有社區(qū)就有物業(yè)公司。物業(yè)公司一直以來信息化水平普遍比較低下，已有的物業(yè)服務(wù)平臺往往是基于局域網(wǎng)，成本高、體驗感不好、效率也不高。并且物業(yè)屬于人力密集型產(chǎn)業(yè)，物業(yè)費作為其主要收入來源過于單一，物業(yè)公司常處于虧錢的狀態(tài)。
因此，傳統(tǒng)物業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。對于像萬科、龍湖、保利等大型房產(chǎn)物業(yè)，基于戰(zhàn)略和品牌保護往往會走自建物業(yè)APP的道路。但在全國注冊10.5萬家物業(yè)公司中，97.14%都是中小型物業(yè)公司，它們絕大多數(shù)缺少資金來開發(fā)和維護自有App。
切中中小物業(yè)的痛點，“物聯(lián)利浪”一開始做得是為其提供定制App的生意，App主要用于做社區(qū)O2O，比如說能提供外賣、家政、水果配送、美容美發(fā)等生活服務(wù)。但在做的過程中“物聯(lián)利浪”創(chuàng)始人兼董事長邱勇發(fā)現(xiàn)，各個中小物業(yè)的組織架構(gòu)和管理形態(tài)各異，想要快速復(fù)制很難，且創(chuàng)業(yè)公司缺乏資源整合能力，難以服務(wù)好C端客戶。
因此 ，“物聯(lián)利浪”轉(zhuǎn)換思路做了開源物業(yè)SaaS平臺。其業(yè)務(wù)邏輯就是把物業(yè)公司、服務(wù)提供商、業(yè)主三方鏈接到平臺上來，并基于此建立物業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。而“物聯(lián)利浪”作為技術(shù)提供方，將物業(yè)SaaS標(biāo)準(zhǔn)平臺源代碼開放出來，版權(quán)歸屬物業(yè)聯(lián)盟所有。
開源物業(yè)SaaS平臺是以應(yīng)用商城作底層支撐，其中涵蓋多個生活管家標(biāo)準(zhǔn)功能模塊，如GPS員工定位考勤、工程報事報修、巡更巡檢等?！拔锫?lián)利浪”也能根據(jù)物業(yè)公司個性化需求，提供二次開發(fā)服務(wù)，比如繳費、租售等。另外，平臺上聚集了眾多社區(qū)服務(wù)提供商，能為業(yè)主提供汽車服務(wù)、家政等服務(wù)。此外，“物聯(lián)利浪”建設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，可接入多類型智能設(shè)備，并整合進開源物業(yè)SaaS云平臺的業(yè)務(wù)中。“比如說業(yè)主安裝了智能門鎖后，就可以通過App實現(xiàn)一鍵開門。假設(shè)家中有智能防盜的智能硬件，當(dāng)有人侵入，業(yè)主App端會接收到有人入侵的推送消息。”邱勇說。
商業(yè)模式上，“物聯(lián)利浪”前期主要有三部分收入來源：
物業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。聯(lián)盟成員可以通過平臺支撐的應(yīng)用項目，按照其投入比例獲取回報，應(yīng)用項目分為投資、研發(fā)、運營和策劃四個部分。
SaaS應(yīng)用商城。平臺的應(yīng)用商城上，巡更報修、考勤之類的標(biāo)準(zhǔn)化功能應(yīng)用是免費的，而繳費等定制化服務(wù)需要收費。
物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的接入和租用，目前主要是在智能門鎖這塊。
與物聯(lián)利浪做類似事情的有龍湖千丁、彩生活等，邱勇認(rèn)為物聯(lián)利浪的優(yōu)勢在于，其創(chuàng)立的協(xié)同物業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟能形成聯(lián)動機制，可以快速復(fù)制，各方能共同創(chuàng)新實現(xiàn)共贏。
