4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網主辦，中國電子商務協會B2B行業(yè)分會提供指導。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業(yè)發(fā)展與未來進行探討。中國紗線網CEO王果剛、全球紡織網CEO韓沖、中國服裝網CEO陳學軍、錦橋紡織網總經理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創(chuàng)投資經理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動。
錦橋紡織網總經理董云亮參與了此次活動并發(fā)布演講，下面是他的演講實錄（董云亮親修版）：
董云亮：
感謝托比網提供的這次機會。我這次是帶著學習的心態(tài)來的。首先做一個簡單自我介紹：我和中國紗線網的王總是一個時代的，我比王總大一歲，我是1983年從事紡織行業(yè)工作，王總做生產，我做貿易，從事紡織品進出口工作。錦橋紡織網是1999我在山東省外貿信息中心擔任主任的時候創(chuàng)辦的，是中國第一個紡織行業(yè)網站。
我今天和大家交流的是“B2B紡織電商的歷史與路徑選擇”。我是國內第一個從事紡織電商的人，紡織行業(yè)電商的發(fā)展歷程我都經歷過，從開始到現在，有過輝煌，也有過低落。
我們公司現在有兩個平臺，一是錦橋紡織網，1999年5月18日開通的；二是錦橋易紗網，這是一個進口紗線的交易平臺，2015年開通。
一、B2B1.0時代已經成為過去時。
2013年之前，代表性的網站有錦橋紡織網、中華紡織網。這兩個網站都是1999年創(chuàng)辦的，中華紡織網是下半年，我們是上半年，還有全球紡織網等等幾個網站。
主要的核心業(yè)務和功能有：信息服務、網絡宣傳、技術服務。
交互的設備都是PC，那個時候是386、486，筆記本電腦非常少，移動端還沒有。
主要解決的問題是解決產品信息不對稱的問題。
盈利模式，會員費、廣告費、網站建設費，
不能實現網上交易。
二、紡織電商2.0時代。
我把它歸結為撮合服務為主要特征，低成本、淺縱深的切入。
時間點是2013到2015年。大家受找鋼網這些網站的啟發(fā)做的。
代表型網站像搜布APP、宜布網、找紗網等。
還是信息服務的概念。從功能來講就是貿易撮合服務，有的平臺能夠提供金融服務。
特點就是平臺更加專業(yè)、精細、線上線下結合，如找布的、找紗的，專業(yè)更加細分、平臺更加細分化。
交互設備是PC+移動，如搜布網以APP，移動端為主。
價值在什么地方？主要是售前的準備工作，交易之前的準備，包括找產品、找客戶、看樣的準備工作。為交易提供更加專業(yè)化的服務。
這個階段沒有一個很明確的盈利模式。也沒有實現完全的網上的交易，還是在信息服務階段，只不過更加專業(yè)化、更加貼近貿易。
三、3.0時代正在到來。
現在有一些嘗試，全流程、全生態(tài)。電子商務無非是幾個“流”：信息流、商流、物流、資金流。未來一定是幾種“流”通過線上完成。
這個階段，平臺將是行業(yè)交易規(guī)則的制定者。平臺制定規(guī)則，讓相關交易各方，不只是買方和賣方，包括物流、金融等等相關的服務方都到這個平臺上來，為交易提供服務，形成一個生態(tài)圈。
交互設備是移動端+PC端。
商業(yè)模式是從整合供應鏈以及衍生服務獲取收益。電子商務最終要解決的問題一定是把中間的流通環(huán)節(jié)的成本降低、效率提高，來獲取收益。那種單純把傳統的線下交易流程搬到線上來，給用戶解決不了問題，這種模式不應該叫做電商模式。
價值所在：整合供應鏈、提高交易效率，降低流通費用；大數據指導行業(yè)的發(fā)展，有效的節(jié)約社會資源。
交易全流程數據都在這個平臺上走，經過長期的積累，形成一個非常大的數據。也就是說未來的生產、銷售都可以用大數據作為指導。利用大數據可以對原材料采購、生產設備的安排等提前安排好，節(jié)約社會資源，這是電子商務未來的價值所在。
代表性的網站：現在全流程的還不是很多。如錦橋易紗網是一個嘗試。這個網站去年下半年開通，專門做進口棉紗交易的平臺，這個平臺可以實現從網上下訂單，到貨物運到買家的大部分流程，有一些工作還是需要通過線下來完成的。
四、中國紡織行業(yè)B2B電商的思考。
未來紡織行業(yè)B2B的電商怎樣發(fā)展？我是紡織行業(yè)出身，對紡織行業(yè)電商只不過介入的早一點，我更多是從行業(yè)這個角度去考慮這一問題。我認為：
第一，細分行業(yè)。從紡織原料開始，有棉花網，找棉網，化纖網，還有中國紗線網等，所以未來紡織電商一定是細分行業(yè)的。
不同細分行業(yè)交易方式是不一樣的，商品特性是不一定的，電商要落地一定是細分的平臺。紡織行業(yè)細分10多個，再細分還可以有很多，每一個行業(yè)具有不同的產品特點和交易習慣。
第二，跨境電商。
托比網分析報告已經提到了這點。中國2014年紡織品出口是2895億美金，進口是256億美金，加起來是3000多億美金，合2萬億人民幣。紡織整個產值7萬億左右，出口占了2萬億，所以跨境電商肯定在紡織電商里會占一個非常大的比重，而且具非常重要的作用。紡織品的國際貿易相對于國內貿易還是比較規(guī)范的。紡織品進出口貿易大部分采用信用證作為結算方式，所以解決了信用問題。國內貿易中很多廠有賒賬的問題，另外國際貿易的交易流程也非常規(guī)范，鏈條也比較長，對從業(yè)人員的要求門檻比較高。
再就是世界經濟一體化導致了紡織業(yè)資源在全球范圍內的合理流動和配置。我們中國現在為什么棉紗生產下降了？這幾年下滑非常厲害，但是進口增加很厲害。2004年中國進口棉紗79萬噸，到了2014年達到近年250萬噸，2015年是234.5萬噸。印度、巴基斯坦工人工資折合人民幣1000元左右，中國紡織企業(yè)的工人工資，如山東濰坊3000-5000元/月，有的技術工人到了1萬，這是沒有辦法改變的。紡織業(yè)最早為什么在英國、歐洲，后來轉移到了東南亞、臺灣、印尼、泰國，90年代轉移到中國大陸？中國現在各方面成本上去了，中國整體的經濟水平提高了，紡織行業(yè)中的低端產品，我認為將是進口替代的趨勢。越南、巴基斯坦成本低，所以就跑到那個地方去了，高端的棉紗和紡織品，我認為中國還是非常有競爭力的。
第三，線上線下結合。
紡織行業(yè)前端有一些產品是相對標準化的，有的產品有國家標準或國際標準。這些產品可以通過線上去實現，大部分的步驟都可以在線上實現的。
還有一些非標準化的產品，像面料，花型、花色非常多，包括服裝是非常難以標準化的，這個線下要多一些，這類平臺更側重于線下服務。
五、目前的問題（困難）
紡織B2B電商的問題（困難）：支付是最大的問題，B2B這塊不像C端，還沒有一個很好的支持B2B的支付平臺。其他的問題全球紡織網的韓總都講了，我很贊同。
以上是個人觀點，歡迎大家批評。
下面我對我們公司做一個簡單介紹：
我們公司（青島新錦橋電子商務有限公司）簡稱“錦橋電商”。2013年12月成立，整合了錦橋紡織網（1999年5月創(chuàng)辦的網站）的業(yè)務。2014年12月，登陸了青島股交中心（青島藍海股權交易中心）。2015年5月進口棉紗交易平臺---錦橋易紗網上線內測。2015年10月完成A輪融資，2015年12月，進口棉紗交易平臺公開上線交易。
錦橋電商擁有兩大平臺：一是錦橋紡織網；二是錦橋易紗網。
錦橋紡織網是最早的信息服務平臺。提供行業(yè)資訊、供求信息服務。
錦橋易紗網是一個交易平臺，聚焦于進口棉紗這一細分領域。為進口棉紗網上交易提供全程服務，特色是細分產品的跨境交易。
簡單看一下進口棉紗平臺的流程圖。買賣雙方簽訂合同---買方支付定金---開具信用證---賣方發(fā)貨---貨物到國內指定港口---買方付余款---買方收貨----信用證到期日支付國外賬款---交易完成---評價。這個評價不是馬上能夠評價的，不像淘寶，對于評價的顯示，我們會很慎重，要經過核實，不是隨意的。
我們?yōu)槭裁茨軌蜃銎饋磉@個平臺？我們董事長以前在外貿公司的時候，我們兩個是同事，他是1992年到我們省外貿，2002年的時候離開，他一直做國際貿易。曾經獲得過全國外貿知識大獎賽的冠軍，后來下海以后做毛巾出口，一年進出口做到2000萬美金。毛巾用的棉紗百分之百是進口的，所以他對進口棉紗業(yè)務非常熟悉。沒有開始做這個平臺的時候不知道會這么復雜，一點搞不清楚就不能落，所以B2B一定是要行業(yè)內的人來做。
謝謝大家！
