不論是在攜程、藝龍、去哪兒網(wǎng)三國(guó)大戰(zhàn)之時(shí)，還是如今“三體”合一，OTA（在線旅游）大佬們對(duì)國(guó)際酒店采購(gòu)B2B業(yè)務(wù)都無(wú)暇上心，由此，盡管當(dāng)下攜程系幾乎覆蓋了旅游業(yè)的方方面面，但也給后來(lái)的OTA創(chuàng)業(yè)者留下了機(jī)會(huì)。
在日前召開(kāi)的第十三屆上海世界旅游博覽會(huì)上，定位于國(guó)際酒店資源整合平臺(tái)好巧網(wǎng)便成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。值得一提的是，好巧網(wǎng)剛于不久前獲得了順禧資本6000萬(wàn)元投資，此前，好巧網(wǎng)曾于2013年8月獲得IDG數(shù)百萬(wàn)人民幣天使投資、2014年4月又獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美元融資。
在OTA行業(yè)幾近全部姓“攜”的當(dāng)下，好巧網(wǎng)究竟看到了什么機(jī)會(huì)呢？對(duì)此，好巧網(wǎng)CEO于章濤接受記者采訪時(shí)表示，攜程網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要是服務(wù)于C端，在國(guó)際酒店采購(gòu)的B2B領(lǐng)域，精力還夠不上，也難以集中投入。因此，對(duì)好巧網(wǎng)而言，就有足夠的時(shí)間來(lái)樹(shù)立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
具體而言，好巧網(wǎng)通過(guò)地推，將全球酒店資源整合到自己這個(gè)平臺(tái)上，完成房型介紹、訂購(gòu)接口、幣種轉(zhuǎn)換等標(biāo)準(zhǔn)化工作后，再向國(guó)內(nèi)旅行社銷售?！澳壳?，中青旅(19.070, -0.28,-1.45%)、國(guó)旅、眾信旅游(19.690, -0.66, -3.24%)等旅行社都是我們的客戶”，于章濤透露。
在分析人士看來(lái)，好巧網(wǎng)這個(gè)商業(yè)模式的成立，主要原因在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自由行比例快速上漲，而傳統(tǒng)旅行社的簽約酒店已經(jīng)難以滿足自助游的個(gè)性化需求，而好巧網(wǎng)恰恰就幫助旅行社干了這些活，將大量分散的國(guó)際酒店資源匯集到一個(gè)采購(gòu)端口上。
來(lái)自好巧網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，好巧網(wǎng)上游供應(yīng)商約為200家，擁有全球55萬(wàn)家酒店資源。下游則已與5000多家旅行社、OTA、批發(fā)商和商旅企業(yè)客戶建立了合作，平均月交易酒店房間量約為8萬(wàn)間/夜?！拔覀冎饕菫榱藬U(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)明年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利”。
盡管好巧網(wǎng)找到了攜程系的“縫隙”，但是想要把“縫隙”撐大，也并不容易。由于國(guó)際酒店信息碎片化程度高，不同來(lái)源、不同供應(yīng)商的數(shù)據(jù)和服務(wù)都不一樣。因此，好巧網(wǎng)要持續(xù)投入巨大技術(shù)、人力成本進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化化處理。值得一提的是，于章濤此前曾任騰訊搜索產(chǎn)品總監(jiān)，好巧網(wǎng)也一脈相承是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。
那么，未來(lái)如果把“縫隙”撐大后，會(huì)不會(huì)被攜程等OTA大佬“摘桃子”呢？“這個(gè)領(lǐng)域完全的壁壘是沒(méi)有的，但是我們?cè)绯霭l(fā)幾年，我相信就會(huì)建立起足夠的先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，于章濤表示。
