攜遠(yuǎn)衣家:占據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的制高點

許益萍 中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 2016-06-01 14:57:38

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一邊是傳統(tǒng)服裝品牌接二連三的關(guān)店潮,一邊是愛依服、愛客、KM等新興平價組貨品牌的迅速崛起,服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著史無前例地瘋狂大洗牌。在此行業(yè)大變局之際,攜遠(yuǎn)衣家作為一個服裝B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺2.0版本亮相中國服裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級發(fā)展論壇,攜遠(yuǎn)衣家母公司志遠(yuǎn)股份提出“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略,一方面努力打造服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),另一方面夢想著構(gòu)建一個服裝行業(yè)的超級供應(yīng)鏈,以迎接即將到來的個性化定制風(fēng)潮。它的出現(xiàn)令處在轉(zhuǎn)型期的服裝企業(yè)找到了又一個前進(jìn)的方向。

“目前中國服裝企業(yè)正在經(jīng)歷冰火兩重天的生死考驗。在高庫存、高成本、低利潤的壓力之下,傳統(tǒng)服裝品牌大肆關(guān)店,與此同時,近幾年也有一批生力軍在大規(guī)模開店,他們是愛依服、愛客、KM等平價組貨品牌。而位于上游的工廠端也是如此,好的工廠訂單已經(jīng)排到了2017年,差的工廠則青黃不接。”江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司總裁、蘇州攜遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長黃貴這樣描述當(dāng)今服裝市場及生產(chǎn)現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)顯示,2015年國內(nèi)消費品零售總額為30.1萬億元,同比增長10.7%。紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7萬億元,同比增長5.0%。2015年淘寶總銷售額3萬億,其中服裝板塊交易額約0.9萬億,同比增長20%。

服裝行業(yè)總量在增長,為什么傳統(tǒng)品牌經(jīng)營卻舉步維艱?

被迫“與狼共舞”的尷尬困局

經(jīng)過行業(yè)的多年浸潤,黃貴對中國服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的理解。他認(rèn)為,近十年來中國服裝行業(yè)賣方市場商品一直過剩,買方市場的個性化需求也一直存在。為什么傳統(tǒng)品牌還能保持持續(xù)發(fā)展?原因就在于信息的閉塞以及傳統(tǒng)營銷手段的硬性拉動。

而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則顛覆了信息溝通交流的方式,使得原來點狀、線狀的傳播交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的多樣溝通。在此背景下,一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業(yè)被快速釋放,全面對接消費者個性消費需求,提供海量商品線上體驗。但同時也跟進(jìn)了一批廉價劣質(zhì)的商品。

一部分款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低、適合消費需求的網(wǎng)絡(luò)品牌,經(jīng)過積累、沉淀為網(wǎng)紅品牌。比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統(tǒng)服裝品牌受到?jīng)_擊,市場份額開始下降。

為重新?lián)尰厥袌龇蓊~,傳統(tǒng)服裝品牌被迫進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。2008-2012年之間,各大品牌多數(shù)將庫存產(chǎn)品在網(wǎng)上傾銷。當(dāng)庫存銷完后,為了留住原來的網(wǎng)上消費群體,品牌企業(yè)不得不為線上提供新款參與競爭,被迫“與狼共舞”。

“但是提供新款的結(jié)果是激化品牌線上線下矛盾,而目前普遍推崇的O2O則治標(biāo)不治本。傳統(tǒng)服裝品牌陷入了兩難的困局。”黃貴表示。

平價組貨品牌的逆襲之旅

那么,所謂的“本”又是什么呢?黃貴認(rèn)為,商業(yè)的本質(zhì)最終將回歸商品本身。品牌經(jīng)營贏利是根本,不能贏利就不能持續(xù),不能更好地滿足消費需求。而消費者的基本需求其實一直都沒有變,消費者需要適合自己的、款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低、 快速、便捷的產(chǎn)品。

如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)服裝品牌悠閑生長的渠道壁壘,淘品牌的強勢進(jìn)入攪亂了這一潭本來平靜的池水,那么平價組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業(yè)的發(fā)展方向。事實也是如此。愛依服2015年1000家網(wǎng)點銷售達(dá)到20億,2016年計劃增加2000家網(wǎng)點,KM武漢標(biāo)桿店100平方米年度銷售近1000萬。數(shù)據(jù)背后傳遞出這樣一條信息:高平效 低成本 低庫存的平價組貨店模式才是服裝企業(yè)未來幾年的發(fā)展方向。

“攜遠(yuǎn)衣家就是瞄準(zhǔn)了這個風(fēng)口成立的。”黃貴對此充滿信心。據(jù)介紹,和普通的B2B平臺不同,攜遠(yuǎn)衣家擁有四大特色?!皵y遠(yuǎn)衣家是一個專門聚焦服裝領(lǐng)域的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺,也是一個全開放式的服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。第一階段將重點整合設(shè)計師、工廠、店鋪三方優(yōu)質(zhì)資源,解決三方痛點。第二,攜遠(yuǎn)衣家嚴(yán)格制定標(biāo)準(zhǔn),是一家有標(biāo)準(zhǔn)的平臺。第三,重點推薦運營適合當(dāng)季銷售、品質(zhì)好、價格低、小批量、快反應(yīng)的超級單品。第四,攜遠(yuǎn)衣家還提供增值服務(wù),協(xié)助各方用戶全面提升核心競爭力?!秉S貴告訴記者。

順勢擁抱個性化定制大潮

縱觀如今的服裝行業(yè),真正在現(xiàn)階段就能做到個性化定制的企業(yè)屈指可數(shù),絕大多數(shù)企業(yè)依然在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中摸爬滾打。黃貴就直言:“個性定制是行業(yè)發(fā)展的最終走向,但目前成不了主流趨勢。”黃貴認(rèn)為服裝行業(yè)以2015到2016年這兩年為一個分水嶺,傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營模式熱度正在消退,平價組貨模式即將快速崛起,成為下一個風(fēng)口。而在未來5-8年,個性定制將會成為行業(yè)主流。傳統(tǒng)品牌經(jīng)營、平價組貨、個性定制這三個階段經(jīng)營模式的本質(zhì)區(qū)別是他們的核心驅(qū)動力不同。傳統(tǒng)品牌運營是以賣方市場在驅(qū)動(品牌公司驅(qū)動);平價組貨模式是以買方市場在趨動(消費者驅(qū)動);而個性定制則是完全由用戶在驅(qū)動的。個性定制在現(xiàn)階段成不了主流的主要原因就在于供應(yīng)鏈不匹配,成本過高。隨著智能科技不斷發(fā)展成熟,互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源得到有效運用,并全面整合到服裝供應(yīng)鏈端的時候。個性定制即可能成為主流!成為服裝經(jīng)營下一個風(fēng)口。

在下一個風(fēng)口,服裝企業(yè)必須先解決供應(yīng)鏈的問題。針對即將到來的個性化定制大潮,江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司提出了“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉,攜遠(yuǎn)衣家是志遠(yuǎn)股份的子公司,志遠(yuǎn)股份旗下還有5家子公司,但都深耕服裝領(lǐng)域。

攜遠(yuǎn)衣家致力于打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只是志遠(yuǎn)股份“1+1”戰(zhàn)略的其中一個層面,事實上,志遠(yuǎn)股份一直在夢想著配合工廠端的轉(zhuǎn)型升級,構(gòu)建一個超級供應(yīng)鏈,以迎戰(zhàn)即將到來的個性定制化大潮。

“從行業(yè)的發(fā)展來看,幾年前是渠道為王,未來一定是搶占供應(yīng)鏈,誰獲得了供應(yīng)鏈的話語權(quán),誰就能整合產(chǎn)業(yè)資源形成優(yōu)勢。”黃貴對此深信不疑。在志遠(yuǎn)打造超級供應(yīng)鏈的進(jìn)程中,第一步是打造標(biāo)準(zhǔn)工廠,第二步是聯(lián)合建立云工廠,第三步才是打造超級供應(yīng)鏈。目前,志遠(yuǎn)股份正聯(lián)合香港贏冠國際共同研發(fā)“3+1”模型打造標(biāo)準(zhǔn)工廠,記者了解到,5月25日,志遠(yuǎn)·贏冠現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)工廠建設(shè)模型(3+1模型)正式亮相海瀾集團(tuán)。

在近期剛剛結(jié)束的中國服裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級論壇現(xiàn)場,黃貴表示,江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司的使命是:在政府和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下,持續(xù)推動中國紡織服裝智能化科學(xué)為己任。

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