近幾日，大批企業(yè)級(jí)服務(wù)公司獲批掛牌新三板，當(dāng)中提供云服務(wù)的城市云、云端網(wǎng)絡(luò)，也有做大數(shù)據(jù)的般若系統(tǒng)、網(wǎng)盛數(shù)新，但像動(dòng)易軟件這樣的網(wǎng)站建設(shè)商并不常見(jiàn)。
動(dòng)易軟件成立于2004年1月，隸屬于廣東動(dòng)易軟件股份有限公司，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)為粟維勝。動(dòng)易軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是替政府、學(xué)校、醫(yī)院、中小企業(yè)建立網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站，并提供管理網(wǎng)站的工具，據(jù)官網(wǎng)信息，動(dòng)易軟件已經(jīng)累計(jì)為87萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站提供平臺(tái)支撐。
這87萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額也不是白來(lái)的，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓書(shū)顯示，公司已形成以總經(jīng)理粟維勝為主導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)中心為主體的全員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式，主要客戶(hù)來(lái)源包括原有免費(fèi)軟件用戶(hù)的轉(zhuǎn)化、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及自發(fā)性客戶(hù)。（全員都在營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)對(duì)于企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司，獲取客戶(hù)并非易事。）
動(dòng)易軟件有何優(yōu)劣勢(shì)？
先說(shuō)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站建設(shè)并不是什么新鮮事，也不難，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓書(shū)信息顯示“2010年左右，全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)家建站公司”，在這種市場(chǎng)能運(yùn)營(yíng)12年，動(dòng)易軟件自然有兩把刷子。而在這十二年間的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資源積累——系列網(wǎng)站、站群、文件服務(wù)器管理系統(tǒng)及人脈、客戶(hù)資源又進(jìn)一步提高了公司的壁壘。
公司先后自主研發(fā)了眾多行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站、站群、文件服務(wù)器管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公與知識(shí)共享平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政平臺(tái)等產(chǎn)品，提供多屏優(yōu)化、移動(dòng)適配等技術(shù)服務(wù)。
動(dòng)易軟件也有不足之處——小客戶(hù)居多，承接的合同單價(jià)小，缺乏大客戶(hù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和能力，也缺乏滿(mǎn)足大客戶(hù)要求的技術(shù)實(shí)力。另外，作為老牌企業(yè)也有老牌企業(yè)的痛楚，其技術(shù)轉(zhuǎn)型、升級(jí)有較大成本，能否適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有待驗(yàn)證。
公司的經(jīng)營(yíng)狀況也并不好，2013年、2014年、2015年1-7月扣除非經(jīng)常性損益（借款人還款）后分別凈盈利65.7萬(wàn)元、凈虧損7.5萬(wàn)元、凈虧損近3萬(wàn)元。
市場(chǎng)情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
博達(dá)軟件：博達(dá)軟件創(chuàng)建于2000年9月，定位于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站群產(chǎn)品和解決方案提供商，于2015年1月9日掛牌新三板。公司產(chǎn)品主要為博達(dá)網(wǎng)站群管理平臺(tái)軟件，并提供配套的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)服務(wù)。其營(yíng)收與動(dòng)易軟件相當(dāng)，但毛利率高于動(dòng)易軟件2013、2014年度凈利潤(rùn)分別為107、397萬(wàn)元。動(dòng)易軟件公開(kāi)轉(zhuǎn)讓書(shū)給出的解釋是動(dòng)易軟件采用直銷(xiāo)，需要公司的技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品講解、演示、提供整體解決方案，且公司的技術(shù)人員工資水平較高，博達(dá)軟件則采用經(jīng)銷(xiāo)。記者注意到，博達(dá)軟件也加大了在銷(xiāo)售方面的投入，2015年上半年銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)39.1%，達(dá)429.8萬(wàn)元，同時(shí)公司凈虧損96.7萬(wàn)元。
拓爾思：拓爾思成立于1992年，2011年6月在創(chuàng)業(yè)板上市。拓爾思專(zhuān)注于軟件研發(fā)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括TRS全文數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、TRS內(nèi)容協(xié)作平臺(tái)、TRS文本挖掘軟件、TRS網(wǎng)絡(luò)信息雷達(dá)系統(tǒng)、TRS互聯(lián)網(wǎng)輿情管理系統(tǒng)、TRS企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)和TRS個(gè)性化門(mén)戶(hù)。拓爾思服務(wù)眾多大客戶(hù)并持續(xù)盈利，目前市值為103億元。
三五互聯(lián)：三五互聯(lián)成立于2004年4月，于2010年2月在創(chuàng)業(yè)板上市。公司目前的主要產(chǎn)品包括企業(yè)郵箱、電子商務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)域名等SaaS工具類(lèi)軟件業(yè)務(wù)，目前市值為48億元
萬(wàn)網(wǎng)：萬(wàn)網(wǎng)成立于1996年，致力于為企業(yè)客戶(hù)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、語(yǔ)音通信等應(yīng)用服務(wù)。于2009年被阿里巴巴收購(gòu)，2013年同阿里云合并為新的阿里云公司，合并后“萬(wàn)網(wǎng)”品牌將繼續(xù)保留，成為阿里云旗下域名服務(wù)品牌。
大漢科技：大漢科技成立于1997年，隸屬于南京大漢網(wǎng)絡(luò)有限公司。業(yè)務(wù)涉及大型網(wǎng)站構(gòu)建、云計(jì)算及數(shù)據(jù)挖掘、移動(dòng)互聯(lián)、Web安全服務(wù)四大領(lǐng)域，擁有幾千家政府、集團(tuán)企業(yè)、新聞媒體和高效等信息化項(xiàng)目的成功案例。
中企動(dòng)力：中企動(dòng)力成立于1999年9月，主要為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、域名注冊(cè)和電子郵箱等服務(wù)。中企動(dòng)力在服裝、汽車(chē)、化工等行業(yè)的官網(wǎng)建設(shè)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域快速發(fā)展，服務(wù)已經(jīng)覆蓋40大行業(yè)1000多個(gè)細(xì)分行業(yè)。
據(jù)記者了解，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用軟件市場(chǎng)目前較分散、混亂，對(duì)服務(wù)的提供者技術(shù)能力要求比較低，涉及網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的公司眾多，但當(dāng)中做到動(dòng)易軟件的市場(chǎng)規(guī)模，或是像他這樣精耕網(wǎng)站建設(shè)的公司并不多。動(dòng)易軟件下一步需要繼續(xù)把服務(wù)做深做細(xì)，做好銷(xiāo)售推廣，堆高自身壁壘。
