(jīng)營狀況，采購商app方便采購商隨時隨地下單補貨。
3、評委：您剛才提到數(shù)據(jù)金融方面，你們有和這種金融機構(gòu)進行商業(yè)模式的探索嗎？可以簡單的描述一下嗎？
馬旭：陸續(xù)有不少金融機構(gòu)找到我們，想和我們在互聯(lián)網(wǎng)金融上合作，但我們認為還不到這個階段，每個階段專注很重要。
4、評委：是否考慮過一個模式：不要開單器，這樣客戶的購買成本會更低，比如所有飯店的老板對采購員是缺乏內(nèi)控的，他的供應(yīng)商很穩(wěn)定，任何一個飯店都非常需要這種產(chǎn)品，但是現(xiàn)在的門檻有點偏高。
馬旭：批發(fā)市場非常大，全國約有數(shù)百萬個批發(fā)企業(yè)，目前我們聚焦于批發(fā)行業(yè)，其他行業(yè)目前還沒有特別研究。
