4月9日,中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍?jiān)谡憬贾菖e行,沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題,由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦,中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供指導(dǎo)。會(huì)議匯集了中國20多家主流服紡面料電商,對(duì)行業(yè)發(fā)展與未來進(jìn)行探討。中國紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等,以及150余名行業(yè)人參加了本次活動(dòng)。
中國紗線網(wǎng)CEO王果剛在會(huì)議上帶傷演講,以下為王果剛的演講實(shí)錄(托比網(wǎng)整理,未經(jīng)演講者確認(rèn)):
王國剛:
首先,非常感謝托比網(wǎng),加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)感覺很有趣。我率先發(fā)言可能有一個(gè)原因,就是在這個(gè)圈子里我們年紀(jì)比較大,60后,已經(jīng)有人和我說,你怎么還搞互聯(lián)網(wǎng)?我自己也不知道,很迷惘,原來我完全是工廠從事傳統(tǒng)制造業(yè)的,80年代大學(xué)畢業(yè),大學(xué)學(xué)的就是紡紗,家族里也有紡紗情節(jié),我爺爺就是中國最早的紡紗廠大生紗廠出來的,我爸爸也是大生紗廠出來的,考大學(xué)的時(shí)候我爺爺說你一定要學(xué)紡織,畢業(yè)以后進(jìn)入紡織廠,后來到政府機(jī)關(guān),后來又做紡織廠。
學(xué)的是紡紗,干的是紡紗,心里想的是紡紗,2002年、2003年的時(shí)候發(fā)生了變化,匯報(bào)一下我們做的一些事情和碰到的一些困惑,我今天主要是來學(xué)習(xí)的。我在這個(gè)行業(yè)里做了這么多年,已經(jīng)做到了沒有感覺的程度了,也許可能在這個(gè)行業(yè)里時(shí)間太長(zhǎng)了,“不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中”,想跳出來,而且想爬到上面來看看紡紗行業(yè)。
剛才分析師介紹了,但是稍微也說一下,我在紡紗行業(yè)有32年,大概這是我們中國的基本情況,一年產(chǎn)量3600萬噸,一萬億左右的銷售規(guī)模,全中國10000家紡紗廠,這個(gè)行業(yè)有100萬就業(yè)人口,整個(gè)紡紗廠也包括紡織產(chǎn)業(yè)差不多,全球制造業(yè)占比55%左右。紡紗幾乎全部是內(nèi)銷,內(nèi)銷還不夠,還要從國外進(jìn)口,去年進(jìn)口250萬噸。這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是總量嚴(yán)重過剩,大量資源限制,營銷領(lǐng)域里欠款極為普遍,而且成為行業(yè)里鐵律。欠款不僅僅因?yàn)橘Y金的問題,還有質(zhì)量保障核信用溝通,靠這個(gè)東西確保自己安全。最厲害的欠款,大企業(yè)一般欠款6個(gè)月才會(huì)付款。
但是說明一下,這個(gè)行業(yè)一直以為是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),但是現(xiàn)在根本不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),是具有新興意義的發(fā)展前景廣闊的行業(yè),主要有互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在美國在30年前把紡紗廠淘汰了,現(xiàn)在又產(chǎn)生投資辦紡紗廠,而且最大的紡紗廠是中國去投資。
我們紗線網(wǎng)這些年做了什么?我們紗線網(wǎng)不知不覺走到今天,我是一個(gè)技術(shù)控,學(xué)的也是技術(shù),最早從自娛自樂的網(wǎng)上的BBS,大家討論的就是技術(shù)問題,2003年左右,那個(gè)時(shí)候正好缺乏一個(gè)交流平臺(tái),我們當(dāng)時(shí)正好利用這個(gè)平臺(tái),把全國的紡紗生產(chǎn)技術(shù)的人員吸引到這個(gè)網(wǎng)上來探討交流,到現(xiàn)在位置,24小時(shí)網(wǎng)上始終人氣爆滿。
后來幾年,2005年左右,模仿廣交會(huì),我們覺得參加高大上的展覽成本太高了,一個(gè)紡紗廠根本沒有這么多錢,廣交會(huì)最簡(jiǎn)單的形式就是一張桌子、名片、資料、布樣,成本非常低,占地面積很小。后來模仿廣交會(huì)的方式搞了幾場(chǎng)線下紗線供應(yīng)面對(duì)面對(duì)接會(huì),一搞就填補(bǔ)了資格空白,行業(yè)里沒有人搞過這么簡(jiǎn)單形式的、這么便宜的,但是效率很高的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)從2003年開始一直搞到現(xiàn)在,本來一年一次,現(xiàn)在一年兩次,現(xiàn)在一年兩次還不夠,可能還要加專場(chǎng)活動(dòng),組織紡紗廠走到買家集中的地方去,把買家?guī)У郊徏啅S去。過去幾年組織100多家的紡紗廠到廣東佛山,不停的搞這樣的線下對(duì)接活動(dòng),我們把這些活動(dòng)叫做“媒婆”,我們?cè)谫I賣雙方之間牽線搭橋,但是這是信息平臺(tái),他們有沒有談成生意、交易了多少,我們基本上不知道,但是我們感覺這個(gè)效果應(yīng)該是很受歡迎的,因?yàn)榈诙旮慊顒?dòng)他們又來了,而且一年比一年人多。
我們還采訪采訪行業(yè)里的名人,先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹。我是最早采訪魏橋張志平的人,我們?nèi)ゲ稍L的時(shí)候他們接受人,談了四個(gè)小時(shí),后來慢慢我們成為帶有媒體性質(zhì)的平臺(tái)。
這是我們搞技術(shù)交流活動(dòng)的場(chǎng)景,還有搞面對(duì)面洽談會(huì)的場(chǎng)景,紗線網(wǎng)有一個(gè)特點(diǎn),搞線下活動(dòng)基本上爆滿,最大一次現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)的記錄,現(xiàn)場(chǎng)1000人,線上2000人同時(shí)開會(huì),包括越南的技術(shù)人員都來參加。和紡織大學(xué)聯(lián)合舉辦各種各樣的培訓(xùn)班,出版各種雜志刊物,雜志里有技術(shù)交流的還有行情分析和紗線企業(yè)介紹的。我們特點(diǎn)是和企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)用知識(shí)結(jié)合,學(xué)校教的都是理論,我們都是教的實(shí)用的東西。
我們還組織很多企業(yè)走出去,本來我沒有世界各地跑,但是這幾年我?guī)袠I(yè)里的企業(yè)去過印度、日本、韓國、孟加拉、印度尼西亞、瑞士,國內(nèi)到過新疆、寧夏,過段時(shí)間又要去寧夏,這里基本上都是老板,最多一次帶了35個(gè)老板走進(jìn)日本,看日本的紡織,參加豐田的紡織博物館,參觀日本的大的紡織企業(yè)。我們?nèi)ヅ_(tái)灣的時(shí)候還看到過臺(tái)灣的紡紗廠,我看過瑞士的一家紡紗廠,看完以后這家企業(yè)倒閉了,我們經(jīng)常組織一些企業(yè)搞一些服務(wù)活動(dòng)。走進(jìn)臺(tái)灣、走進(jìn)日本、走進(jìn)印度、走進(jìn)印尼。我們?cè)谟∧峥吹搅耸澜珥敿?jí)的紡紗廠,盡管為數(shù)不多,但是質(zhì)量非常好,這些都是我們活動(dòng)的場(chǎng)景。
我們做了三件事情:一是做了一個(gè)技術(shù)交流平臺(tái);二是紗線的買賣的信息服務(wù)平臺(tái);三是新聞平臺(tái)。
大概有9萬名紡紗專業(yè)人士,專業(yè)人士涵蓋了生產(chǎn)全過程,中國基本上所有的紡紗廠,隨便抓一個(gè)技術(shù)人員過來問知道不知道紗線網(wǎng),上沒上過,是本八九都知道,因?yàn)楦慵夹g(shù)生產(chǎn)的人他們?cè)谶@里進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。后臺(tái)大概有8000家紡紗廠,占全中國80%的產(chǎn)能,通過這幾年搜集了紗線的下游買家,主要是針織廠、服裝廠、中間商。前幾年搞了微信公眾號(hào)以后有5萬個(gè)關(guān)注,現(xiàn)在微信公眾號(hào)里發(fā)新聞看到的人還是很多的,最高一篇文章的點(diǎn)擊率在3萬多。
下一步愿景、規(guī)劃、設(shè)想,我們也有一些夢(mèng)想,我們不斷往前走,我們使命上面已經(jīng)寫了,這個(gè)使命也是專業(yè)公司幫助我們策劃的,我自己心里想的,比較通俗一點(diǎn),“讓紡織企業(yè)日子更好過”,愿景一是希望打造一個(gè)交易平臺(tái);二是整合國內(nèi)紡紗廠。
我們提三個(gè)口號(hào):號(hào)稱“中國最大的紗線交易平臺(tái)”、“中國最大的紡織技術(shù)交流平臺(tái)”、“中國最大的紡織資訊平臺(tái)”。每個(gè)目標(biāo)都不容易,而且難度很大,而且經(jīng)常很困惑。
交易平臺(tái),剛紡紗廠和織布廠在平臺(tái)上通過手機(jī)下單、買紗、支付,這個(gè)目標(biāo)我個(gè)人不太樂觀,我認(rèn)為很悲觀,而且要改變交易習(xí)慣和規(guī)則非常困難,首先紗不是標(biāo)準(zhǔn)品,是非標(biāo)品,現(xiàn)在交易習(xí)慣大量的欠款,而且欠款不僅僅因?yàn)橘Y金問題,是在質(zhì)量上有保障。我是學(xué)紡紗的,從來沒有一個(gè)織布廠在手機(jī)上看到數(shù)據(jù)就可以說這個(gè)紗是我們要的,價(jià)格合適就下單了,不行了。一模一樣的指標(biāo)都要看實(shí)物,上機(jī)進(jìn)行打樣,所以有個(gè)性化需求在里邊,所以你的標(biāo)準(zhǔn)化難度非常大。這里還有個(gè)人利益,所以我們感到這件事情路途很長(zhǎng)。
第二,大學(xué)堂,我們有目標(biāo)建立一個(gè)空中大學(xué),通過手機(jī)建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)平臺(tái),希望30萬人在這里學(xué)習(xí)交流,現(xiàn)在問題很大,技術(shù)人員是紡織廠里收入比較低的人群,智能手機(jī)裝APP都不知道怎么裝,我們?cè)诔@個(gè)方向努力。
第三,新聞平臺(tái),找到懂紡織的人不會(huì)寫東西,找到會(huì)寫東西的肯不懂紡織,找一批新聞報(bào)道比較敏銳,抓住這個(gè)行業(yè)特征的人才非常少,理科生寫不出文章,會(huì)寫文章的人不懂紡織。
第四,網(wǎng)絡(luò)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高手難尋,最近我們開發(fā)一個(gè)APP找到杭州最好的一個(gè)公司,合作到現(xiàn)在,覺得服務(wù)業(yè)不好、質(zhì)量也不滿意,收費(fèi)也不低,這方面人才我們感覺真的很缺乏,我的公司在蕭山,我只懂紡紗,這里難度很大。
我是來學(xué)習(xí)的,我還是有一個(gè)感想,我們真的在專業(yè)領(lǐng)域里時(shí)間太長(zhǎng)了,我也看到,很多同行在這里,我們都是老朋友,可以互相學(xué)到很多東西?,F(xiàn)在大家都在探索,我不知道我能不能成功,但是我想大家都在探索,總有其中一位在紗線這個(gè)領(lǐng)域里脫穎而出,能夠成功的,不管誰成功對(duì)這個(gè)行業(yè)都是一個(gè)貢獻(xiàn),將來寫回憶錄的時(shí)候?qū)懮弦还P王果剛還是做過一點(diǎn)事情的,謝謝大家!