12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過去一年累積的經(jīng)驗與問題，思考B2B能夠為國家經(jīng)濟做出怎樣的貢獻，探討B(tài)2B行業(yè)未來的業(yè)務發(fā)展邏輯與投資發(fā)展邏輯。慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷大師張有為等行業(yè)大伽、投資大伽參與了這次會議。
會議上，美菜網(wǎng)副總裁李洪洋分享了美菜網(wǎng)的模式，重構(gòu)其供應端、需求端和流通端的價值鏈。他們的宗旨是：“為八億農(nóng)民謀幸?！?，“讓13億中國人吃上放心菜”。
今天受美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍先生的委托，我在這里和大家分享一些心得。
在上個月，中國的北方，有一個局級領導干部辭去了他的職務和公職，去做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。他在感謝信里這樣說：關(guān)于從局級領導崗位上辭職，很多同志不解，也勸留我，我想說，并不是所有的辭職都是貿(mào)然、竟然、居然或者憤然，我的離開是自然。既是為黨國效力，無論江湖還是廟堂，到哪兒還不一樣？
這個人，就是我。
加盟美菜以后，也有朋友問我，當官當?shù)煤枚硕说?，為什么辭職？既然是辭職，為什么不找個安逸的企業(yè)？為何要和這些年輕人摸爬滾打地去創(chuàng)業(yè)？
我心里頭說，我聞到了泥土的芳香。
小學畢業(yè)后，我總在置疑達爾文關(guān)于物種起源的故事，我覺得猴子和人類并沒有什么親屬關(guān)系，就像手機和板磚一樣。
我始終認為，人類，一定是從泥巴里生長起來的。古希臘安泰俄斯的故事和中華悠久文化的傳承告訴我們，當人類把腳深深地踩在廣袤的田野里，體內(nèi)一定會聚集無窮的力量。
這塊帶有泥巴香的土地，她的名字叫農(nóng)村。
有一首歌叫做《在希望的田野上》，當我和美菜的小朋友們共同探討美菜的業(yè)務時，我從美菜的田野里，看到了中國農(nóng)村的希望。
人們總說，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界。其實，這個改變，在中國，改變的只是城市，和城市人的習性。
我們看到，在我國的農(nóng)村，土地依然貧瘠，鄉(xiāng)村依然窮困，農(nóng)村青年依然不愿意回到他們的故鄉(xiāng)。
十一屆三中會全以后，每年的中央一號文件，都在努力解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題。國家每年拿出大量的政策、資源和銀子投入三農(nóng)，可是，所有人都看到了，收成并不是很好。
那么，解決三農(nóng)問題，拉動中國經(jīng)濟最大的支點，在哪里？
傳軍總是講一個關(guān)于父親的故事：
在中國的沂蒙山區(qū)，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會把地瓜從地里挖出來，挑出大的，小的沒人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后賣給大車，0.21元一斤，還要負責給人家裝車、碼好，100斤地瓜只能買21塊錢；
就在同一天，同一個時間點，在北京社區(qū)的菜市場，那個地瓜卻賣到了2.50元到3元。
地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就是有十幾倍的價格空間。
傳軍說，在北京他相信，說給你們21塊錢，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會有人要的。
這就是農(nóng)村和城市的生存的現(xiàn)狀。
這個老父親，是傳軍的父親，同時又是中國農(nóng)村父親的縮影。
從這個故事里，傳軍看到了商機。這個商機，不僅僅是城里人的，更是面朝黃土背朝天的中國農(nóng)民的夢想。
那么，劉傳軍和他的戰(zhàn)友們創(chuàng)建的美菜是什么呢？用一句話說，美菜是中國領先的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺。成立一年半，進行了四輪融資，融資規(guī)模高達2億美金。
美菜的解決方案是什么呢？我們來看這張圖：
1000公里的路程，三五級的中間環(huán)節(jié)，十幾倍的利潤空間。我們農(nóng)民的父親，就是這樣被剝削了；城里的農(nóng)產(chǎn)品物價，就是這么被抬高了。
其實，擠一擠，壓榨一下中間環(huán)節(jié)，生活會更美好。
今天，美菜把擠出來的利潤空間，讓利給兩端。一端是農(nóng)業(yè)合作社，一端是數(shù)以千萬計的餐廳和城市菜籃子。
這就是美菜B2B。
解決三農(nóng)問題，其機會和痛點在哪里呢？
我們再來看這張圖：
如此巨大的食材市場，痛點多多，機會多多。今天的美菜正在重構(gòu)其供應端、需求端和流通端的價值鏈。
那么，如果認為美菜的革命目標，僅僅是消滅痛點、讓B2B的兩端受益的話，那就錯了，解決不了根本問題。美菜的光榮使命，在初創(chuàng)之始就昭示，那就是“為八億農(nóng)民謀幸?！?，“讓13億中國人吃上放心菜”。
今天，這個機會來了。
中國啟動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。土地流轉(zhuǎn)成為現(xiàn)實。國務院在幾個月的時間里，相繼出臺了一系列真正意義的惠農(nóng)政策。
下面這張圖，為大家歸納幾個特點，闡明一個模式。
這個模式，就是行業(yè)里稱之為的美菜模式。美菜模式將會給中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，帶來巨大的基因突變！
美菜認為，中國現(xiàn)代化的根本問題，是三農(nóng)問題。解決三農(nóng)問題的切入點，是流通。習近平總書記說，要想富，先修路，人心齊，泰山移。美菜就是要鋪就從線上到線下合二為一的道路。
這條路，是互聯(lián)網(wǎng)+時代里的光輝大道。
因為美菜模式，農(nóng)產(chǎn)品流通的問題就會得到解決，農(nóng)民就會回到土地上，和他們的父母、子女團聚，一起耕耘，去養(yǎng)殖、種植，去享受豐收的碩果；
因為美菜模式，城市里有著土地情結(jié)的有錢人，就會帶著資金、資源，到農(nóng)村去承包土地，當莊園主；隨之而上山下鄉(xiāng)、奔赴農(nóng)村的，就是教育、醫(yī)療、科技、人才、金融等浩浩大軍；
因為美菜模式，農(nóng)業(yè)規(guī)?；蜁纬?；農(nóng)業(yè)規(guī)?；慕?，將帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迅猛突進，將真正意義上地打開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大門。
農(nóng)業(yè)不實現(xiàn)現(xiàn)代化，有著13億人口的中華民族，將不能騰飛。
今天，美菜在這里，學習行業(yè)中各位先進，并共同討論O2O、B2B。
美菜，就是農(nóng)業(yè)O2O的典型代表，是農(nóng)業(yè)B2B的典型案例，同時也是中國幾千年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的非典型代表和案例。
美菜模式，將改變中國！
