4月9日，中國(guó)首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍?jiān)谡憬贾菖e行，沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供指導(dǎo)。會(huì)議匯集了中國(guó)20多家主流服紡面料電商，對(duì)行業(yè)發(fā)展與未來(lái)進(jìn)行探討。中國(guó)紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國(guó)際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂(lè)創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動(dòng)。
托比網(wǎng)分析師張旭寧在會(huì)議上發(fā)表了演講，對(duì)托比網(wǎng)剛剛發(fā)布的《中國(guó)紡織服裝B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》進(jìn)行了解讀。下面是張旭寧的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：
張旭寧：
大家好，是托比網(wǎng)分析師張旭寧，很高興大家在百忙之中參加紡織面料B2B行業(yè)沙龍，再次代表托比網(wǎng)感謝大家的到來(lái)。
正如今天參會(huì)的主題一樣，是重構(gòu)、合作、共贏，希望通過(guò)此次會(huì)議，大家能夠彼此相互交流，真正推動(dòng)咱們整個(gè)行業(yè)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃向上的發(fā)展。
在我做這份報(bào)告的時(shí)候，給我印象最深的是，和我以前做過(guò)的農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥報(bào)告有很大的不同，為什么？這個(gè)行業(yè)給我的感覺，它在工業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)濟(jì)地位極重，而且與B2B結(jié)合非常強(qiáng)，并且它在轉(zhuǎn)型與升級(jí)的價(jià)值空間非常大。
可以說(shuō)它紡織工業(yè)在工業(yè)化初始階段來(lái)說(shuō)，把奢侈品變?yōu)楸匦杵返念I(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，而且在整個(gè)的現(xiàn)在正在經(jīng)歷的或者以前剛經(jīng)歷的工業(yè)化和后工業(yè)化時(shí)代，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)力上以及國(guó)民就業(yè)上是一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。并且我們經(jīng)理在的信息時(shí)代，可以說(shuō)是永續(xù)的產(chǎn)業(yè)。如此重要的行業(yè)來(lái)說(shuō)我們關(guān)心它有所必要。
今天分享三個(gè)部分內(nèi)容：一是中國(guó)紡織行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀；二是中國(guó)紡織行業(yè)在此現(xiàn)狀下出現(xiàn)哪些問(wèn)題，以及這些問(wèn)題和B2B結(jié)合以后發(fā)展的情況分析；三是大家所關(guān)心的，在各行各業(yè)所關(guān)心的供應(yīng)鏈的問(wèn)題。
第一部分，我通過(guò)主要的生產(chǎn)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)反映一下在過(guò)去幾年，或者在最近幾年來(lái)說(shuō)整個(gè)的紡織行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
上游來(lái)說(shuō)，原材料主要是化學(xué)纖維和非化學(xué)纖維，非化學(xué)纖維中棉花占據(jù)非常重要的位置，為什么這樣說(shuō)？棉花和化學(xué)纖維是影響整個(gè)行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源。但是從2013年的時(shí)候，特別2012年的時(shí)候，我國(guó)棉花產(chǎn)量開始下降，達(dá)到了2015年的負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這代表什么？代表著我國(guó)以棉花為主要的生產(chǎn)原料出口情況是不足以形成競(jìng)爭(zhēng)力的。
另外，化學(xué)纖維整個(gè)處于緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，除了原材料之外，中間有布匹、紗的產(chǎn)量來(lái)說(shuō)處于下行趨勢(shì)，但是增長(zhǎng)是緩慢的，特別以我國(guó)布為主，2014年、2015年甚至有負(fù)增長(zhǎng)的苗頭出現(xiàn)。
以他們?yōu)橹髯鳛榧徔椥袠I(yè)三大類終端行業(yè)來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)服裝、家紡用品、工業(yè)用品來(lái)說(shuō)，服裝整個(gè)出口2015年6月份開始到2016年年初，可以看到從2015年雖然年底有所上揚(yáng)，但是2016年開春有了整體下滑趨勢(shì)，到2月份達(dá)到了斷崖式的下降。
看一下整個(gè)紡織行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。主要從兩個(gè)方面：主營(yíng)收入和利潤(rùn)總額。整個(gè)幾年的發(fā)展，總體達(dá)到了1萬(wàn)多億，利潤(rùn)將近2000億，但是同比增長(zhǎng)速度還是有所放緩，我們可以得出在整個(gè)過(guò)去5年當(dāng)中，我國(guó)整個(gè)紡織業(yè)的增值處于平緩的增長(zhǎng)，但是總體上從11.8到2015年7.0的增長(zhǎng)率，可以說(shuō)是下降的。行業(yè)基本面總體不是太樂(lè)觀。
但是，資本市場(chǎng)，新開項(xiàng)目和投資金額來(lái)說(shuō)，2014年呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。也就是說(shuō)資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)投資的信心是恢復(fù)的，而且我給大家分享的整個(gè)開展B2B平臺(tái)拿到的投資額來(lái)說(shuō)，或者拿到的投資時(shí)間來(lái)說(shuō)基本上從2014年開始的。所以，可以用以下五個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)明我國(guó)整體的現(xiàn)有的或者過(guò)去幾年的現(xiàn)狀：
整個(gè)紡織業(yè)明顯放緩狀態(tài)，而且部分原材料供給上出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是投資市場(chǎng)在回復(fù)。說(shuō)明我國(guó)紡織行業(yè)或者這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是必要的，而且它所釋放的空間是非常強(qiáng)大的，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，國(guó)家政策以及我們現(xiàn)在所發(fā)生的整體社會(huì)大背景為它提供哪些土壤？不管是中國(guó)制造2025提出還是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略還是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，不同程度來(lái)說(shuō)是針對(duì)工業(yè)來(lái)說(shuō)。紡織行業(yè)作為其中的一份子，在生產(chǎn)方式、商業(yè)模式、發(fā)展理念、經(jīng)營(yíng)思路、區(qū)域轉(zhuǎn)型都有調(diào)整，特別是區(qū)域轉(zhuǎn)移上。
這些政策包括智能化生產(chǎn)、跨境電商的合作，包括信息平臺(tái)的建設(shè)，可以說(shuō)國(guó)家給他們提供了非常有利的保證。在整個(gè)社會(huì)技術(shù)上我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也推動(dòng)了它的變革，因?yàn)榧夹g(shù)推動(dòng)生產(chǎn)力的變革。在網(wǎng)民的使用上，我們已經(jīng)走到了全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代甚至是移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代中我國(guó)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)利用率之多少？在座的都是企業(yè)家，我國(guó)中小企業(yè)的使用率可以說(shuō)在2015年基本上突破了90%，而且在重點(diǎn)部分產(chǎn)業(yè)和行業(yè)中，其中制造業(yè)超過(guò)了服務(wù)業(yè)的批零也超過(guò)90%，他們與互聯(lián)網(wǎng)先天有結(jié)合性，互聯(lián)網(wǎng)給他們提供了助力。行業(yè)內(nèi)的人特別能夠感受到，我們轉(zhuǎn)型的時(shí)候利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一方面用PC端，但是很多用手機(jī)APP。整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r基本上在前幾年是不容樂(lè)觀的，所以導(dǎo)致我們行業(yè)需要轉(zhuǎn)型、需要升級(jí)，但是我們有信心的看到，國(guó)家政策的支持，技術(shù)的變革、行業(yè)、資本業(yè)對(duì)它投資信心的恢復(fù)。
接下來(lái)干什么？要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要在B2B這條路上勇敢的走下去。
看一下現(xiàn)階段紡織服裝行業(yè)借力的時(shí)候發(fā)生哪些事兒，為什么借助B2B，B2B解決了哪些問(wèn)題，以及哪些企業(yè)用了B2B？
在整個(gè)紡織行業(yè)，正如開篇給大家提到的，在工業(yè)領(lǐng)域中的經(jīng)濟(jì)地位占據(jù)重要地位，而且與各行各業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)樵谡麄€(gè)紡織行業(yè)，不管是紗線、布匹以他們?yōu)橹鞯娜箢惤K端產(chǎn)業(yè)，他們上下游各自輻射不同的行業(yè)，比如天然纖維的來(lái)源和大農(nóng)業(yè)相關(guān)，化學(xué)纖維來(lái)源和化工甚至是石油行業(yè)，下游是服裝秀、家紡、房地產(chǎn)，甚至工業(yè)用品，比如說(shuō)汽車后市場(chǎng)的一些應(yīng)用。咱們從紗線、布匹、服裝為切入點(diǎn)分析一下他們?cè)趺串a(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作以及在運(yùn)作中存在哪些痛點(diǎn)和問(wèn)題？
紗線行業(yè)來(lái)說(shuō)分為三大板塊：原料提供、沙縣提供、紗線需求。原料提供分為：化學(xué)纖維和天然纖維，在紗線提供上由于不同的材料需要不同的加工，所以這個(gè)地方相對(duì)比較復(fù)雜的。在紗線需求上除了有布匹的生產(chǎn)商需求還有工業(yè)用品制造商，還有紗線零售商，中間都存在一定的問(wèn)題。
布料行業(yè)，中間制造也好、印染也好總體加工，通過(guò)層級(jí)分銷，最后達(dá)到了布料采購(gòu)，面料是非標(biāo)化的產(chǎn)品，這個(gè)地方相對(duì)比較難辦。從成品面料到布料采購(gòu)商，除了層級(jí)分銷上還有所謂的布料中介。
服裝，整個(gè)服裝采購(gòu)流程或者生產(chǎn)流程從上游的面料輔料的提供商，通過(guò)生產(chǎn)環(huán)節(jié)到分銷市場(chǎng)到終端消費(fèi)市場(chǎng)，服裝品牌商和服裝生產(chǎn)商，這里有所謂的輕、重之分，所謂的品牌商有自己的設(shè)計(jì)師、自己的生產(chǎn)加工場(chǎng)，另外只是一個(gè)品牌的運(yùn)作，就是所謂的貼牌，通過(guò)層級(jí)的分析走到了消費(fèi)者中。
各個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)紡織行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在一定的問(wèn)題和痛點(diǎn)。比如，紗線行業(yè)，紗線原料采購(gòu)以及成品分銷相對(duì)比較長(zhǎng)，因?yàn)槠嫌?，而且和農(nóng)業(yè)相關(guān)。另外棉花的價(jià)格包括我國(guó)棉花和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。在布料行業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重，服裝行業(yè)，隨著人們生活水平不斷提高，個(gè)性化生產(chǎn)的要求。最后，大概從信息上也好、渠道上也好、從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)有一定的問(wèn)題，造成了我國(guó)前幾年的傳統(tǒng)紡織行業(yè)也許整個(gè)產(chǎn)業(yè)不太樂(lè)觀的情況。
他們?cè)诤虰2B的結(jié)合中，B2B能為他們提供什么呢？B2B電商發(fā)展的條件來(lái)說(shuō)，首先必須要有豐富的SKU量，而且他所提供的B2B本身就是一個(gè)平臺(tái)，需要有上下游，而且整個(gè)分銷鏈條場(chǎng)的，因?yàn)檫@些原因紡織行業(yè)有一個(gè)天然的相結(jié)合的點(diǎn)。因?yàn)檫@些紡織一旦應(yīng)用B2B的商務(wù)模式縮短交易次數(shù)、物流次數(shù)，提高效率，而且對(duì)整個(gè)前后的任何一個(gè)角色都解決了他們“找”的問(wèn)題。另外通過(guò)平臺(tái)切入有了附加值這個(gè)詞的出現(xiàn)。
整個(gè)服裝、紡織產(chǎn)業(yè)鏈中，各個(gè)端點(diǎn)都有與它結(jié)合的可能性，并且在結(jié)合的可能性當(dāng)中供應(yīng)鏈金融是貫穿始終的，這也是為什么這里單獨(dú)提出來(lái)供應(yīng)鏈金融，不管從B2B平臺(tái)、健康的交易閉環(huán)也好，還是自己對(duì)自己企業(yè)的運(yùn)作供應(yīng)鏈掌控也好，都有非常好的效果。
說(shuō)一下供應(yīng)鏈金融的問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的，這點(diǎn)我研究的不是太深，因?yàn)楹徒鹑谙嚓P(guān)的問(wèn)題，真正的行業(yè)中的人一定會(huì)深有體會(huì)。
接下來(lái)我通過(guò)以下幾點(diǎn)：
首先，看一下我國(guó)已有的哪些布局了B2B，就是用B2B商務(wù)模式布局了紡織行業(yè)。
在布料行業(yè)非常多，這個(gè)相對(duì)有什么問(wèn)題，他們?cè)诓煌攴荻嫉玫搅?a href=http://m.ylg2400.com/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>融資，從2014南的時(shí)候，可以說(shuō)大幅度出現(xiàn)，這就都整了為什么2014年出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)。
供應(yīng)鏈金融分為兩個(gè)小方面，我國(guó)的整個(gè)紡織行業(yè)在開展供應(yīng)鏈金融的時(shí)候有沒有先天的條件，或者說(shuō)有沒有一個(gè)外力的作用推著它必須開展供應(yīng)鏈金融的問(wèn)題。還有在開展供應(yīng)鏈金融的時(shí)候我國(guó)已有了那些模式，這些稍微淺顯的問(wèn)題和大家分享一下。
第一，大家知道我國(guó)整個(gè)紡織企業(yè)有85%以上的都是中小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)小，但是他們需要錢，他們和金融機(jī)構(gòu)對(duì)接的時(shí)候，本身帶著的利潤(rùn)少，但是其他行業(yè)的供應(yīng)鏈金融屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一塊，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展成熟了，其他相對(duì)成熟了，借鑒的時(shí)候試錯(cuò)成本相對(duì)比較低，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)大背景使然。最后有一些能力的紡織行業(yè)核心的企業(yè)，通過(guò)這些平臺(tái)對(duì)這些銀行或者是P2P導(dǎo)入到里邊為上下游提供一定的模式和資金。現(xiàn)在分為兩類：一是自建的；二是合資的。自建角度來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)有強(qiáng)大的資本實(shí)力，而且通過(guò)這些融資以后，為上下游企業(yè)提供的不僅僅是在線支付、在線融資，比如說(shuō)已經(jīng)開展了輕紡城等等。另外，一些小的可以與金融機(jī)構(gòu)合作的模式，比如與銀行和P2P平臺(tái)對(duì)接以后聯(lián)合推出了供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)，解決了小的貸款的問(wèn)題，或者是前期加工經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要的經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，以上主要通過(guò)分析中國(guó)紡織行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及包括他們運(yùn)用B2B商業(yè)模式做出的分析，通過(guò)以上我們可以簡(jiǎn)單判斷一下整個(gè)的紡織行業(yè)在未來(lái)的簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷。
大概分為三個(gè)方面：
第一，整個(gè)供應(yīng)鏈打通上下游，真正進(jìn)行效能的釋放。為什么這么說(shuō)？也許剛才展示我國(guó)已有的紡織行業(yè)B2B平臺(tái)的時(shí)候，我給大家已經(jīng)提到過(guò)，在布料這塊已經(jīng)出現(xiàn)了非常多的，其實(shí)在別的領(lǐng)域相對(duì)比較薄弱，說(shuō)明整個(gè)紡織行業(yè)中其他領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不太厲害，大家有很多機(jī)會(huì)。還有所謂的相對(duì)成功的、成熟的企業(yè)布局B2B的時(shí)候思考下一步擴(kuò)充整個(gè)上下游，真正打造整個(gè)生態(tài)圈的問(wèn)題，這個(gè)在別的行業(yè)中已經(jīng)有所出現(xiàn)了，咱們可以借鑒。
第二，跨境電商的問(wèn)題，跨境電商為什么是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，甚至是一片藍(lán)海，中國(guó)紡織業(yè)勢(shì)必要思考改變未來(lái)加工或者商業(yè)走向問(wèn)題。
第三，供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈金融只是互聯(lián)網(wǎng)金融的一塊，可以說(shuō)成為各家企業(yè)在一個(gè)供應(yīng)鏈中掌握一定的控制權(quán)，這一條是非常有利的。
以上的部分就是簡(jiǎn)單的合行業(yè)內(nèi)的人分享一下自己的看法，肯定有不足之處，因?yàn)槲覀冏鳛檠芯空咭膊皇切袠I(yè)的人，請(qǐng)大家多多指教、多多批評(píng)，謝謝大家！
