中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2016年，已經(jīng)走到一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。
首先，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭幾乎把控了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的主要命脈;其次，創(chuàng)業(yè)大潮漸次落去，裸泳者先后出局，所謂勝出者與延口殘喘者爭奪著有限的流量;最后，燒錢大戰(zhàn)漸漸到達(dá)“倒U型”的天花板關(guān)口，從團(tuán)購燒到視頻再燒到出行領(lǐng)域，投資者的耐心底線一觸即發(fā)。
但值得一提的是：在這一階段，互聯(lián)網(wǎng)的虛擬化進(jìn)程終于從消費(fèi)領(lǐng)域反向蔓延到生產(chǎn)采購領(lǐng)域。制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、交通、運(yùn)輸、教育等各個(gè)行業(yè)，已然親眼目睹消費(fèi)端互聯(lián)網(wǎng)的龐大威力，正式步入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。
2015年被稱為“B2B元年”，主要以撮合交易為主;而2016年，B2B開始進(jìn)入“信息流、物流、現(xiàn)金流”三流合一的2 .0時(shí)代，即“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代。
在B2B的“舊時(shí)代”，始終存在著信息不對(duì)等帶來的問題：糧食大豐收卻導(dǎo)致谷賤傷農(nóng);產(chǎn)品找不到對(duì)應(yīng)的銷路;中小企業(yè)生產(chǎn)融資困難;應(yīng)收賬款由于信用數(shù)據(jù)不完善導(dǎo)致壞賬問題頻發(fā)等。
然而，困擾B2B的常年痼疾，卻恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最擅長的領(lǐng)域。海量信息以光纖傳送，抹煞了空間與時(shí)間的距離;大數(shù)據(jù)的收集與分析則為生產(chǎn)采購和主體信用等級(jí)提供了參考基準(zhǔn);單品在線交易平臺(tái)則為尋找上下游指明了方向;更進(jìn)一步，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展將解決中小企業(yè)融資難的問題。市場有效性將因產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用得到指數(shù)級(jí)的提高。
這是B2B的“新時(shí)代”，更是實(shí)體企業(yè)的機(jī)遇風(fēng)口?！ ?/p>
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前十幾年里，實(shí)體企業(yè)備受零售電商侵蝕，不僅失去流量入口，而且利潤一再被零售電商所擠壓，傷害了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)信心和創(chuàng)新積極性。它們或倉皇轉(zhuǎn)型零售電商，或不知所措利潤日薄，或“賣身”于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為附屬……電商網(wǎng)購每年成倍增長的交易額，卻并未給實(shí)體企業(yè)帶來更多的紅利。
互聯(lián)網(wǎng)曾為消費(fèi)端帶來這樣的福利：在一個(gè)信息高度分散的行業(yè)，通過技術(shù)手段把信息聚合并呈現(xiàn)為相對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，為消費(fèi)端提供最佳解決方案。
而如今，同樣的機(jī)遇正悄悄降臨在產(chǎn)業(yè)端。
在蘄州的印刷行業(yè)會(huì)議上，王海波感覺到一絲“山雨欲來”的興奮。
“我發(fā)現(xiàn)行業(yè)正面臨著巨大問題?！彼f話很溫和，但觀點(diǎn)直接犀利，“電商已經(jīng)對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行了革命，但是它對(duì)實(shí)體企業(yè)的革命，基本上還沒有啟動(dòng)。同時(shí)，零售業(yè)先期啟動(dòng)電商造成的結(jié)果就是壟斷了流量，造成實(shí)體企業(yè)很難自主去利用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，只能借助其他平臺(tái)。所以，實(shí)體企業(yè)不僅錯(cuò)失了銷售的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是失去了流量入口?！?/p>
在C端流量被零售電商“壟斷劫持”之后，實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)的營銷鏈條被硬生生地打斷?！皩?shí)體企業(yè)無法直接獲得流量，這就面臨著很大的問題。”王海波自1999年創(chuàng)辦網(wǎng)庫集團(tuán)開始，就為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)營銷等服務(wù)，他非常清楚流量對(duì)于企業(yè)電子商務(wù)的意義，“你沒有流量的時(shí)候，是很可怕的?！?/p>
王海波認(rèn)為，實(shí)體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上存在著兩個(gè)維度：營銷維度和產(chǎn)業(yè)資源整合維度?！霸跔I銷維度上，實(shí)體企業(yè)已經(jīng)失去獲得流量的機(jī)會(huì);在產(chǎn)業(yè)整合、資源整合的維度上，如果再不發(fā)力，也將失去機(jī)會(huì)?！?/p>
對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說，這是一個(gè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。
2015年春節(jié)，王海波是和家人在美國度過的。
但是大年三十的晚上，他卻把家人撂在一邊，和一位做印刷機(jī)的朋友聊得熱火朝天。“我們整個(gè)晚上都在聊‘印刷機(jī)怎么做大’這個(gè)問題。他特別有激情，他就感覺自己應(yīng)該成為這個(gè)行業(yè)的救世主，這讓我特別有感觸，其實(shí)實(shí)體企業(yè)主對(duì)于產(chǎn)業(yè)都很有情懷，很想做點(diǎn)事情，每個(gè)人都認(rèn)為可以做到很大。”
與此類似的故事太多。
山口金屬的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在他面前，對(duì)著投影儀不間斷地講了三個(gè)小時(shí)，“他講緊固件的發(fā)展規(guī)劃，講如何利用互聯(lián)網(wǎng)、如何服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)等等，非常有激情?！蓖鹾２ㄕf。
于是，在認(rèn)識(shí)到行業(yè)問題的同時(shí)，王海波還觀察到了這樣有趣的現(xiàn)象，那就是：實(shí)體企業(yè)雖然已失去一定的機(jī)會(huì)，但是也開始在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上“蠢蠢欲動(dòng)”，他們期待這樣的時(shí)機(jī)，只是還不知道如何把握。
“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一趨勢。比如印刷行業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的應(yīng)用，現(xiàn)在依然停留在銷售印刷設(shè)備和招攬印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)階段。但我們可以進(jìn)一步推進(jìn)融資租賃、在線定制等服務(wù)，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)?！?/p>
王海波所指的“巨大機(jī)會(huì)”，是指利用互聯(lián)網(wǎng)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)會(huì)，他稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
“舉個(gè)簡單的例子：假設(shè)你是個(gè)做鈕扣的企業(yè)，只能通過淘寶、天貓賣鈕扣，你根本就不知道下游哪些服裝企業(yè)采購了鈕扣，上游你也不清楚具體情況，所以你無法整合資源，不知道怎樣去指導(dǎo)采購數(shù)量或者購買鈕扣設(shè)備。因?yàn)槟銢]有利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源?！?/p>
產(chǎn)業(yè)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，與零售業(yè)態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用截然不同?！安幌窳闶蹣I(yè)態(tài)玩的就是流量、轉(zhuǎn)化以及在線服務(wù)流程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走的是不一樣的道路?，F(xiàn)在已經(jīng)不是提電子商務(wù)的時(shí)候，而是更多要提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候了?！?/p>
2015年的達(dá)沃斯論壇上，國家總理李克強(qiáng)曾經(jīng)提到大連機(jī)床企業(yè)的例子：一家傳統(tǒng)機(jī)床企業(yè)發(fā)現(xiàn)生意不好做，于是把中國60多萬的機(jī)床相關(guān)買家和賣家的數(shù)據(jù)拿到手，專門做機(jī)床在線咨詢、認(rèn)證、培訓(xùn)和零配件銷售，結(jié)果成功轉(zhuǎn)型為最好的機(jī)床營銷平臺(tái)。這正是王海波和網(wǎng)庫所要極力推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的關(guān)鍵就在于實(shí)體企業(yè)。王海波每周都會(huì)親自拜訪兩三家實(shí)體業(yè)，“我不需要懂緊固件、也不需要懂玻璃，每個(gè)領(lǐng)域都有專家，我只需要把大數(shù)據(jù)開放給他們，幫他的平臺(tái)來整合數(shù)據(jù)資源，這就夠了。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，網(wǎng)庫的最大價(jià)值就在于推動(dòng)一大批實(shí)體企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！薄 ?/p>
王海波畢業(yè)于中國人民大學(xué)MBA，企業(yè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)。
特有的專業(yè)嗅覺讓他對(duì)于行業(yè)風(fēng)向特別敏感。還在上學(xué)時(shí)，他就創(chuàng)辦了中國網(wǎng)庫(現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫集團(tuán))，當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)黃頁。1999年正是中國網(wǎng)絡(luò)廣告的起步段，當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告僅占廣告總額的0.1%。但是王海波認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢，1999年到2004年，正值中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一次浪潮。門戶網(wǎng)站在這一時(shí)期獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，網(wǎng)庫也借此完成了第一桶金的積累。
作家斯蒂芬·茨威格在他的傳世名著《人類群星閃耀時(shí)》里寫道：“戲劇性地凝聚起來而且關(guān)乎命運(yùn)的時(shí)刻，往往發(fā)生在某一天、某一個(gè)小時(shí)甚至某一分鐘。雖然在個(gè)人的一生中和歷史的進(jìn)程里都難得一見，但它們的決定性卻超越時(shí)間之上?！?/p>
正是在香港的一次聚會(huì)中，王海波產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)企業(yè)舵盤的念頭。
“那次我和一群搞法律的人聊天，一位專門做風(fēng)險(xiǎn)投資的香港大律師說：只要是為中小企業(yè)服務(wù)的公司，就是幫助別人賺錢的公司，是永遠(yuǎn)會(huì)有價(jià)值的公司。”
2005年，全民博客成為第一大網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，淘寶與eBay正式開戰(zhàn)，網(wǎng)庫則受制于百度等搜索引擎的崛起，黃頁業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮。香港的那一次交談給王海波留下了深刻印象，網(wǎng)庫開始瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，以廣大的中小型企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，提供建站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)。
2006年，王海波正式發(fā)起成立了中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，成為國內(nèi)最主要的行業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合體，促進(jìn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與行業(yè)電子商務(wù)的結(jié)合。2010年，他提出“聚合單品，報(bào)價(jià)為王”的創(chuàng)新電子商務(wù)思想。
2011年，網(wǎng)庫正式進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盡管還沒有具體提出這個(gè)概念，但是單品平臺(tái)在實(shí)際上已經(jīng)突破傳統(tǒng)電商的買與賣，利用互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)資源，以求獲得更大的外延價(jià)值。
“互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是一定有外延的?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用通常有兩個(gè)邏輯：一個(gè)是在無限大里面做一個(gè)小事情。比如關(guān)注很大的行業(yè)，我只服務(wù)于一個(gè)子領(lǐng)域;一個(gè)是在子領(lǐng)域里可以無限外延，比如網(wǎng)庫的單品通，為某個(gè)單品提供所有的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用服務(wù)?！?/p>
王海波舉了中國棉紗交易網(wǎng)的例子，“這樣一個(gè)單品網(wǎng)，為整個(gè)棉紗行業(yè)的上游采購、下游供應(yīng)、中間生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易提供服務(wù)。每一個(gè)單品網(wǎng)都是利用大數(shù)據(jù)的案例。棉紗網(wǎng)之所以能夠很快就搜到、被看到，是因?yàn)槲野汛罅棵藜喰袠I(yè)數(shù)據(jù)、上下游相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)都導(dǎo)入到棉紗交易網(wǎng)上，才會(huì)有真正的產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！?/p>
這很像稻盛和夫的阿米巴思想?！鞍⒚装徒?jīng)營”是京瓷集團(tuán)必不可少的經(jīng)營手法。基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”。以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長，全員參與經(jīng)營，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
對(duì)于網(wǎng)庫這個(gè)大平臺(tái)來說，每個(gè)單品網(wǎng)都是一個(gè)“阿米巴”，“我的子公司是可以獨(dú)立經(jīng)營的，每個(gè)單品網(wǎng)平臺(tái)又是獨(dú)立運(yùn)營的，高度扁平化地按小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，然后進(jìn)行大圈管理，分為18大圈?！?/p>
單品網(wǎng)的最終目的是借助數(shù)據(jù)打通整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈。“要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定要打造單品交易平臺(tái)，否則是很難的。這是我們現(xiàn)有的交易邏輯，如果沒有單品平臺(tái)，就沒有落腳點(diǎn)，只有單品是有供應(yīng)鏈的。”王海波說。
網(wǎng)庫在單品平臺(tái)上已經(jīng)深挖了近五年的時(shí)間，而如何打通數(shù)據(jù)、整合資源并落地服務(wù)，正是網(wǎng)庫集團(tuán)在下一階段要發(fā)力的重點(diǎn)。“從經(jīng)營原則上、從平臺(tái)發(fā)展邏輯上，你必須要讓所有平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，就是我面臨最大的問題?！蓖鹾２ń榻B說，網(wǎng)庫的下一步戰(zhàn)略將分為三個(gè)方面：“首先，重新定位實(shí)體企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并進(jìn)行開放;其次，組建落地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化服務(wù);最后，依靠實(shí)體企業(yè)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)深耕?！?/p>
三大戰(zhàn)略正在同時(shí)跟進(jìn)，在采訪之前，王海波剛剛在樓下為員工做完培訓(xùn)。“全國各地每星期都會(huì)選派40名優(yōu)秀的商務(wù)精英回網(wǎng)庫總部培訓(xùn)，今年有20~25期，我們稱其為‘千人計(jì)劃’，打造一千名優(yōu)秀的商務(wù)精英，我希望他們成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上第一批最優(yōu)秀的商務(wù)人才，他們要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！?/p>
今天上午，我還和京東金融C E O陳生強(qiáng)爭論了半天，談的就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們都想證明自己的觀點(diǎn)，最后我只好說：我們不要誰說服誰。
我不是要做成第二個(gè)京東，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁有自己的一套邏輯。
企業(yè)電商其實(shí)可以分為很多種：從B1原材料、B2生產(chǎn)制造、B3分銷代理、B4零售，最后到C端。當(dāng)然我們所有目的是為了到C，但是你看中間，從B1到B2是一種電商，是為了做原材料采購。B2到B3是做分銷代理;B3到B4是做代理商。B4再做C是淘寶店模式。還有第五種是B2廠家直接到B4或到C，就是天貓店和廠家直銷的模式。
在這幾種業(yè)態(tài)里，總共有5個(gè)主體。網(wǎng)庫關(guān)注的是B1到B2。因?yàn)锽1到B2是互為變量的，比如在服裝領(lǐng)域你是B2，那面料是B1;但如果把面料廠作為B2，它的上游棉紗是B1;棉紗做B2的時(shí)候，棉花是B1;棉花是B1的時(shí)候，那么可能種苗、化肥是B1。所以在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，大家都是相通的，無論如何你都會(huì)被關(guān)聯(lián)在里面，這是很重要的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。
所以我們就想：怎么樣去把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)全部給推進(jìn)起來?這是很關(guān)鍵的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值何在?正是它，打通了這三大價(jià)值點(diǎn)。
首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要推動(dòng)實(shí)體企業(yè)在原材料和半成品的在線采購，這是一個(gè)倒逼機(jī)制——你一定要讓它在線采購，才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得數(shù)據(jù)，借由大數(shù)據(jù)打通供應(yīng)鏈。只有在線采購，你才能發(fā)現(xiàn)更多。
其次，要進(jìn)行生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。比如做礦泉水，你要幫他做水檢測、水勘探、工廠設(shè)計(jì)等，這些都是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。同時(shí)，你可以既是采購又是銷售的角色。還是以礦泉水舉例，你可以采購原材料，也可以銷售礦泉水技術(shù)給其他廠家，這個(gè)收入就是你提供生產(chǎn)性服務(wù)的增量經(jīng)濟(jì)，也是一種共享經(jīng)濟(jì)。與零售業(yè)態(tài)相比，這種整合不是高頻次的，所以你需要B2B的平臺(tái)來幫助挖掘需求。比如在網(wǎng)庫的中國蘋果交易網(wǎng)上，可能有5000家種蘋果的，但同時(shí)也有50萬的蘋果單品從業(yè)人士，這些人中，可以提供蘋果土壤檢測、蘋果儲(chǔ)存、蘋果運(yùn)輸、蘋果加工等服務(wù)，針對(duì)單品擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這就是我的蘋果單品平臺(tái)的價(jià)值。
第三，蘋果是否可以不只銷售給C端?把蘋果作為原材料，不銷售給代理商，而是賣給果汁廠、果醋廠，這也是一個(gè)方向。或者銷售給企業(yè)發(fā)福利，把產(chǎn)品變成經(jīng)營資料或者產(chǎn)業(yè)資料，這又是一個(gè)方向。
總結(jié)一下，第一個(gè)價(jià)值點(diǎn)是產(chǎn)品的原材料或半成品采購;第二個(gè)價(jià)值點(diǎn)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。這部分包括一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，就是供應(yīng)鏈金融或者融資租賃。比如你生產(chǎn)沙發(fā)，沒有資金采購牛皮原材料，我給你貸筆款，這也是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，為你的生產(chǎn)提供服務(wù)。這種生產(chǎn)性服務(wù)的價(jià)值特別高。第三個(gè)價(jià)值點(diǎn)就是推動(dòng)產(chǎn)品作為經(jīng)營資料或者生產(chǎn)資料的銷售?！ ?/p>
那么，網(wǎng)庫怎么來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這三大價(jià)值點(diǎn)的打通?
主要是通過三個(gè)步驟：大數(shù)據(jù)開放、落地服務(wù)精細(xì)運(yùn)作和實(shí)體企業(yè)深耕，三個(gè)要素一個(gè)都不能缺。如果缺了這事沒得玩了。
網(wǎng)庫的模式是獨(dú)家的，基于總平臺(tái)垂直平臺(tái)分布模式。通過數(shù)量龐大的單品平臺(tái)收集數(shù)據(jù)，最終匯總到網(wǎng)庫的大平臺(tái)數(shù)據(jù)庫。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，再反饋給單品平臺(tái)，打通資源指導(dǎo)交易。礦泉水企業(yè)越多，采購的礦泉水瓶就越多，礦泉水瓶多了就推動(dòng)了塑料行業(yè)的發(fā)展。所以網(wǎng)庫平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)全行業(yè)同步推進(jìn)的模式，而不是單品突破的模式。
對(duì)于網(wǎng)庫的定位，我分了三個(gè)層級(jí)。首先，我是一家服務(wù)中小企業(yè)的公司;其次，我是一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司;第三層，最小的內(nèi)核，我是提供供應(yīng)鏈電商服務(wù)的公司。
電商，我把它分成兩種：一種是零售電商，一種是供應(yīng)鏈電商。供應(yīng)鏈電商的本質(zhì)是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是從原材料采購、到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易、到生產(chǎn)資料和經(jīng)營資料的批發(fā)分銷等。
網(wǎng)庫已經(jīng)從現(xiàn)在做的1900個(gè)單品網(wǎng)里面，選了200個(gè)品類作為初期啟動(dòng)項(xiàng)目，將其打造成樣板。我們既做投資，也跟實(shí)體企業(yè)一起行動(dòng)。每一個(gè)品類里，我都希望能夠和一家實(shí)體打造出一個(gè)真正的巨無霸，我希望跟一切有實(shí)力的、有影響力的單品企業(yè)進(jìn)行合作。
當(dāng)然，每個(gè)單品平臺(tái)都會(huì)有競爭對(duì)手。但簡單的單品平臺(tái)是信息孤島，只有網(wǎng)庫是在每一個(gè)信息孤島外面有類似大家族的整合。這樣做的好處在于可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少流量獲取成本。你自己去做一個(gè)服裝網(wǎng)、西服網(wǎng)試試看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太難了——要做流量、要做技術(shù)、要做營銷……什么都要自己管。而網(wǎng)庫是一個(gè)大平臺(tái)，企業(yè)所有權(quán)還是你的，只要做到一定的程度，愿意讓我參股，我就可以參股進(jìn)來。目前，網(wǎng)庫按30%到49%的比例，參股到一個(gè)個(gè)實(shí)體企業(yè)，實(shí)體企業(yè)才是我們真正看好的未來命脈。
在選擇投資的企業(yè)方面，我比較關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。從財(cái)務(wù)角度來判斷分析企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。我最近看印刷業(yè)，一看它的資產(chǎn)負(fù)債表，盈利都不到5%，同時(shí)隱瞞折舊，就知道這個(gè)行業(yè)出問題了。我是用投資人的眼光去看項(xiàng)目合作，目前已經(jīng)投了23個(gè)項(xiàng)目。
在投資方面，我有三個(gè)大原則。
第一個(gè)原則是：我要求這家公司有十年以上歷史，有時(shí)間沉淀的公司或者機(jī)構(gòu)，都是我信任的。第二個(gè)原則是：他在一個(gè)單品領(lǐng)域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位。第三個(gè)原則是：他愿意規(guī)范財(cái)務(wù)、規(guī)范報(bào)表，愿意做納稅企業(yè)。
1、電子商務(wù)的核心價(jià)值在于推動(dòng)了實(shí)體企業(yè)在某一單品的供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)推動(dòng)時(shí)代，品牌制造企業(yè)的產(chǎn)品商品化正成為電子商務(wù)的主流模式，而不再只是關(guān)注商品的消費(fèi)品化。
2、實(shí)體企業(yè)不需要做成第二個(gè)京東或淘寶。所以，企業(yè)做電子商務(wù)不存在缺資金和人才的問題，缺的是利用電子商務(wù)改變商業(yè)模式的決心。
3、企業(yè)把100種商品各賣10件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把1種商品銷售出1000件。這種生意在現(xiàn)實(shí)世界中很難實(shí)現(xiàn)，但是電子商務(wù)給了我們實(shí)體企業(yè)這樣的機(jī)會(huì)。
4、實(shí)體企業(yè)在開展電子商務(wù)過程中，必須把銷售和采購人員作為主力軍。企業(yè)不可能用3年時(shí)間押寶培養(yǎng)一名IT人員，但通過3天的培訓(xùn)卻可以把銷售總監(jiān)變身為電子商務(wù)應(yīng)用高手。
5、過去十年的電子商務(wù)發(fā)展其實(shí)是企業(yè)利用電子商務(wù)提升網(wǎng)上品牌的過程，未來十年的電子商務(wù)發(fā)展是企業(yè)利用數(shù)據(jù)的過程。
6、3到5年內(nèi)我們將不會(huì)再談電子商務(wù)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都已經(jīng)電子商務(wù)了。在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們今天要做的是搶先一步獲得某一單品或某一細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
7、所有企業(yè)在開展電子商務(wù)的時(shí)候都必須按產(chǎn)業(yè)鏈分為：原材料電子商務(wù)、生產(chǎn)制造電子商務(wù)和分銷代理電子商務(wù)。所以，沒有一種固定的電子商務(wù)模式適合所有的企業(yè)的。
8、有個(gè)怪現(xiàn)象是糧食豐收了，反而老百姓虧死。要去解決這個(gè)問題，還得從源頭開始、從產(chǎn)業(yè)鏈上開始解決，不能眼睜睜看著中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)完了。
9、在培訓(xùn)員工時(shí)，我都是想：5年后他能擔(dān)任什么職位?我一直在強(qiáng)調(diào)的，就是用5年來界定一切計(jì)劃和規(guī)劃。
