“自然而然的，就走上了這條路?！闭劶白约旱穆殬I(yè)選擇，王軒用一句話輕松地概括。
在中山大學(xué)就讀社會(huì)學(xué)時(shí)，王軒受校內(nèi)教授的影響對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了興趣。2008年－2009年，他在英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)修讀了社會(huì)政策與農(nóng)業(yè)發(fā)展的課程?；貒?guó)后便進(jìn)入了農(nóng)業(yè)國(guó)際組織樂(lè)施會(huì)，4年的時(shí)間里，云南、貴州的農(nóng)村是最常跑的地方——他的任務(wù)是為農(nóng)民引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并幫助其對(duì)接農(nóng)資企業(yè)。
隨后，王軒曾在樂(lè)視農(nóng)業(yè)、美菜網(wǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的工作。今年2月，他與幾位合伙人一起創(chuàng)辦了農(nóng)經(jīng)理。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始更多是基于自身的行業(yè)積累和熱情的話，那么現(xiàn)在，他們又有了資本的加持——最近，他們獲得了水木資本的百萬(wàn)級(jí)種子輪投資。
農(nóng)經(jīng)理切入的服務(wù)對(duì)象是農(nóng)資公司，他們希望聚合經(jīng)銷商和渠道商，改善其管理方式和交易效率。
“中國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越大，但唯一拖后腿的是農(nóng)業(yè)，這之中其實(shí)存在很多機(jī)會(huì)?！?/p>
在改善農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商自身管理方面，農(nóng)經(jīng)理使用的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最常使用的方法。他們開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)農(nóng)資公司的SaaS系統(tǒng)，幫助其在線上完成進(jìn)銷存管理。這套系統(tǒng)對(duì)用戶免費(fèi)開(kāi)放，不僅為平臺(tái)了解經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)提供了渠道，也成為其維持用戶粘性的一套重要工具。
農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商在門(mén)店管理上基本沿襲著最原始的方法——依賴紙質(zhì)紀(jì)錄和記憶。 王軒不諱言，如果這套系統(tǒng)可以成功推廣，對(duì)整個(gè)行業(yè)的效率會(huì)帶來(lái)大幅度提升，“想到就很興奮”。
但另一個(gè)難題是，農(nóng)資公司的互聯(lián)網(wǎng)程度并不高，雖然目前已有部分大公司在推廣相應(yīng)的SaaS系統(tǒng)，但付出一定的推廣和培養(yǎng)成本或許是農(nóng)經(jīng)理繞不過(guò)去的一點(diǎn)。
SaaS系統(tǒng)沒(méi)有技術(shù)壁壘，并非公司的拳頭產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，其核心的著力點(diǎn)在于集采會(huì)銷系統(tǒng)。所謂集采會(huì)銷系統(tǒng)，即平臺(tái)通過(guò)SaaS系統(tǒng)聚合經(jīng)銷商或農(nóng)業(yè)合作社，統(tǒng)籌并匹配其需求，依靠自身的算法、模型、專業(yè)知識(shí)等為其產(chǎn)出合理的產(chǎn)品解決方案，在具備較充沛的議價(jià)能力之后，為其對(duì)接廠家或大型經(jīng)銷商。
“我們的作用附加值就是把一些很粗糙的農(nóng)資需求轉(zhuǎn)化成一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、方案，提高整個(gè)行業(yè)的交易效率?！?/p>
而這也是農(nóng)經(jīng)理的主要盈利點(diǎn)所在，即向廠商收取一定交易傭金。而伴隨著產(chǎn)品的完善，專家定制方案、會(huì)銷知識(shí)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)等也將作為重要的增值服務(wù)為公司獲取收入。
王軒告訴獵云網(wǎng)，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)展服務(wù)的河北、河南、山東等地，農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、組織化逐漸凸顯，這都給行業(yè)升級(jí)都帶來(lái)了機(jī)遇。
本月15號(hào)，農(nóng)經(jīng)理的Web端將正式上線，獲得資金支持后的農(nóng)經(jīng)理也將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和種子用戶開(kāi)拓上繼續(xù)發(fā)力。
團(tuán)隊(duì)方面，農(nóng)經(jīng)理聯(lián)合創(chuàng)始人王巖為農(nóng)業(yè)博士，曾于金正大集團(tuán)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)；聯(lián)合創(chuàng)始人張禹欣曾先后就職于中糧、杜邦先鋒；聯(lián)合創(chuàng)始人楊學(xué)濤曾于先正達(dá)任職；聯(lián)合創(chuàng)始人鄭曉旭曾參與華為網(wǎng)盤(pán)的技術(shù)開(kāi)發(fā)。
