很多人都在說，2015年是B2B電商2.0的元年。在過去這一年，B2B電商從傳統(tǒng)的信息展示平臺，進(jìn)階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時代。
到2016年，整個B2B的交易市場實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，今年上半的交易量就已經(jīng)超越了去年全年。并且未來五年還可能會保持20%的年增長。這就給了我們一個很好的信號：B2B是一個增量市場
率先起跑的找鋼網(wǎng)，已經(jīng)成為了B2B領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，非常具有代表性。
在化工領(lǐng)域（找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、化塑匯），農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（美菜、鏈農(nóng)、一畝田），航運貨代領(lǐng)域（運去哪、航運城、二貨網(wǎng)）也有很多平臺紛紛崛起，獲得資本的青睞。
在這樣的增量市場情況下，還會有很多的機(jī)會，包括360行都可以做企業(yè)級服務(wù)的這種轉(zhuǎn)型升級。
那么在這個轉(zhuǎn)型升級的過程中，有哪些誤區(qū)，有哪些前人走過的坑是必須要避免的呢？
本期欄目，我們請到了找鋼網(wǎng)胖貓創(chuàng)投的徐芳女士，請她為大家分享B2B創(chuàng)業(yè)的三座大坑：
徐芳女士平時會見很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，與這些團(tuán)隊談戰(zhàn)略、談投資。她發(fā)現(xiàn)很多B2B的創(chuàng)業(yè)者，都是成熟的經(jīng)銷商、貿(mào)易商，甚至是廠家。這些人現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型升級，跳出來做電商。
在曾經(jīng)的年代，這些經(jīng)銷商和廠家都是集中精力搞大客戶。談下來幾個大訂單，一年就能吃飽了。但現(xiàn)在面臨互聯(lián)網(wǎng)，小微客戶群體變得不容忽視，而且這些小微客戶，往往對服務(wù)最為敏感。
如果我們能真正解決這些螞蟻客戶的需求，提高螞蟻客戶的服務(wù)能力，那才更接近于電商具本質(zhì)。所以這是第一大坑，摒棄大客戶思維，重視螞蟻訂單。
第二塊的話，徐芳女士談到，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段都存在資金有限的問題。這時候就要考慮業(yè)務(wù)和技術(shù)如何去平衡。
徐芳女士的建議是業(yè)務(wù)先行。除了SaaS、工業(yè)4.0這些對技術(shù)要求很高的，要形成技術(shù)壁壘的行業(yè)，其他的B2B電商一定是業(yè)務(wù)先行。先去研究市場上存在的問題，然后通過技術(shù)來提升這個業(yè)務(wù)的效率。
很多人臆想出來一個偽需求，然后直接去開發(fā)軟件，還堅信自己開發(fā)出來的軟件，客戶一定會買單。但是最后實際證明，客戶的使用率非常的低。
所以這個第二點，就是建議先摸索業(yè)務(wù)模式，然后再上技術(shù)力量，去提升整個行業(yè)的效率。
第三個點的話，徐芳女士認(rèn)為還有一個坑比較容易踩進(jìn)去，就是人才招聘問題。關(guān)于人才這這塊，前期一定不要請一些不倫不類的雞肋人物。人才招聘進(jìn)來，就一定要發(fā)揮他的價值。
CEO在前期一定要關(guān)注招人，招人是CEO應(yīng)該具有的非常強(qiáng)的一個能力。但是很多時候，CEO一下子全撲到業(yè)務(wù)上了，忽略了對于人才的選育、運用，這是很大的一個問題。還有前期招到的人一定要一人多用，甚至是一人十用。
也許十項業(yè)務(wù)他只擅長一項，但你要去逼他。公司創(chuàng)業(yè)初期招的這些人才，要不就逼著把他留下來，讓他成長起來；要么你就把他逼走。所以這塊的話，對于CEO在人才的方面，以及戰(zhàn)略布局方面非常重要。
嘉賓介紹
徐芳，畢業(yè)于北京科技大學(xué)，現(xiàn)任找鋼網(wǎng)胖貓創(chuàng)投的投資總監(jiān)，曾任中潤匯智管理咨詢有限公司合伙人，偉業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理。她擅長投資B2B、SAAS、云計算、工業(yè)4.0等領(lǐng)域，有著豐富的垂直行業(yè)B2B項目的投資經(jīng)驗。
