日前,托比網(wǎng)主辦了中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍,會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商,紡織面料B2B大咖齊聚一堂對行業(yè)的發(fā)展與未來進行探討。托比網(wǎng)小編對會上精彩發(fā)言進行了整理,具體內(nèi)容如下:
中國紗線網(wǎng)CEO王果剛:不管誰成功,對紗紡電商行業(yè)都是貢獻
紡紗行業(yè)的特點是總量嚴(yán)重過剩,大量資源限制,營銷領(lǐng)域里欠款極為普遍,而且成為行業(yè)里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題,還有質(zhì)量保障和信用溝通,靠欠款來確保自己安全。大家一直以為紡紗行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),但其實這個行業(yè)是具有新興意義的、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)。中國紗線網(wǎng)做了三件事情:一是做了一個技術(shù)交流平臺;二是紗線的買賣的信息服務(wù)平臺;三是新聞平臺。我們的愿景一是打造一個交易平臺,二是整合國內(nèi)紡紗廠,我內(nèi)心比較樸素的想法就是“讓紡織企業(yè)日子更好過”。
全球紡織網(wǎng)CEO韓沖:互聯(lián)網(wǎng)+紡織面料行業(yè)的黃金組合
紡織行業(yè)B2B好玩嗎?我估計是不好玩,苦、慌、愁是我對行業(yè)總結(jié)的三個字。2.0時代到來后,我們認(rèn)為紡織行業(yè)還是需要原來以信息為主的電商平臺,但做轉(zhuǎn)型和做入口是必須的,交易方向、云計算方向、金融和物流服務(wù)配套是我們網(wǎng)站訂下的發(fā)展方向。下一個階段,1.0+2.0是趨勢。1.0的信息平臺、貿(mào)易平臺繼續(xù)解決紡織行業(yè)信息不對稱的問題。2.0則致力于交易和供應(yīng)鏈的打通。
搜布CEO程小軍:互聯(lián)網(wǎng)+就是著力打造互聯(lián)網(wǎng)的那把劍
過去的兩萬多個小時,我們一直在做的一件事就是幫助客戶快速的找到布?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”一定是組合拳,由互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)兩部分組成。對于搜布來講要做好的就是把所有精力都放在打造互聯(lián)網(wǎng)這把劍上,產(chǎn)業(yè)存在的問題我無法全部解決,我能做的就是提供最好的、最方便的、最有效的渠道。在搜布看來,無論是布料還是其他行業(yè),影響B(tài)2B行業(yè)的核心問題是誠信,因此搜布會把所有的力量投入建立紡織行業(yè)的誠信體系,從交易、產(chǎn)品、商品甚至各種“流”等多個維度進行反映。移動互聯(lián)網(wǎng)時代會持續(xù)很久,因此我們沒有考慮網(wǎng)站,而是提供APP和微信服務(wù)。搜布的愿景是要定義產(chǎn)業(yè)的平平仄仄,不追求行業(yè)的仄仄平平。
布碼頭CEO曾信福:面料行業(yè)的問題與機會
真正1.0時代的平臺活著非常辛苦,有清晰的盈利模式,但是很難擴張?!胺菢?biāo)”并不是在線交易的最大阻礙??缇迟Q(mào)易本身具有行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的相對標(biāo)準(zhǔn)化的過程,交易結(jié)算時用的信用證也是國際認(rèn)可的,如果大家能按照標(biāo)準(zhǔn)去進行跨境貿(mào)易,那它就變成了最有可能形成在線交易的,機遇信息流、貨物流和資金流的數(shù)據(jù)沉淀,可以從線上交易延伸到倉儲物流服務(wù)和金融方向的服務(wù)。目前行業(yè)市場需求的變化非常大,這就給我們提供了幾個商業(yè)機會:海外市場的商業(yè)機會——中高端品質(zhì)面料的出口;跨境貿(mào)易服務(wù)市場機會增加——真正實現(xiàn)終端采購端和原產(chǎn)地的對接;金融產(chǎn)品的衍生——對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的控制,風(fēng)控需求等。制約這些機會的本質(zhì)有三點:信息交互、便捷流通、安全交易。布碼頭會通過搭建全球連鎖展廳、電子商務(wù)平臺和做采購服務(wù)中心來解決這些問題。
錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮:B2B一定要行內(nèi)的人來做
B2B1.0時代已經(jīng)成為過去時,我把紡織電商2.0時代歸結(jié)為撮合服務(wù)為主要特征,低成本、淺縱深的切入,特點是平臺更加專業(yè)、驚喜,線上線下結(jié)合,交互設(shè)備時PC+移動。這個階段沒有一個很明確的盈利模式。也沒有實現(xiàn)完全的網(wǎng)上交易,還是在信息服務(wù)階段,只不過更加專業(yè)化、更加貼近貿(mào)易。3.0時代正在到來,在這個階段,平臺將成為行業(yè)交易規(guī)則的制定者,將交易各方都拉到平臺上,形成生態(tài)圈。未來紡織行業(yè)B2B電商該如何發(fā)展?細(xì)分行業(yè)、跨境電商和線上線下結(jié)合是三大趨勢。
中科樂創(chuàng)高姍:紡織面料B2B應(yīng)考慮五個問題
第一,宏觀or微觀?宏觀看產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷壓力非常大,整個行業(yè)的競爭力也在下滑;微觀看從業(yè)者則是對買家和銷量的困惑。我認(rèn)為這兩者是相結(jié)合的。B2B存在的最大價值是通過信息化改變從業(yè)者的生存狀態(tài),讓大家開始思考什么是真正的信息化。第二,1Bor2BS?是連接兩個端口,那平臺的真正用戶是哪一位?B2B是從一個B端開始的,撬動一端市場后才會去想和其他B端結(jié)合。第三,工具or資訊?如果是工具,那我相信會使從業(yè)者產(chǎn)生很大的粘性,我們甚至不用考慮如何去抓取這些用戶,它會自動的每天、每時會應(yīng)用到行業(yè)生產(chǎn)的過程當(dāng)中。但是如果是資訊平臺,這就和我作為一個從業(yè)者之前在做的事情沒有太大差距,需要時才會用一下。B2B平臺并不是把B端的用戶抓上來就夠了,也許應(yīng)該去改變這個行業(yè)的一些東西,成為我們企業(yè)生產(chǎn)者的工具,更好的服務(wù)這些人,這些從業(yè)者、這些企業(yè)壯大以后,反過來才會給我的平臺一個收益來源。第四,規(guī)模or技術(shù)?我們究竟靠規(guī)模還是靠技術(shù)和別人拉開戰(zhàn)術(shù)的水平?如果靠規(guī)模,單靠燒錢、補貼、地推就可以。但要做一個技術(shù)型、做一個別人不可取代的B2B平臺,則不得不說大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)的流通使上下游形成聯(lián)動,用下游豐富的信息流去指導(dǎo)上游的生產(chǎn)才是有意義的。第五,Being or To Be?這兩個是不一樣的概念,之前咱們一些行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站,其實我們也是可以Being的,就是可以繼續(xù)存活,但會非常辛苦。但是To Be就可能會顛覆一些東西,雖然不會很快見到成效,但是必須要去改。如果大家都是同質(zhì)化在競爭,價格沒有很大的差距,平臺的存在就沒有意義。
找棉網(wǎng)COO肖時國:搶抓互聯(lián)網(wǎng)+變革機遇, 促進棉花流通跨越發(fā)展
高企的國儲棉庫存,再加上年產(chǎn)量、進口量遠(yuǎn)大于消費量,導(dǎo)致中國棉花去庫存化的形勢嚴(yán)峻,任重道遠(yuǎn)。與此相對應(yīng)的是,目前棉花產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)普遍存在經(jīng)營困難、利潤率下降的困境這就給電子商務(wù)帶來了新的發(fā)展機遇。從做電子商務(wù)平臺的角度來講,我們可以在整個二級市場流通的棉花的量交易標(biāo)的非常大,這是對我們根本性的機遇。在大機遇下,要做成一個成功的棉花電商平臺,我們認(rèn)為要做到以下要點:第一,平臺定位一定是獨立的第三方行業(yè)電商平臺,運營團隊、品牌、平臺等需要重塑;第二,以大宗商品B2B為切入點,通過棉花供應(yīng)鏈整合上下游資源,做產(chǎn)業(yè)鏈的運營商;第三,平臺必須信息流、物流、資金流、商流四流合一,盈利模式多樣化,風(fēng)險可控;第四,品要直達客戶痛點訴求,代理銷售、集合采購、供應(yīng)鏈金融及分銷服務(wù)是主流,產(chǎn)品與盈利模式設(shè)計一定要針對中小企業(yè)面臨的痛點如采購議價能力低、融資難、缺乏品牌銷售難等,通過價值提供實現(xiàn)雙贏。
托比網(wǎng)分析師張旭寧:中國紡織服裝B2B行業(yè)市場發(fā)展報告解讀
紡織服裝行業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)濟地位極重,而且與B2B結(jié)合性非常強,并且它轉(zhuǎn)型與升級的價值空間非常大。整個紡織行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都存在一定的問題和痛點。比如,紗線行業(yè),紗線原料采購以及成品分銷相對比較長;在布料行業(yè),同質(zhì)化嚴(yán)重。從信息上、渠道上、產(chǎn)品上來說都存在一定的問題,造成了我國前幾年的傳統(tǒng)紡織行業(yè)不太樂觀的情況。紡織行業(yè)與B2B有天然的結(jié)合點。就B2B電商發(fā)展的條件來說,行業(yè)必須要有豐富的SKU量,需要有上下游,整個分銷鏈條足夠長,這些紡織行業(yè)都具備。