12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在南昌舉行。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過(guò)去一年累積的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，思考B2B能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資發(fā)展邏輯。慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、阿里巴巴一達(dá)通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師張有為等行業(yè)大伽、投資大伽參與了這次會(huì)議。
會(huì)議上，美菜網(wǎng)副總裁李洪洋分享了美菜網(wǎng)的模式，重構(gòu)其供應(yīng)端、需求端和流通端的價(jià)值鏈。他們的宗旨是：“為八億農(nóng)民謀幸福”，“讓13億中國(guó)人吃上放心菜”。
今天受美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍先生的委托，我在這里和大家分享一些心得。
在上個(gè)月，中國(guó)的北方，有一個(gè)局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部辭去了他的職務(wù)和公職，去做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。他在感謝信里這樣說(shuō)：關(guān)于從局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位上辭職，很多同志不解，也勸留我，我想說(shuō)，并不是所有的辭職都是貿(mào)然、竟然、居然或者憤然，我的離開(kāi)是自然。既是為黨國(guó)效力，無(wú)論江湖還是廟堂，到哪兒還不一樣？
這個(gè)人，就是我。
加盟美菜以后，也有朋友問(wèn)我，當(dāng)官當(dāng)?shù)煤枚硕说?，為什么辭職？既然是辭職，為什么不找個(gè)安逸的企業(yè)？為何要和這些年輕人摸爬滾打地去創(chuàng)業(yè)？
我心里頭說(shuō)，我聞到了泥土的芳香。
小學(xué)畢業(yè)后，我總在置疑達(dá)爾文關(guān)于物種起源的故事，我覺(jué)得猴子和人類(lèi)并沒(méi)有什么親屬關(guān)系，就像手機(jī)和板磚一樣。
我始終認(rèn)為，人類(lèi)，一定是從泥巴里生長(zhǎng)起來(lái)的。古希臘安泰俄斯的故事和中華悠久文化的傳承告訴我們，當(dāng)人類(lèi)把腳深深地踩在廣袤的田野里，體內(nèi)一定會(huì)聚集無(wú)窮的力量。
這塊帶有泥巴香的土地，她的名字叫農(nóng)村。
有一首歌叫做《在希望的田野上》，當(dāng)我和美菜的小朋友們共同探討美菜的業(yè)務(wù)時(shí)，我從美菜的田野里，看到了中國(guó)農(nóng)村的希望。
人們總說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界。其實(shí)，這個(gè)改變，在中國(guó)，改變的只是城市，和城市人的習(xí)性。
我們看到，在我國(guó)的農(nóng)村，土地依然貧瘠，鄉(xiāng)村依然窮困，農(nóng)村青年依然不愿意回到他們的故鄉(xiāng)。
十一屆三中會(huì)全以后，每年的中央一號(hào)文件，都在努力解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題。國(guó)家每年拿出大量的政策、資源和銀子投入三農(nóng)，可是，所有人都看到了，收成并不是很好。
那么，解決三農(nóng)問(wèn)題，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的支點(diǎn)，在哪里？
傳軍總是講一個(gè)關(guān)于父親的故事：
在中國(guó)的沂蒙山區(qū)，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會(huì)把地瓜從地里挖出來(lái)，挑出大的，小的沒(méi)人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后賣(mài)給大車(chē)，0.21元一斤，還要負(fù)責(zé)給人家裝車(chē)、碼好，100斤地瓜只能買(mǎi)21塊錢(qián)；
就在同一天，同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在北京社區(qū)的菜市場(chǎng)，那個(gè)地瓜卻賣(mài)到了2.50元到3元。
地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒(méi)有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就是有十幾倍的價(jià)格空間。
傳軍說(shuō)，在北京他相信，說(shuō)給你們21塊錢(qián)，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會(huì)有人要的。
這就是農(nóng)村和城市的生存的現(xiàn)狀。
這個(gè)老父親，是傳軍的父親，同時(shí)又是中國(guó)農(nóng)村父親的縮影。
從這個(gè)故事里，傳軍看到了商機(jī)。這個(gè)商機(jī)，不僅僅是城里人的，更是面朝黃土背朝天的中國(guó)農(nóng)民的夢(mèng)想。
那么，劉傳軍和他的戰(zhàn)友們創(chuàng)建的美菜是什么呢？用一句話說(shuō)，美菜是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。成立一年半，進(jìn)行了四輪融資，融資規(guī)模高達(dá)2億美金。
美菜的解決方案是什么呢？我們來(lái)看這張圖：
1000公里的路程，三五級(jí)的中間環(huán)節(jié)，十幾倍的利潤(rùn)空間。我們農(nóng)民的父親，就是這樣被剝削了；城里的農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)，就是這么被抬高了。
其實(shí)，擠一擠，壓榨一下中間環(huán)節(jié)，生活會(huì)更美好。
今天，美菜把擠出來(lái)的利潤(rùn)空間，讓利給兩端。一端是農(nóng)業(yè)合作社，一端是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的餐廳和城市菜籃子。
這就是美菜B2B。
解決三農(nóng)問(wèn)題，其機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)在哪里呢？
我們?cè)賮?lái)看這張圖：
如此巨大的食材市場(chǎng)，痛點(diǎn)多多，機(jī)會(huì)多多。今天的美菜正在重構(gòu)其供應(yīng)端、需求端和流通端的價(jià)值鏈。
那么，如果認(rèn)為美菜的革命目標(biāo)，僅僅是消滅痛點(diǎn)、讓B2B的兩端受益的話，那就錯(cuò)了，解決不了根本問(wèn)題。美菜的光榮使命，在初創(chuàng)之始就昭示，那就是“為八億農(nóng)民謀幸福”，“讓13億中國(guó)人吃上放心菜”。
今天，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。
中國(guó)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。土地流轉(zhuǎn)成為現(xiàn)實(shí)。國(guó)務(wù)院在幾個(gè)月的時(shí)間里，相繼出臺(tái)了一系列真正意義的惠農(nóng)政策。
下面這張圖，為大家歸納幾個(gè)特點(diǎn)，闡明一個(gè)模式。
這個(gè)模式，就是行業(yè)里稱(chēng)之為的美菜模式。美菜模式將會(huì)給中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，帶來(lái)巨大的基因突變！
美菜認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)代化的根本問(wèn)題，是三農(nóng)問(wèn)題。解決三農(nóng)問(wèn)題的切入點(diǎn)，是流通。習(xí)近平總書(shū)記說(shuō)，要想富，先修路，人心齊，泰山移。美菜就是要鋪就從線上到線下合二為一的道路。
這條路，是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代里的光輝大道。
因?yàn)槊啦四Ｊ?，農(nóng)產(chǎn)品流通的問(wèn)題就會(huì)得到解決，農(nóng)民就會(huì)回到土地上，和他們的父母、子女團(tuán)聚，一起耕耘，去養(yǎng)殖、種植，去享受豐收的碩果；
因?yàn)槊啦四Ｊ?，城市里有著土地情結(jié)的有錢(qián)人，就會(huì)帶著資金、資源，到農(nóng)村去承包土地，當(dāng)莊園主；隨之而上山下鄉(xiāng)、奔赴農(nóng)村的，就是教育、醫(yī)療、科技、人才、金融等浩浩大軍；
因?yàn)槊啦四Ｊ?，農(nóng)業(yè)規(guī)模化就會(huì)形成；農(nóng)業(yè)規(guī)模化的建立，將帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迅猛突進(jìn)，將真正意義上地打開(kāi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大門(mén)。
農(nóng)業(yè)不實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，有著13億人口的中華民族，將不能騰飛。
今天，美菜在這里，學(xué)習(xí)行業(yè)中各位先進(jìn)，并共同討論O2O、B2B。
美菜，就是農(nóng)業(yè)O2O的典型代表，是農(nóng)業(yè)B2B的典型案例，同時(shí)也是中國(guó)幾千年來(lái)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的非典型代表和案例。
美菜模式，將改變中國(guó)！
