2016年8月，北京——第四屆“奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”大賽啟動(dòng)，本次大賽旨在面向潛力初創(chuàng)公司和先鋒創(chuàng)業(yè)者招募遴選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目，獲勝團(tuán)隊(duì)不僅能夠贏得國(guó)際創(chuàng)新項(xiàng)目的交流機(jī)會(huì)，更有可能獲得知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的直接投資，并與奧迪品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
經(jīng)過1個(gè)半月的預(yù)選和評(píng)估，省心寶汽車從1000個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目中脫穎而出。10月9日~10日，省心寶汽車晉級(jí)60進(jìn)9的“數(shù)字化+”專場(chǎng)路演。
路演中，省心寶汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人概述了新車B端銷售市場(chǎng)：一部分是4S店(即大B，占比20%)，另一部分是占絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的二級(jí)經(jīng)銷商(以縣城汽貿(mào)為主)(即小B，占比80%)。而這樣的銷售主體格局催生了以下現(xiàn)象：
1、近兩年的新車銷售領(lǐng)域，農(nóng)村市場(chǎng)異軍突起，并將是未來整個(gè)新車銷售市場(chǎng)的主力軍。因?yàn)槲磥硪荒曛校奈寰€城市的車主在全國(guó)的占比將達(dá)到77%，且該數(shù)據(jù)還將逐年上漲。三四五線城市及農(nóng)村無疑將成為汽車最大的需求市場(chǎng)。
2、二級(jí)經(jīng)銷商在農(nóng)村新車銷售市場(chǎng)舉足輕重。因?yàn)槎?jí)經(jīng)銷商和縣城汽貿(mào)等在建店成本上，賣車的人脈渠道上、本地服務(wù)優(yōu)勢(shì)上有著天然又無可取代的優(yōu)勢(shì)。
3、二級(jí)經(jīng)銷商從調(diào)車，到物流運(yùn)輸、再到金融保險(xiǎn)，這一系列的行業(yè)需求一直無法滿足。
省心寶汽車的創(chuàng)立與成長(zhǎng)正是源于“打通新車B端銷售”的創(chuàng)想，從而搭建起目前這樣一個(gè)B2B的安全交易平臺(tái)：為二級(jí)經(jīng)銷商提供上游的車源信息、交易的安全保障、異地調(diào)車所需的物流運(yùn)輸、車到付款這樣的供應(yīng)鏈金融以及個(gè)人分期的消費(fèi)鏈金融、汽車保險(xiǎn)等服務(wù)。
創(chuàng)想只要有了從點(diǎn)子到金子的行動(dòng)力 ，都有破繭成蝶的力量，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的創(chuàng)新。經(jīng)過兩年的沉淀，省心寶汽車平臺(tái)的注冊(cè)經(jīng)銷商已經(jīng)超過55000家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，近2000個(gè)縣城，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都處于行業(yè)前端。這些分布在縣城甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)經(jīng)銷商就是天然的新車銷售渠道，不用4S店那樣高的建店成本，就可以幫車企進(jìn)行零成本的渠道下沉，因此省心寶汽車期待能與奧迪這樣的車企廠家合作，同時(shí)幫這些二級(jí)經(jīng)銷商提供最好的車源。
