說起中國網(wǎng)庫和王海波，很多人可能并不是十分熟悉，但馬云顯然不會陌生。成立于1999年的中國網(wǎng)庫(現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫集團(tuán))和阿里巴巴一樣，同為中國電子商務(wù)的拓荒者，但因為網(wǎng)庫一直專注于B2B，其知名度和影響力顯然弱于淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)让嫦蚱胀ㄏM者的電商平臺。
“南阿里，北慧聰”——B2B行業(yè)素來有這樣一個說法，說的就是阿里巴巴擅長外貿(mào)，行業(yè)全且大，做B2B的綜合交易平臺;成立于1992年的慧聰網(wǎng)則專注做消費品、化工、工業(yè)品等細(xì)分行業(yè)的交易平臺。與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都不同的是，網(wǎng)庫是做單品的交易平臺，依托于“單品通”的會員服務(wù)，為企業(yè)提供以電子商務(wù)交易為主的多種電商應(yīng)用服務(wù)。
據(jù)了解，自1999年首創(chuàng)的中國電信114查號網(wǎng)絡(luò)平臺以來，網(wǎng)庫集團(tuán)積累了海量的中國中小企業(yè)數(shù)據(jù)，至今為全國超過30萬家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，并與國內(nèi)1900余家具有單品優(yōu)勢的實體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺。通過單品通、單品網(wǎng)、單品產(chǎn)業(yè)帶等核心服務(wù)，網(wǎng)庫打造了一個電子商務(wù)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
2015年12月21日，網(wǎng)庫股份(834984)在新三板掛牌上市，但網(wǎng)庫集團(tuán)并沒有高調(diào)慶祝。當(dāng)筆者問到網(wǎng)庫歷經(jīng)16年發(fā)展才在新三板上市，發(fā)展速度是不是有點慢的時候，網(wǎng)庫集團(tuán)創(chuàng)始人王海波笑著說“我們沒死掉就很好了”。王海波所言非虛，曾經(jīng)獲得風(fēng)投的萬國商業(yè)網(wǎng)，九城集團(tuán)傾力打造的B2B國際貿(mào)易搜索及服務(wù)提供商沱沱網(wǎng)，早在2009年金融危機前后便已倒掉。
“寧愿發(fā)展慢一點，估值小一點，也一定不能被資本綁架。”經(jīng)歷了2007年納斯達(dá)克并購上市的王海波透漏，2015年網(wǎng)庫獲得了約一億元人民幣的外部融資，在進(jìn)行融資時甚至自降身價把估值做低一點。他認(rèn)為這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實際上是在倒逼實體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”是流行詞，但是我們要明白，它“+”的一定是實體經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)最終要回歸到實體經(jīng)濟(jì)，而非單純的零售貿(mào)易。
在王海波看來，實體企業(yè)所關(guān)注的電子商務(wù)上的創(chuàng)新，并不是傳統(tǒng)意義上理解的開網(wǎng)店或只是單純地考慮如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，而是如何在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的同時進(jìn)行采購業(yè)務(wù)，并進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。只有具有采購與銷售的雙邊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈金融才算完整。通過整合供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來新價值，才是“增量經(jīng)濟(jì)”。
網(wǎng)庫要做的就是如何低成本地從增量經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和平臺經(jīng)濟(jì)這三個角度幫助企業(yè)發(fā)展。
“人生就是一個五年，又一個五年!”在2016年初網(wǎng)庫集團(tuán)年會上，王海波如此滿懷深情地說。王海波和他的網(wǎng)庫集團(tuán)是如何一步步走來的呢?
從網(wǎng)絡(luò)114起步
這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實際上是在倒逼實體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，電子商務(wù)最終要回歸到實體經(jīng)濟(jì)，而非單純的零售貿(mào)易。
回到1999年，網(wǎng)庫集團(tuán)最初起步于幫助114查號臺建立網(wǎng)頁版。當(dāng)時正在中國人民大學(xué)讀MBA的王海波偶然聽到一個講授市場營銷學(xué)的老師，在課堂上講到國外查號臺的發(fā)展現(xiàn)狀和機會，就和幾個同學(xué)一起商量能不能跟國內(nèi)的114查號臺進(jìn)行合作。
從北京電信開始，只用了半年時間，王海波等人就把十幾個城市的查號臺搬到了網(wǎng)上。他們的做法其實很簡單，就是以“區(qū)號+114”的格式注冊域名，建立一個網(wǎng)絡(luò)版的114，在上面對企業(yè)進(jìn)行簡單的頁面包裝展示，再集合到99114.com這個總域名上，可謂最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)黃頁。當(dāng)時馬云也在做中國黃頁，此外還有聯(lián)通大黃頁等。
王海波記得，那時候域名費用是800元一年，他們一共注冊了300多個。對企業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)則是一天一塊錢，后來逐漸漲到2塊、5塊。
“2004年的時候，我們差點死掉?！蓖鹾２ɑ貞浾f，隨著搜索以及競價排名的興起，很多企業(yè)覺得通過網(wǎng)庫99114的網(wǎng)站進(jìn)行展示的價值不大，而且自建一個網(wǎng)站也不難。在這種壓力之下，網(wǎng)庫開始向綜合性平臺轉(zhuǎn)型，做針對企業(yè)的IT服務(wù)，包括代運營、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等等，目的則是撮合交易。
當(dāng)時阿里巴巴等其他B2B網(wǎng)站也在這么做，王海波認(rèn)為當(dāng)時網(wǎng)庫還是在一些二三線城市抓住了機會，比如在河南、四川、黑龍江等地，其占有率都超過了阿里巴巴，并且一度河南貢獻(xiàn)的收入占到全國的一半。
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，王海波當(dāng)時在電子商務(wù)界首次創(chuàng)新性地提出了將“B”細(xì)分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。在王海波看來，B12B2、B22B3、B32B4都有人做，B42C有更多的人在做，網(wǎng)庫最盯緊的是B12B2，也就是搭建原材料和生產(chǎn)廠家的橋梁。
2007年5月，網(wǎng)庫獲得美國納斯達(dá)克上市中國企業(yè)富基旋風(fēng)的注資，由此借殼上市。富基旋風(fēng)是中國首家登陸納斯達(dá)克的本土流通行業(yè)ERP軟件企業(yè)，服務(wù)客戶包括王府井百貨、西單商場、蘇寧電器等零售服務(wù)企業(yè)。
但阿里巴巴的勢頭還是太猛，2007年11月6日，阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)作為主體，在香港主板掛牌成功上市。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，網(wǎng)庫的發(fā)展思路不得不再次發(fā)生變化，轉(zhuǎn)向做地區(qū)性行業(yè)網(wǎng)站，如金華建材網(wǎng)、天津服裝網(wǎng)。據(jù)介紹，在其行業(yè)平臺最高峰的時候網(wǎng)庫在全國做了3700多個行業(yè)網(wǎng)站，而像網(wǎng)庫這樣的地方分類行業(yè)網(wǎng)站全國則有8萬多個。
“這3700多個行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是不成功的?！蓖鹾２ǚ此颊f，想行業(yè)通吃還是非常難的。而富基旋風(fēng)對網(wǎng)庫的注資也很快就花完了，網(wǎng)庫和對方也沒有有效的整合。2011年11月，通過自籌資金幾千萬，王海波結(jié)束了與富基旋風(fēng)的合作，從納斯達(dá)克退市。
“每一個階段真的是重新創(chuàng)業(yè)的過程，要轉(zhuǎn)變也是因為遇到生存的問題?！被厥拙W(wǎng)庫集團(tuán)的最初十年，王海波認(rèn)為網(wǎng)庫抓住了一些風(fēng)口，但是一直沒搞清楚一些問題的關(guān)鍵所在。
單品電商之路
雖然這些行業(yè)網(wǎng)站不成功，但其中一個卻給了王海波很大啟發(fā)。當(dāng)時他們跟山東濰坊一個做蔬菜的老總合作了一個山東蔬菜網(wǎng)，但是流量一直上不去，后來他們換了一個思路，有沒有可能不做全部蔬菜而只做蘿卜?他們馬上就做了一個中國蘿卜交易網(wǎng)，想不到蘿卜網(wǎng)的流量比蔬菜網(wǎng)高幾十倍。
他開始逐漸認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的價值不是在一個小區(qū)域做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是將一個小的服務(wù)擴(kuò)展到無限區(qū)域。而做互聯(lián)網(wǎng)和電商，最重要的出入口其實一定還是實體企業(yè)自己來主導(dǎo)。
其實，經(jīng)過此前十年的積累，網(wǎng)庫已經(jīng)積累了數(shù)百萬的中小企業(yè)用戶，付費的客戶也有十幾萬了。但當(dāng)時的行業(yè)現(xiàn)狀是，幾乎所有的B2B網(wǎng)站都是相互競爭付費的企業(yè)用戶，阿里巴巴叫誠信通，慧聰網(wǎng)叫買賣通，網(wǎng)庫則叫行業(yè)通，但彼此間同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的使用率也不高。
2012年開始，網(wǎng)庫對自己的會員推出了“單品通”。所謂單品通，是網(wǎng)庫集團(tuán)為所有生產(chǎn)制造企業(yè)及產(chǎn)品貿(mào)易商打造的主推一款單品的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，它應(yīng)用的是產(chǎn)品屬性，以產(chǎn)品的買和賣(批發(fā)、采購)以及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為主導(dǎo)，在網(wǎng)庫內(nèi)部最開始的定位則叫做批發(fā)分銷的“淘寶店”。
王海波解釋說，單品通有三大核心使命：解決產(chǎn)品的正品認(rèn)證問題、全網(wǎng)的詢報價系統(tǒng)、完整的供應(yīng)鏈應(yīng)用價值。具體來講，其核心價值是對企業(yè)單品進(jìn)行正品認(rèn)證和擔(dān)保，通過在線單品發(fā)布和各基地的落地服務(wù)結(jié)合，確保每個單品通產(chǎn)品都是企業(yè)正品。同時，構(gòu)建賣家即買家的單品在線詢報價系統(tǒng)，通過在線詢價便捷地發(fā)布采購信息，獲得低成本原材料或生產(chǎn)資料;通過在線報價進(jìn)行商機發(fā)布，獲得低成本的推廣和銷售機會。
據(jù)介紹，單品通的年費7200元/年，或者是3%的交易傭金。從2014年開始，網(wǎng)庫大力拓展單品通，到2015年底，網(wǎng)庫集團(tuán)已經(jīng)在全國77個城市成立了子公司，做到9萬多個單品通數(shù)據(jù)，預(yù)計到2016年底要擴(kuò)展到120個城市，做到20萬個單品通數(shù)據(jù)。
王海波的野心
2013年11月1日，在工信部中小企業(yè)司的指導(dǎo)下，網(wǎng)庫攜手中國電子商務(wù)集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動“騰計劃”，投入20億元作為專項扶持基金，開展三大工程：扶持1000個“專精特新”產(chǎn)業(yè)構(gòu)建單品電子商務(wù)交易平臺、10萬家中小企業(yè)開展基于單品的電子商務(wù)應(yīng)用，以及培訓(xùn)100萬名實體企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用人才。
2015年10月，網(wǎng)庫集團(tuán)在北京海淀科技館舉行雙創(chuàng)周路演新聞發(fā)布會，同時啟動“百縣千億”工程，此工程將投入10億扶持基金，在三年內(nèi)搭建100個縣域特色產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶預(yù)計將帶來10億元增量經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)最終要回歸到實體經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等縣域的主要產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。
王海波說，從2011年到2015年，網(wǎng)庫集團(tuán)逐漸摸索清楚了適合自身的單品電商之路，那就是基礎(chǔ)和內(nèi)核是單品通，展現(xiàn)形式是單品網(wǎng)。但他并不滿足于此，在單品網(wǎng)的基礎(chǔ)上，他還希望通過投資或與其他企業(yè)合作的方式，形成單品產(chǎn)業(yè)帶，如網(wǎng)庫與陜西省果業(yè)管理局合作“果果網(wǎng)”，在江西則投資了一個專做辣椒產(chǎn)業(yè)的交易網(wǎng)“辣道網(wǎng)”。按照他的規(guī)劃，網(wǎng)庫未來會陸續(xù)投資將近120個類似的產(chǎn)業(yè)子公司，每一個投資1000萬左右，而每一個產(chǎn)業(yè)平臺都有可能在未來成為百億市值的公司。
“網(wǎng)購電商解決了零售的革命，但是實體企業(yè)的電商應(yīng)用剛剛起步?！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為，單品通真正在做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用問題，除了上游的采和下游的賣，還有第三方金融服務(wù)。如果是網(wǎng)上開店或者做網(wǎng)絡(luò)推廣那叫“+”了一個互聯(lián)網(wǎng)，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是獲得了另外一個維度的新的生意機會和價值空間。
據(jù)介紹，網(wǎng)庫目前的收入主要分為三類：第一類是IT服務(wù)收入，從網(wǎng)庫創(chuàng)立之初就有;第二類是交易傭金收入，如3%的交易傭金;第三，依托于以金融服務(wù)為主的各類增值服務(wù)。
“網(wǎng)庫這17年，每一年都在進(jìn)步，一點一點成長?！闭f到網(wǎng)庫接下來的大動作，王海波表示：第一，網(wǎng)庫集團(tuán)將在全國推動2000場以上的“騰計劃”培訓(xùn)會;第二，網(wǎng)庫將在200個縣搭建產(chǎn)業(yè)平臺，推動產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟(jì)。這個產(chǎn)業(yè)平臺一定會成為整個中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的最重要的一支力量;第三，網(wǎng)庫在資本上希望緊密結(jié)合實體企業(yè)，未來會在20個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域嘗試?yán)么髷?shù)據(jù)資本的力量。網(wǎng)庫作為投資方、資本方，將培育并打造一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。
出生于江西上饒的王海波，早在七八歲時就跟著爺爺學(xué)習(xí)祖?zhèn)鞯奈遄尤两駧缀趺刻於歼€會練習(xí)。王海波說習(xí)武讓他學(xué)會三點：吐納呼吸，調(diào)整氣息;任何東西都要攻防結(jié)合;堅持不懈。這三點也讓他在創(chuàng)業(yè)和做人上都受用終身。
王海波出生于1973年，比馬云小9歲，外界也經(jīng)常拿他來跟馬云對比?！叭绻f過去十幾年是淘寶店的天下，我說未來十幾年一定是單品通的世界。他想他的資本帝國，我想我的產(chǎn)業(yè)王國，我還沒有到帝國?！蓖鹾２ㄏＭW(wǎng)庫在未來五年做到60萬個單品通，3000個單品網(wǎng)站，3000億在線的交易額，3000億背后如果按轉(zhuǎn)化率來講，則可能會影響到數(shù)萬億的實體經(jīng)濟(jì)的交易量。
“也許會提前完成，也可能會晚一點，但是我相信我們一定是能完成的。”王海波堅定地說道。
