隨著國(guó)家電商扶持政策的出臺(tái)及資本的不斷介入，B2B電商平臺(tái)已站在風(fēng)口。找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)分獲風(fēng)投，世界工廠網(wǎng)V3版上線等相關(guān)動(dòng)態(tài)不斷刺激著業(yè)內(nèi)的神經(jīng)。
近日，鄭州悉知信息科技股份有限公司（旗下有世界工廠網(wǎng)）宣布成功掛牌新三板（證券簡(jiǎn)稱：悉知科技；證券代碼：835285），成為國(guó)內(nèi)綜合性工業(yè)品在線交易平臺(tái)第一股，更是引發(fā)了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，面對(duì)中國(guó)制造業(yè)資金缺乏、利潤(rùn)微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，B2B電商平臺(tái)迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展的契機(jī)。
尋找制造業(yè)痛點(diǎn)謀逆襲
今年下半年，國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)正式發(fā)布《〈中國(guó)制造2025〉重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線圖（2015版）》，明確了新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等十大領(lǐng)域的發(fā)展方向和目標(biāo)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，該路線圖的提出對(duì)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有著極大的助推作用。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的制造型企業(yè)普遍面臨著資金缺乏、利潤(rùn)微薄、產(chǎn)品附加值低等三大難題。作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵性一環(huán)，采購(gòu)的重要性不言而喻。采購(gòu)環(huán)節(jié)的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)耗，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。
我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，也是工業(yè)品采購(gòu)量最大的國(guó)家。企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)線下采購(gòu)時(shí)，往往需要奔波于各地，尋找最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，既耗費(fèi)了人力、財(cái)力成本，也不能保證找到物美價(jià)廉的工產(chǎn)品。借用B2B電商平臺(tái)，將采購(gòu)行為轉(zhuǎn)移到線上，最大限度地降低工業(yè)品采購(gòu)成本，提升采購(gòu)效率成為制造型企業(yè)的共同心聲。
據(jù)了解，綜合性工業(yè)品在線采購(gòu)平臺(tái)世界工廠網(wǎng)已匯聚超過(guò)350萬(wàn)的供應(yīng)商，基于平臺(tái)自身在全球工業(yè)制造領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)資源，可以為采購(gòu)企業(yè)推薦優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，同時(shí)借助平臺(tái)的速采服務(wù)，采購(gòu)商可以獲取專業(yè)的采購(gòu)建議，降低采購(gòu)成本，提升采購(gòu)效率，加快企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，按照世界工廠網(wǎng)按效果付費(fèi)的盈利模式，供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)成本也得以大大降低，可以投入更多精力在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象樹(shù)立上，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。
事實(shí)上，為解決制造行業(yè)痛點(diǎn)，不僅僅是世界工廠網(wǎng)，找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺(tái)也紛至沓來(lái)。國(guó)內(nèi)某鋼鐵電商負(fù)責(zé)人曾表示，此前B2B電商很少涉及到工業(yè)品交易領(lǐng)域，但這卻是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)?！耙凿撹F行業(yè)為例，整個(gè)鋼鐵行業(yè)占中國(guó)GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是在近幾年產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下行的情況下出現(xiàn)的數(shù)字。”
B2B電商平臺(tái)找對(duì)方向是關(guān)鍵
值得注意的是，隨著經(jīng)濟(jì)情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺(tái)的作用發(fā)生了改變，很多平臺(tái)不再僅僅是信息交互。
“綜合性的電商信息發(fā)布平臺(tái)，既不參與撮合，更不提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)和金融服務(wù)，這就導(dǎo)致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等傳統(tǒng)B2B平臺(tái)當(dāng)作是信息發(fā)布的渠道，用戶在上面沒(méi)有太多的沉淀。”華東地區(qū)某B2B電商負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示。
對(duì)此，世界工廠網(wǎng)CEO喬景亮表示認(rèn)同：“傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足制造企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)信息化與互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用是其轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展的必行之路，這對(duì)功能僅是服務(wù)供應(yīng)商與采購(gòu)商信息媒介的傳統(tǒng)電商平臺(tái)提出了更高的要求?！?/p>
從新版上線、掛牌新三板等動(dòng)作不難看出，世界工廠網(wǎng)將采購(gòu)服務(wù)，撮合交易作為切入口。其實(shí)這樣的商業(yè)邏輯不難理解，通過(guò)為采購(gòu)商提供陽(yáng)光、優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)服務(wù)，吸引更多的采購(gòu)商訪問(wèn)和使用世界工廠網(wǎng)，平臺(tái)上沉淀出大量的采購(gòu)需求，就可以產(chǎn)生更多的詢盤(pán)，提高成交幾率，同時(shí)也可以大大降低供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)可以投入更多精力到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)提升上，這無(wú)疑有利于制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，B2B工業(yè)品交易平臺(tái)掀起了一陣陣投資熱潮，以“找X網(wǎng)”為模式的各大平臺(tái)成為關(guān)注的焦點(diǎn)，也頻頻獲得資本青睞，未來(lái)B2B平臺(tái)究竟以誰(shuí)為大，中國(guó)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，值得拭目以待！
