在12日上午的企業(yè)服務(下)專場中，啟賦資本董事長傅哲寬發(fā)表精彩演講。傅哲寬表示，啟賦資本投資B2B企業(yè)時主要看用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，它要有傳統(tǒng)的的產(chǎn)業(yè)資源，可以做到節(jié)省成本、提高效率或減少環(huán)節(jié)。
以下是啟賦資本董事長傅哲寬演講全文：
今天跟大家分享題目是“B2B模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
主要從三個方面：
第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來；
第二，B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要模式機會非常大；
第三，介紹我們在這個領域的投資。
我是創(chuàng)投的老兵，2000年做投資，2003年還投了家上市公司。啟賦資本2013年創(chuàng)立，當時創(chuàng)立把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為核心方向，經(jīng)過兩年多努力，也發(fā)展成早期VC里初具規(guī)模的基金。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常大的風口，傳統(tǒng)行業(yè)不會因為互聯(lián)網(wǎng)而消失，永遠會存在，只不過傳統(tǒng)行業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)和新技術提升傳統(tǒng)行業(yè)效率，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會確實比較大。
一 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來
1、制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化;制造業(yè)總體來說在全球競爭力不是特別強，因為全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里邊處在不是特別好的位置，所以需要用互聯(lián)網(wǎng)改造和提升，率先互聯(lián)網(wǎng)化的是供應鏈和物流。
大家看一看淘寶為什么做那么大?因為它有巨大的消費、零售消費需求和市場空間在那里。產(chǎn)業(yè)消費空間也是非常巨大，每天需要消耗大量的原材料、消耗大量的設備等，所以其實采購和分銷是它的供應鏈，會慢慢出現(xiàn)一批供應鏈電商巨頭，可能制造業(yè)這一塊率先互聯(lián)網(wǎng)化是供應鏈和物流，物流這一塊最近大家看到車聯(lián)網(wǎng)融資非?；?，也算看到了供應鏈的未來。
2、傳統(tǒng)服務業(yè)互聯(lián)化;如金融、教育、醫(yī)療這一類公司高速發(fā)展。
3、售后服務;2014年起來的，很多上門服務公司幾乎屬于售后服務公司。
4、所有傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)升級都需要企業(yè)服務，這也是投資領域這兩年的大風口。
二 B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要模式機會非常大
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實很多商業(yè)模式都是B2B的。
比如制造業(yè)里邊供應鏈，剛才我說這些互聯(lián)網(wǎng)電商，這一兩年起來比較快的像找鋼網(wǎng)，其實是典型的供應鏈電商，但是它的模式是B2B，企業(yè)級服務利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，為整個鋼材行業(yè)提供交易服務。
還有互聯(lián)網(wǎng)物流，跟這塊關聯(lián)度高的是供應鏈金融，供應鏈金融是我們所有看到變現(xiàn)最好的工具或者最好的方向。
另外供應鏈云平臺，現(xiàn)在美國GE已經(jīng)推工業(yè)Android系統(tǒng)，未來制造業(yè)要實現(xiàn)云端上跑自己生產(chǎn)線，其實不需要自己再開發(fā)一套系統(tǒng)，可以依托GE工業(yè)4.0開發(fā)自己的系統(tǒng)，這一塊有物聯(lián)網(wǎng)，要想全自動化物聯(lián)離不開云服務，未來生產(chǎn)線一定智能、全自動化、云端上跑、數(shù)據(jù)實時可以在管理各種各樣終端上看得到。
消費服務互聯(lián)網(wǎng)化跟制造業(yè)不太一樣，可能起步的時候很多是B2B開始，我們在這個領域關注B2B2C模式方向比較多，比如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療里邊很關注醫(yī)院端領域，從門診預約、掛號、選診、康復等，這就是對醫(yī)院端互聯(lián)網(wǎng)服務，如果做的話發(fā)展非常大，另外高度連接醫(yī)療資源。但是對于醫(yī)院端B2B服務很容易把C端拉起來。
教育領域也是，B2B也有很大的機會，面向教育服務機構提供O2O企業(yè)發(fā)展速度非?？斓?。
還有一塊是企業(yè)級服務，企業(yè)級服務這兩年確實創(chuàng)投行業(yè)很受關注，一個是企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)應用工具，包括溝通、管理，比較典型釘釘、紛享銷客等基本屬于企業(yè)級服務工具，比如出現(xiàn)云ERP系統(tǒng)，把自己ERP SaaS面向所有企業(yè)給他們比較的好ERP系統(tǒng)，讓自己平臺沉淀大量的用戶，而這種模式慢慢有好的機會出來。
還有CRM會員管理系統(tǒng)、人力資源招聘、培訓、大數(shù)據(jù)安全等，這些企業(yè)級服務核心的商業(yè)模式都是通過自己提供的平臺服務來留住大量企業(yè)級用戶，找適當?shù)姆绞阶儸F(xiàn)。
其實它跟2C商業(yè)模式看起來比較像，2C發(fā)展大量的C端消費者用戶然后變現(xiàn)，企業(yè)級服務公司也是這樣，通過我服務平臺能夠連住企業(yè)，有大量、海量中小企業(yè)用戶以后，其實可以做自己的盈利模式，因為每個企業(yè)比消費者大很多，總體當量比較大的。
B2B有萬億級別以上的市場空間，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)和新的技術升級，這個也是大的趨勢。
三 啟賦資本在B2B產(chǎn)業(yè)領域的投資
可以跟大家分享一下，分幾個方向：
1、制造業(yè)領域；
比如材料領域的選材問料，連接制造業(yè)、材料的平臺。比如我們做有色金屬的在線交易服務平臺，服務有色金屬從礦、到冶煉、加工、制品各個供應鏈企業(yè)，去年交易量做了1200億以上，實現(xiàn)1個億利潤。
2、服務領域；
我們投一個公司，這個平臺上醫(yī)院兩千多家，而且絕大部分三級以上醫(yī)院，醫(yī)生50萬左右，醫(yī)院達到兩千多家，用戶發(fā)展速度非?？?，整個模型設計到現(xiàn)在兩年時間。
3、消費；
我們投的農村電商，服務縣域、農村各個小的商戶，服務好他們，把他們變成互聯(lián)網(wǎng)上電商平臺重要的節(jié)點，然后再服務消費者，這個公司每個月交易量達到十多個億，今年底每個月交易量達到100億左右。
4、企業(yè)級服；
這塊我們重點關注電子發(fā)票和電子簽章，這一塊國家力度比較大，所有企業(yè)開發(fā)票可以網(wǎng)上開、簽合同可以網(wǎng)上簽，這種公司做成Saas級工具，很多企業(yè)用他們的工具，所以沉淀大量的用戶，未來做自己的商業(yè)模式。
總之，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們有幾個核心邏輯，我們還是投傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)，而是用互聯(lián)網(wǎng)模式做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，希望有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源，也有互聯(lián)網(wǎng)思維，我們投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看你的商業(yè)模型看你做的是不是真的提高這個環(huán)節(jié)的效率?比如節(jié)省成本、提高效率、減少環(huán)節(jié)。
B2B領域燒錢跟C端不一樣，很難起來?，F(xiàn)在我個人認為瘋狂燒錢時代在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域不大合適，我們必須有造錢的能力，我的商業(yè)模式造出來可能很快變現(xiàn)，不一定通過自己主業(yè)賺錢，可以通過其他方式去盈利。
