以前鋼鐵B2B交易對象多以中間商為主，但現(xiàn)在環(huán)境變了，利潤空間開始不足以支持如此多的中間環(huán)節(jié)?！变撚蚓W(wǎng)的CEO黃祺榮如此說道。
在他看來，整個(gè)鋼鐵B2B正邁入一個(gè)以廠家直供鋼材為主的自營時(shí)代，過去的信息販賣和交易撮合模式終將淘汰，零售將成為鋼鐵B2B最重要的能力之一。而這個(gè)鋼鐵B2B的發(fā)展路徑跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展演進(jìn)是息息相關(guān)的。
在2016中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展會上，同為鋼鐵B2B平臺的找鋼網(wǎng)的CEO王東曾指出，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷三個(gè)階段：供不應(yīng)求、產(chǎn)能過剩、成熟化。而由產(chǎn)能過剩到成熟化的過程，就會誕生大型零售商。
“當(dāng)年家電行業(yè)也經(jīng)歷過如此演變。開始需要消費(fèi)者有票才能購買到家電產(chǎn)品，后來到了2000年卻變得產(chǎn)能過剩了，家電產(chǎn)品便宜到論斤賣了。然后國美、蘇寧等零售企業(yè)開始崛起，上游重組加快，行業(yè)越趨成熟。”
王東認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷這三個(gè)階段，鋼鐵行業(yè)也不例外，鋼鐵零售商崛起是必然的事。鋼鐵B2B這類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)則是一種建立在零售基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化的項(xiàng)目。
“目前大宗商品價(jià)格透明，利潤很薄，只有直達(dá)終端用戶才能相對較高的利潤率?！秉S祺榮也對以這種面向終端的鋼鐵B2B零售模式的潛力深信不疑。
可是對于零售而言，終端用戶的體驗(yàn)尤為重要，那鋼鐵B2B該如何找準(zhǔn)用戶需求來更好服務(wù)于他們呢？
黃祺榮表示，對于終端采購而言，主要的痛點(diǎn)在于：1.價(jià)格波動；2.找貨低效；3.服務(wù)滯后。
“而為了真正幫助到用戶，鋼域網(wǎng)則采取了鋼廠直供的直營方式，讓供需匹配更有效?！秉S祺榮認(rèn)為，這種方式才能讓用戶降低成本，提高效益。
此外，把交易流程變得標(biāo)準(zhǔn)化，則是提高用戶體驗(yàn)的另一要點(diǎn)。黃祺榮表示，鋼鐵B2B行業(yè)處于原始的交易狀態(tài)，人工詢價(jià)、比價(jià)、需要找多家分銷商才能滿足一次的采購需求。比如一次采購10種鋼材，目前的狀況需要找多家鋼貿(mào)商詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)。而鋼域網(wǎng)借助20多年的行業(yè)沉淀，提供一站式服務(wù)，乃至解決方案，以龐大資源優(yōu)勢與專業(yè)團(tuán)隊(duì)給終端用戶提供“鋼鐵管家”、 “鋼域?qū)W院”、 “企業(yè)推手”一系列特色服務(wù)，產(chǎn)品-人-服務(wù)的緊密結(jié)合互動，將使得終端用戶的采購流程更加簡潔以及滿足終端用戶的個(gè)性化服務(wù)需求。
當(dāng)然，用戶的需求是復(fù)雜的，除了不同企業(yè)的需求有所不一樣外，黃祺榮還指出，鋼鐵行業(yè)的地域性很強(qiáng)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群帶導(dǎo)致鋼材品種需求，消耗的數(shù)量等都會有巨大的區(qū)域性差異。如何針對區(qū)域需求尋求合適的供應(yīng)商成了鋼鐵B2B的重點(diǎn)。
而為此，依托母公司的優(yōu)勢選擇了深耕一個(gè)區(qū)域市場去建立壁壘成了鋼域網(wǎng)的必要選擇。
據(jù)了解，鋼域網(wǎng)的母公司駿杰集團(tuán)深耕華南地區(qū)鋼貿(mào)市場20多年，擁有的自己倉儲設(shè)施和加工廠，旗下有10多家子公司，年加工銷售鋼材80多萬噸，年銷售額40多億元，是該區(qū)域中數(shù)一數(shù)二的多元化投資龍頭企業(yè)。
“鋼域網(wǎng)的‘域’即是背靠駿杰集團(tuán)對華南地區(qū)用戶20多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在華南做專、做深，借此為區(qū)域性的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”黃祺榮如此說道。
據(jù)悉，鋼域網(wǎng)從今年4月開始試運(yùn)營，平臺注冊用戶不到3000個(gè)，但官方口徑的交易額已經(jīng)達(dá)到4億元。在上游資源方面，鋼域網(wǎng)獲得了柳鋼、武鋼、韶鋼、日照鋼廠、金博等30余家上游資源的支持。目前平臺的鋼鐵供貨量達(dá)到10萬-20萬的銷量。另外，在樂從鎮(zhèn)，鋼域網(wǎng)擁有近25000平方的倉庫，庫存量可達(dá)數(shù)十萬噸。
