馬云與菜鳥的野心:連接所有的倉庫,連接所有的小企業(yè),連接所有的銀行

物流沙龍 2016-06-14 09:11:05

馬云在全球智慧物流峰會(huì)上的講話暴露了阿里巴巴的戰(zhàn)略:

大家下午好!

開了一天的會(huì),我覺得大家肯定很辛苦,所以我盡量不破壞大家的晚會(huì),我講得短一點(diǎn)。

剛才在看快遞的大佬們在自己送包裹,我相信大家肯定是跟我一樣,既感動(dòng)也很擔(dān)心,萬一送錯(cuò)了怎么辦? 我們可以說自己可能是一個(gè)很好的老板,是個(gè)很好的總經(jīng)理、董事長,但未必一定是一個(gè)很好的快遞員。做快遞員這個(gè)工作在中國非常之艱難,很不容易。我自己覺得,過去的十年,整個(gè)中國的物流行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。中國所有的快遞行業(yè)和物流行業(yè)的從業(yè)者,創(chuàng)造了一個(gè)真正世界的奇跡。如果大家講電子商務(wù)在中國是一個(gè)奇跡,在世界是個(gè)奇跡的話,我個(gè)人認(rèn)為,物流行業(yè)才是真正中國過去十年誕生的最了不起的奇跡。以前這個(gè)行業(yè)可能還不能稱之為行業(yè),在中國可能連快遞把他稱之為行業(yè)這個(gè)說法都沒有。但是,我們在過去的十年,超過了美國近一百年的積累,這其實(shí)是非常了不起的。我們在這個(gè)地方也看到的,不僅是快遞的人員增加了很多,但是我們的服務(wù)能力也是越來越強(qiáng)。什么都可以送,哪兒都可以送到。

我剛看到,我們的快遞公司居然幫客戶送房子,還有前幾天我看到的是送電線桿,我也很好奇現(xiàn)在誰還會(huì)有買電線桿,但是世界之大總會(huì)有各種各樣的人買各種各樣的東西。這也發(fā)現(xiàn)了我們中國有600多個(gè)區(qū)縣能夠達(dá)到了當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá),有1.6萬個(gè)村落能夠送到。在全世界很少有一個(gè)國家,能夠在短短的十年以內(nèi),幾乎無處都可以送到。也特別感謝,你們是我心中很大的英雄。

十年來我基本上是堅(jiān)持一點(diǎn),阿里巴巴自己不應(yīng)該做快遞,自己不應(yīng)該從事物流。當(dāng)時(shí)很多人挑戰(zhàn)我,現(xiàn)在也很多人問我,你自己不做怎么保證質(zhì)量,怎么保證效率,怎么保證時(shí)間。我覺得中國市場上無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者,中國市場上無數(shù)的優(yōu)秀的年輕人,他們一定會(huì)做得更專業(yè),一定會(huì)做得成本更低,一定會(huì)做得效率更高。事實(shí)上證明,我們沒有自己雇傭快遞公司,我們自己沒有建立物流的公司的設(shè)想是對的。這十年的奇跡證明,過去的十年是做到了,未來的十年要把他真正的做好。

地方也是一樣的,我前幾天聽說,珠峰6000多米的訓(xùn)練基地在他們的很多的運(yùn)動(dòng)員,很多登山的人,在淘寶和天貓上買了很多東西,我們的快遞公司居然可以保持每個(gè)禮拜都能夠把貨送到珠峰的訓(xùn)練基地上去。如果你自己擁有一家快遞公司,自己聘請,我相信這幾乎是不可能的事情。

當(dāng)然,我可以堅(jiān)定的相信一點(diǎn),十年以后的快遞物流跟今天的快遞物流又是完全兩碼事情。十年以前大家講電子商務(wù)在中國不可能,我告訴大家,十年以前我跟很多從事電子商務(wù)的同事講,我們今天做的電子商務(wù),不是十年以后的電子商務(wù),我今天也告訴大家,今天我們從事的物流快遞行業(yè)十年以后可能會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化?,F(xiàn)在整個(gè)中國每天的快遞的包裹大概6000萬個(gè)左右,我們在去年的從阿里巴巴來講,我們不是零售行業(yè),但我們擁有全世界最大的零售,去年我們完成了3萬多億的銷售額。但是呢,我們的目標(biāo)在2020年那一年我們將突破1萬億美元。也就是說去年我們已經(jīng)是中國第六個(gè)省的GDP,再過三四年,我們將可能超過廣東省成為中國最大的一個(gè)虛擬的經(jīng)濟(jì)體出來。

就是這么去思考的角度來講,我想告訴大家,十年以后,在未來的七年左右吧,中國每天的快遞包裹將會(huì)達(dá)到3億只包裹。也就是說,中國的一年的包裹會(huì)突破一千億個(gè)包裹。這一千億個(gè)包裹,至少為中國會(huì)創(chuàng)造一千萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。但是呢,我想告訴大家的是,靠人堆積起來的行業(yè),盡管我們解決就業(yè),但是我們也不能老是用人來解決很多問題。未來的快遞行業(yè),不僅要有人的力量,以前的十年我們靠人的力量,好一種創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、拼搏,24小時(shí)沒日沒夜的干,今后我們要用技術(shù)的力量,用數(shù)據(jù)的力量,用共享的力量,把全世界的物流都能夠聯(lián)合起來。所以我覺得過去的十年,在快遞界展示了創(chuàng)業(yè)的能力,人的力量,創(chuàng)新的力量,未來我們要迅速重視技術(shù)的力量、數(shù)據(jù)的力量、整合的力量、共享的力量。所以我特別感謝各位,感謝從事中國快遞物流行業(yè)的人。沒有他們,我相信中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)純粹是務(wù)虛,純粹不可能落地。所謂的電子商務(wù),如果物流什么都不是,如果互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)天網(wǎng)的話,我們必須要建立一支強(qiáng)大的地網(wǎng)。以前我跟王健林討論過,他說線下會(huì)打線上,我說開玩笑講,坦克裝上翅膀未必飛到天上去,但是飛機(jī)沒有機(jī)場也會(huì)從空中一個(gè)一個(gè)掉下來。所以物流業(yè)是虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)的紐帶,應(yīng)該講沒有真正的物聯(lián)網(wǎng),沒有真正的物流的發(fā)展,所謂的新經(jīng)濟(jì),幾乎是不可能。新經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程當(dāng)中,最重要的紐帶就是物聯(lián)網(wǎng),就是我們的物流。

今后,我想智慧物流是走出經(jīng)濟(jì)困境和全球化的最重要的關(guān)鍵點(diǎn),三次機(jī)會(huì)革命,第一次技術(shù)革命人的體力的釋放,使得機(jī)器比人的力量更大。第二技術(shù)革命,是能源革命,讓物流行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,走得更遠(yuǎn)、看得更久。其實(shí)大家講物流,今天我們把物流簡簡單單的看成了快遞行業(yè),或者快遞行業(yè)稱為物流。其實(shí)人類走上月球,人類正在探索的火星,人類在衛(wèi)星上天,這都是物流行業(yè),我們要打開腦袋去思考,物流行業(yè)今天不僅要把貨從這個(gè)城市送到那個(gè)城市。也許未來的物流行業(yè)是把人送到外星球,把物資送到月亮上,這都是物流行業(yè)要進(jìn)行的發(fā)展。

物流行業(yè)的今天,是貨到了手上以后,我們才知道車要往哪里去。而下一步呢,有可能消費(fèi)者下了訂單,物流行業(yè)就知道要去哪里。但我更堅(jiān)信,智慧物流是消費(fèi)者還沒有下單,我們就已經(jīng)預(yù)測到物流的方向、物流的能力和各方面。所以制造業(yè)也正因?yàn)槲锪鲿?huì)發(fā)生天翻地覆的變化。在座的各位,以及所有中國、全世界從事物流行業(yè)的同行們,我想跟大家講,物流行業(yè)不要簡簡單單的把他看作貨通天下,不要簡簡單單把貨從這個(gè)地點(diǎn)送到那個(gè)地點(diǎn),我個(gè)人認(rèn)為,物流行業(yè)必須參與到整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級,必須要做到能夠消滅庫存?,F(xiàn)在中國做得好,全世界做得好的服裝企業(yè),大概有50%是庫存。庫存成了所有的企業(yè)走不出的艱難,庫存就是利潤。而因?yàn)閹齑娴倪^多,跟物流行業(yè)的不發(fā)達(dá),有巨大的關(guān)系。所以我們覺得,如果我們有先進(jìn)的最智慧的物流行業(yè),能夠把生產(chǎn)和制造業(yè)、和銷售、和消費(fèi)的體驗(yàn)結(jié)合在一起,真正一起努力,替我們的客戶。也就是說替物流行業(yè)真正的客戶,那些制造業(yè)們,讓他們沒有庫存。如果真這么去思考,我們對社會(huì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了送了一點(diǎn)點(diǎn)貨。

所以物流的提升,對消費(fèi)的杠桿作用,也非常之大。物流速度,每提高一倍,刺激消費(fèi)的杠桿能力可以擴(kuò)大5倍之多。所以,我覺得,物流行業(yè)不要僅僅把自己看著是送貨貨通天下,而是要思考,我們在參與整個(gè)社會(huì)的重組,我們在參與建設(shè)未來世界經(jīng)濟(jì)的模式。因?yàn)槟阒挥羞@么去思考,你真正的去解決那些讓你送貨那些客戶,他們的難處。我告訴大家,如果我們努力一點(diǎn),我們真能夠解決他們一些庫存的壓力,那么我相信在座所創(chuàng)造的價(jià)值,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是傳統(tǒng)物流可以思考的。

另外,我也想講,物流行業(yè)從原來的,我以前說服不了,有一段時(shí)間公司內(nèi)部關(guān)于要不要做物流,大家爭論不休。我講了很多我自己認(rèn)為對的道理,真是很難說服大家。最后,我說了一個(gè)比較土的例子,我說大家知道幾百年以前物流行業(yè)是干什么的?那是鏢局干的活,以前是幾十個(gè)人壓一件貨走很多,以前碼頭是黑幫控制的地方,阿里巴巴這點(diǎn)小胳膊小腿怎么可能干這些事情,我們就自己應(yīng)該把自己的活干好。但是今天的物流行業(yè),我們看到整個(gè)中國大地和世界各地,無數(shù)的年輕人,我覺得特別感到驕傲,在他們的臉上我們看到了忍辱負(fù)重,看到了他們不斷開拓自己。前段時(shí)間有領(lǐng)導(dǎo)跟我講,城里面都是小三輪車,安全也不好,既不美觀。我自己這么覺得,我們可以把他搞得很美觀,如果國家給我們更好的政策,讓更先進(jìn)的優(yōu)秀的快遞車能夠上高架,能夠到城里去,我們的快遞員也不愿意開這樣的車,夏天遮不了太陽,冬天雨天又擋不了風(fēng)雨。另外我也這么在想,我們的快遞業(yè)的發(fā)展,解決了大量原來城市不可想象的就業(yè),復(fù)員軍人們找到了自己的機(jī)會(huì),城市里面建房地產(chǎn)的都是農(nóng)民工,房地產(chǎn)現(xiàn)在不靈了,他們現(xiàn)在基本上開始了真正的物流行業(yè)。他們進(jìn)入了一個(gè)新的職業(yè)。所以我覺得我們不僅解決了就業(yè),不僅解決了自己的問題,我們解決了無數(shù)家庭的問題,無數(shù)企業(yè)的問題。中國物流行業(yè)我相信未來3—5年會(huì)發(fā)生更大的變化,我們的技術(shù)會(huì)更加的先進(jìn),我們的服務(wù)會(huì)更加專業(yè)。

我們也應(yīng)該UPS、FEDEX有這樣專業(yè)的服裝,有這樣專業(yè)的車,我們的車會(huì)打造得更好,我們已經(jīng)跟童文紅講了好幾次,我們商量過,我們要打造中國真正物流行業(yè)的汽車,讓這些汽車夏天能夠擋太陽,冬天能擋雨水,我們能夠在汽車上面更加智慧,能夠讓我們汽車就能知道客戶需要什么。所以一步一步的來,在過去的十年,我們做到了,未來十年我們要做得更好。

那么大家也很關(guān)心菜鳥到底要做什么?從成立的三年以來,我們一直在探索一個(gè)問題,菜鳥到底做什么?我想我們有兩件事情,兩個(gè)原則。三年來,我們沒有變過。第一菜鳥要做別人做不了的事情。第二要做別人不愿意做的事情。我們不應(yīng)該去做不應(yīng)該去搶快遞物流行業(yè)的飯碗,即使去搶我們也搶不了。所以兩個(gè)要求是,做別人不愿意做的事情,做別人做不了的事情。然后又必須解決兩個(gè)目標(biāo),十年以內(nèi),三年以前提出的,十年以內(nèi)中國任何地方網(wǎng)上購物24小時(shí)貨運(yùn)必達(dá),全球72小時(shí)貨運(yùn)必達(dá),提出這兩個(gè)要求的時(shí)候,大家說,那給多少人?我說菜鳥從成立到關(guān)門這一天,不能超過5000人。我想鎖定5000人以后他們是不可能自己去找快遞去了。但是今天,我們看到這條路是走對了,我們通過數(shù)據(jù),我們希望要看到的是中國有4000多家運(yùn)輸公司,600多萬條運(yùn)輸線路,還不包括全世界。就中國這些,如何讓這些物流的運(yùn)輸公司更加有效,如何讓600多萬條運(yùn)輸線路更加有效,如何真正做到數(shù)據(jù)能夠讓快遞公司做得更加有錢賺,效率更高,能夠讓快遞人員有尊嚴(yán),同時(shí)是一份自己為自己感到榮譽(yù)的一份工作,我覺得這是菜鳥公司要去做的。

別人說那么菜鳥公司怎么掙錢?告訴大家,我也不知道。這個(gè)在七八年以前,十年以來,淘寶做的時(shí)候,很多人問我淘寶怎么掙錢,我說我不知道,但是我相信他做好一定有錢賺。阿里巴巴以前沒錢的時(shí)候,也是這么想,今天阿里巴巴不敢說很有錢,但是我們應(yīng)該在中國同行業(yè)中還算是利潤豐厚,現(xiàn)金儲(chǔ)備很強(qiáng)。我覺得今天更應(yīng)該有這個(gè)擔(dān)當(dāng),為這個(gè)行業(yè)去做一些整合的作用,為這個(gè)行業(yè)去做一些別人做不了的事情,因?yàn)楹芏嗍羌夹g(shù)活,很多是政策活,很多是需要跨界的。有人說我最近是游山玩水,到處在外面忽悠,任何事情必須提前五六年干,一帶一路之間,中國和歐洲,中國和非洲,中國和南美,這些事情五年十年以后一定會(huì)打通。那么作為我,必須在五年十年以前就開始跑。所以我最近是沿著一帶一路,沿著整個(gè)歐洲各國,一直到了美國,很快我還要去南美,明天晚上出發(fā)再去俄羅斯。把整個(gè)一帶一路先把雜草給除掉,請各位開始搭橋建路。在座各位一定要想,貨通天下是指天下,不是指貨通中國。以前有人跟我講,上海你們不如別人,北京速度不如別人快,我跟童文紅說,堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn),北京上海快不是快,云南、貴州、拉薩、內(nèi)蒙快才真叫快,中國真正要帶動(dòng)的是這些地區(qū)。這些地區(qū)的快,才能夠真正讓中國整個(gè)物流發(fā)生天翻地覆的變化。我們今天既然解決了一些,必須去看,五年十年以后,真正貨通天下,一帶一路一網(wǎng),到歐洲、到非洲、到南美的路線怎么設(shè)計(jì)。如果說Facebook公司是把人給連接起來,菜鳥和阿里巴巴就是把所有的倉庫連接起來,把所有的銀行連接起來,把所有的小公司聯(lián)合起來。只有把這些聯(lián)合起來,才有真正可能產(chǎn)生共享經(jīng)濟(jì)。

所以我想,阿里巴巴希望菜鳥能夠連接任何一家,所有的物流公司,快遞公司,倉庫、海關(guān),所有的一切,讓整個(gè)世界這張網(wǎng)能夠連通起來,這樣世界才會(huì)變得更加有效。所以也告訴大家,中國物流快遞行業(yè)的高速發(fā)展,引起了沿帶各國的高度重視和敬佩,幾乎沒有一個(gè)國家,我去的時(shí)候,他們元首不提出來跟中國快遞行業(yè)合作,但是他跟中國快遞行業(yè)合作基本上要做到7×24小時(shí)的努力。

另外我想物流行業(yè)潛力巨大,大有可為。剛才我講了,不僅要送貨送得快,不僅送貨要送得便宜,當(dāng)然今天大家拼價(jià)格,我自己覺得這是個(gè)過程。如果你今天還在拼價(jià)格,而不是拼價(jià)值,而不是拼服務(wù),任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)被價(jià)格給拼死掉的。天下沒有一個(gè)贏是靠價(jià)格贏的。所以我覺得我們每個(gè)人要去思考,中國物流行業(yè)如果說不能掙錢,那么這個(gè)行業(yè)就是個(gè)死行業(yè),物流行業(yè)一定能掙錢,因?yàn)樗麉⑴c到的影響了每個(gè)人的生活,影響了每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)制造,影響了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì),影響了未來的世界經(jīng)濟(jì)。所以只要你能夠創(chuàng)造價(jià)值的東西,你一定能夠賺錢。但是,前期的無序的發(fā)展,前期的競爭都很正常。但是我今天很高興的看到,物流行業(yè)已經(jīng)開始團(tuán)結(jié)起來,大家開始了行業(yè)進(jìn)行交流,在中國快遞協(xié)會(huì)、物流行業(yè)的指導(dǎo)下,在菜鳥能夠參與到這兒,跟大家一起坐下來制定物流的標(biāo)準(zhǔn)。今天中國物流的標(biāo)準(zhǔn)很有可能成為世界未來物流的標(biāo)準(zhǔn)。如果講歐美很多快遞公司是基于IT的話,那么中國未來的快遞行業(yè)肯定是基于DT,就是數(shù)據(jù)技術(shù)。我們?nèi)绻ㄟ^數(shù)據(jù)技術(shù),能夠讓各個(gè)快遞公司和物流公司,能夠更加有效,我真正個(gè)人的希望,就是每一個(gè)從事物流快遞的人員,他們的工作得到尊重,他們的尊嚴(yán)得到任何人的尊重,如果這樣做,我相信我們不僅創(chuàng)造了各行業(yè),我們給每個(gè)人帶去了一生的變化。

所以,物流行業(yè)未來的變革之大,大家一定要有理想主義,也要有現(xiàn)實(shí)主義。理想主義,我們要展望未來,我們要不斷的創(chuàng)新,用新的技術(shù)發(fā)揮人的潛力,發(fā)揮技術(shù)的潛力。我知道大家早上也在考慮無人機(jī)的問題,我覺得想想是沒問題的,最后還是腳踏實(shí)地,最后物流行業(yè)跟人是離不開的,因?yàn)槿魏我粯訓(xùn)|西必須要人的智慧在里面,人的情感在里面。我不知道中國無人機(jī)運(yùn)貨什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn),但是我相信倉庫內(nèi)部的機(jī)器人肯定要實(shí)現(xiàn),而且要加快實(shí)現(xiàn)。我們不能把人去做一些簡單復(fù)制的工作,至于無人機(jī),能夠運(yùn)貨運(yùn)到哪里、運(yùn)多久,空軍是否會(huì)批準(zhǔn),如果在空中被人家搞下來怎么辦,或者自己掉下來怎么辦?我覺得平時(shí)飯后茶余聊聊天還是很快樂,真正要干我覺得還是需要時(shí)間的。

另外,我也相信,如果我們物流行業(yè)不去展望未來,不去思考,與其想想無人機(jī),我們更應(yīng)該想想,想想快樂的概念,想想如何未來把人送到月球上去,把人和物資送到火星上去,這些都是現(xiàn)代物流行業(yè)未來要去思考的東西。因?yàn)?,物流行業(yè)是巨大變革的一個(gè)行業(yè),人類社會(huì)能夠看到一定會(huì)發(fā)生變化的行業(yè),一定有遠(yuǎn)大前景的行業(yè)不多,而物流和現(xiàn)代快遞行業(yè),一定是中間這一個(gè)。

所以,我想物流行業(yè)的了不起,他改變了世界,改變了人的世界觀,人類的第一次嘗試的物流行業(yè),就是絲綢之路,沒有物流行業(yè),哪來的絲綢之路。沒有我們的物流行業(yè),我們的一帶一路可能麻煩就大了,所以沒有物流行業(yè),東方永遠(yuǎn)不能想象西方的文明是這樣,西方的文明永遠(yuǎn)無法想象東方的文明是這個(gè)樣子。我前段時(shí)間在意大利,在意大利我講馬可波羅花了四年時(shí)間從意大利來到了中國,光路上走了四年,再又四年時(shí)間從中國走回了意大利,八年時(shí)間。現(xiàn)在到了數(shù)據(jù)時(shí)代,八秒鐘,我們可以打80個(gè)來回。所以,不管你跑得多快,沒有物流快遞行業(yè),你也只能在網(wǎng)上說一下哈羅而已。所以我覺得離開了在座的,什么都不是。

最后,如果互聯(lián)網(wǎng)是一張?zhí)炀W(wǎng)的話,那么物流是一張地網(wǎng),天網(wǎng)+地網(wǎng)是人類社會(huì)一個(gè)真正的全球化的開始。

未來依舊菜鳥不會(huì)改變自己,希望通過跟行業(yè)所有的公司進(jìn)行聯(lián)合合作,達(dá)成72小時(shí)全球的到達(dá),24小時(shí)國內(nèi)到達(dá),真正能夠做到全球買、全球賣。也特別感謝各位今天認(rèn)同的提出關(guān)于綠色物流,今天物流的包裹,這個(gè)現(xiàn)象也是全世界沒有出現(xiàn)過,中國也沒有出現(xiàn)過,每天的包裝紙對我們的樹對環(huán)境的破壞也是非常之大,所以請各位物流界的、快遞界的朋友們,我們一同來研究,用綠色快遞、綠色物流,能夠讓中國的環(huán)境更好,我們不能一方面讓生產(chǎn)制造效率提升,整個(gè)中國環(huán)境好起來,另一方面我們制造了大量的物流和快遞的垃圾。而這些垃圾,不僅破壞了環(huán)境,更破壞了我們生態(tài)資源。所以感謝各位的參與,我們共同努力,讓中國的物流真正成為未來世界的物流,讓中國的物流變成綠色的物流,讓我們所有從事快遞和物流的人,十年以后,贏得世界的尊重,因?yàn)槲覀兪钦嬲孔约旱哪X力、體力和努力,來讓世界認(rèn)識(shí)我們。

再次謝謝大家!

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