“好生意”的關(guān)鍵
隨著政策明晰，醫(yī)藥B2B商機(jī)爆發(fā)，目前已經(jīng)成為最具投資價值的領(lǐng)域，引來傳統(tǒng)企業(yè)如國裕商城，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東、阿里等競相角逐。
但是對于醫(yī)藥B2B，也有人認(rèn)為它并不是一門好生意，至少是難做的“好生意”，原因有二：一是各地衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)都建有非營利性的藥品集中采購平臺，全省公立醫(yī)院(基層醫(yī)療機(jī)構(gòu))和藥品供應(yīng)商在平臺上完成藥品采購，所以以O(shè)TC為主的零售市場，例如小型零售藥店、非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等;二是即使對于零售市場，它們還是習(xí)慣打電話采購并討價還價，而B2B是網(wǎng)絡(luò)訂貨且明碼標(biāo)價，沒有砍價的空間，它們就失去了參與的興趣。
我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通鏈條效率低、成本高這是一個不爭的事實(shí)。從藥企到最終的零售藥店，中間需要經(jīng)過總代理、中間代理、配送公司等環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)占零售藥店進(jìn)貨成本的55%以上。某醫(yī)藥B2B平臺創(chuàng)始人也因此公開表示，如果醫(yī)藥B2B能對傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造和優(yōu)化的話，那醫(yī)藥B2B就會是一門好生意。
在此背景下，個別擁有醫(yī)藥行業(yè)背景的醫(yī)藥B2B平臺利用自身專業(yè)優(yōu)勢，開始在破解線下整合難題上進(jìn)行大膽嘗試。
醫(yī)統(tǒng)天下率先破題
藥品終端網(wǎng)在連續(xù)融資之后，決定2016年在全國建立分支機(jī)構(gòu)，大舉擴(kuò)張，藥藥好等B證平臺也都在積極擴(kuò)大版圖。至此，筆者從兩類B2B平臺中發(fā)現(xiàn)，A證企業(yè)正在調(diào)理有序的積極完善布局，B證企業(yè)正在積極拓展版圖。
同為第一梯隊的醫(yī)統(tǒng)天下則早已搶先破題，邁出實(shí)質(zhì)性步伐。在全國建立分支機(jī)構(gòu)，目前，醫(yī)統(tǒng)天下已在各省、直轄市、自治區(qū)成立了30個事業(yè)部，擁有150余家城市服務(wù)站，近2000名地面推廣人員，這些資源都是醫(yī)統(tǒng)天下發(fā)展的一大重要利器。
據(jù)知情人士透露，醫(yī)統(tǒng)天下是站在戰(zhàn)略高度對線下資源整合，既要從面上鋪開——在全國建立分支機(jī)構(gòu)，更要從點(diǎn)上深耕細(xì)作，務(wù)求打造出醫(yī)統(tǒng)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，在2016年初收購要聯(lián)科技就是這一思路的體現(xiàn)。
要聯(lián)的優(yōu)勢是其在河南已有成熟模式與市場布局，醫(yī)統(tǒng)天下將要聯(lián)科技的成熟模型，快速復(fù)制到全國各地，為當(dāng)?shù)氐乃帍S、藥店、藥批帶來真正的實(shí)惠與價值，從而為實(shí)施全國戰(zhàn)略布局奠定良好的基礎(chǔ)。
目前看來，醫(yī)統(tǒng)天下與要聯(lián)科技在人才輸出與技術(shù)上融合上表現(xiàn)堪稱完美，所以在市場上動作不斷，已開展“鋪設(shè)綠色通道，共建陽光藥房”系列活動，整合了多家優(yōu)質(zhì)藥批商以及藥店終端企業(yè)。對此，醫(yī)統(tǒng)天下相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，醫(yī)統(tǒng)天下收購要聯(lián)科技后，“1+1>2”效應(yīng)顯現(xiàn)，進(jìn)一步提升了醫(yī)統(tǒng)天下服務(wù)終端市場的能力。
業(yè)內(nèi)人士表示，在如何整合線下資源方面，醫(yī)統(tǒng)天下率先破題，做出了有益的嘗試，而且效果明顯，為整個醫(yī)藥B2B行業(yè)的發(fā)展起了標(biāo)桿作用。
