今天1號(hào)生活創(chuàng)始人譚小平告訴36氪，他們孵化的零售項(xiàng)目715有家超市獲得了總計(jì)1550萬(wàn)元的天使輪融資，其中深圳海薩爾投資領(lǐng)投1000萬(wàn)元，廣州聚物霸投資350萬(wàn)元，1號(hào)生活跟投200萬(wàn)元，1號(hào)生活占股份15%。
1號(hào)生活前身為1號(hào)外賣，后來(lái)更名1號(hào)生活，業(yè)務(wù)也由原來(lái)的餐飲配送，擴(kuò)展為餐飲、蔬菜、水果、日用品等在內(nèi)的類 “京東到家” 的社區(qū)O2O服務(wù)平臺(tái)。而 “715有家超市”，表面看來(lái)就是一個(gè)社區(qū)超市連鎖品牌，實(shí)際上則成為1號(hào)生活用布局線下店反向獲取用戶的一種方式，同時(shí)還獲得不少的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。
715有家超市在1號(hào)生活中扮演什么角色？
715有家超市是1號(hào)生活在2015年 內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，且獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立融資，目前該項(xiàng)目CEO為宋付春。之所以孵化這樣一個(gè)項(xiàng)目，有以下幾個(gè)原因：
1號(hào)生活本質(zhì)上做的還是平臺(tái)的生意，獲取用戶是不變的追求。一端連接商家，一端連接用戶的1號(hào)生活，如果能把商家的用戶導(dǎo)入自己的平臺(tái)則又多了一個(gè)獲取用戶的渠道。將自己的便利店開到用戶身邊，就解決了這樣一個(gè)問(wèn)題。
據(jù)譚小平透露，當(dāng)前廣州有9萬(wàn)多家便利店，但是這些便利店遇到4大問(wèn)題：1）采購(gòu)成本居高不下，因?yàn)樾〉甑牧坎淮螅厝粵]有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。2）小店經(jīng)營(yíng)一年下來(lái)發(fā)現(xiàn)往往并沒有賺到那么多錢，這是因?yàn)楹芏嗬麧?rùn)都變成庫(kù)存積壓在手上，而且有一些賣不出去的產(chǎn)品損失要由自己承擔(dān)。3）目前60%的便利店都是采用在一個(gè)小區(qū)內(nèi)臨時(shí)雇傭一個(gè)大叔充當(dāng)便利店送貨員，物流品質(zhì)無(wú)法保證。4）傳統(tǒng)便利店大多沒有一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，庫(kù)存、采購(gòu)、售賣效率比較低。715有家超市的目標(biāo)就是幫助這些中小店鋪實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。
715有家超市具體如何運(yùn)作的？
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，715有家超市讓傳統(tǒng)便利店聯(lián)網(wǎng)的辦法就是 “三統(tǒng)一”：統(tǒng)一供應(yīng)鏈、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一物流。
統(tǒng)一供應(yīng)鏈，針對(duì)小店采購(gòu)成本高的問(wèn)題，715有家超市提供供應(yīng)鏈統(tǒng)一采購(gòu)，分發(fā)給各個(gè)加盟店。據(jù)了解從1級(jí)代理拿貨或者從廠家拿貨可以降低20%以上的采購(gòu)成本。不僅如此，加盟商賣不出的貨可以按原價(jià)退還給總部。
統(tǒng)一SaaS系統(tǒng)，715有家所有超市都安裝統(tǒng)一的SaaS系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的實(shí)時(shí)管理，接單，發(fā)貨等一系列運(yùn)作。比如用戶在1號(hào)生活上下單，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)地理位置匹配到對(duì)應(yīng)的715有家超市，同時(shí)會(huì)安排1號(hào)生活的物流人員上門取貨送貨。
統(tǒng)一物流，各個(gè)直營(yíng)或者加盟的超市就不必再找兼職物流人員，所有訂單發(fā)送出去，就會(huì)由1號(hào)生活的物流人員接單，配送，保證用戶體驗(yàn)。
目前加盟店都是根據(jù)地理位置和經(jīng)營(yíng)方式等由715有家團(tuán)隊(duì)挑選出來(lái)的。
具體合作方式包括：
1）傳統(tǒng)夫妻老婆店，由715有家提供供應(yīng)鏈，系統(tǒng)，物流。據(jù)譚小平介紹，每一家加盟店至少每天增加100單外賣業(yè)務(wù)。
2）還有一種經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于條件比較好的店鋪，715有家不僅提供上面所說(shuō)的三統(tǒng)一，還包括715有家統(tǒng)一培訓(xùn)過(guò)的店員，工資由715有家發(fā)，也就是說(shuō)，該店店主只提供場(chǎng)地，其他一切事物都由715有家打理，715有家會(huì)收取利潤(rùn)里的10%，店鋪沒有利潤(rùn)的話不收錢。
目前715有家超市包含6家直營(yíng)店，103家加盟店。其中直營(yíng)店采用店鋪 + 倉(cāng)庫(kù)的模式，充當(dāng)了給其他加盟店配貨的倉(cāng)儲(chǔ)中心。在2016年7月 份，加盟店將達(dá)到300家，譚小平介紹，他們的目標(biāo)是形成1公里2家店的分布，總共1000家就很好了。
715有家超市團(tuán)隊(duì)總共30多人，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等。曾經(jīng)獲得1號(hào)生活的120萬(wàn)種子輪融資。譚小平介紹，目前各個(gè)加盟店全部盈利，1號(hào)生活也是盈利的，只不過(guò)沒有715有家超市那么高。最讓譚小平興奮的一點(diǎn)是：在廣州，所有的中高端超市都讓1號(hào)生活布局了，即使巨頭進(jìn)入，也不會(huì)丟失主動(dòng)權(quán)。
目前做1號(hào)生活這種社區(qū)服務(wù)的平臺(tái)如本來(lái)便利，京東到家，愛鮮蜂等，715有家超市模式比較類似于本來(lái)集市（P2B訂貨平臺(tái)），易訂貨（B2B移動(dòng)訂貨平臺(tái)＋SaaS軟件）、店商互聯(lián)（批發(fā)商合作模式的快消品B2B）、008（同城批發(fā)平臺(tái)模式的快消品B2B）、哆啦訂貨（中小商超平臺(tái)模式的B2B）、進(jìn)貨寶（自營(yíng)模式的社區(qū)便利店采購(gòu)B2B平臺(tái)）等。不過(guò)1號(hào)生活 +715有家超市的這種模式的項(xiàng)目卻不多見。當(dāng)然1號(hào)生活占領(lǐng)廣州一城確實(shí)可掌握主動(dòng)權(quán)，但是若想做成大生意，卻還需要考慮如何復(fù)制和擴(kuò)張。
