現(xiàn)在我是創(chuàng)業(yè)階段，幾乎兼了兩個部門經(jīng)理，所以也沒有準(zhǔn)備，商業(yè)計(jì)劃書刪掉了。這個平臺的狀況我們可以看到三件事，第一個事就是面向客戶完整需求的一個B2B電商，而不是一個單品。第二個，就像剛才的找鋼網(wǎng)，面向一個有估值，有業(yè)績預(yù)期的B2B電商，而不是一個燒錢（砸）流量的對象。第三個，可能我們的融資已經(jīng)結(jié)束了，我們因?yàn)閹讉€股東都算小土豪，混了15年，拿到集團(tuán)出來的，我們有幾千萬了，都是土豪，所以用不著，但是這一輪結(jié)束以后我們也希望有投資人進(jìn)來。我們更重要的是希望明年，我們幾個投資人拿幾千萬，（都是）小事情。
我們先看剛才說到的這個公司，大家簡單看一下。他其實(shí)就是做中國地產(chǎn)行業(yè)的電商，然后我再介紹組成結(jié)構(gòu)。這個市場背景，前幾天國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)了一個數(shù)，大概中國的現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)，今年確實(shí)很蕭條，大概銷售額或者是投資額在10萬億以上。10萬億以上是什么概念呢？一個樓房除了拿地，除了設(shè)計(jì)之外，應(yīng)該有60%是采購，有的是買電梯門窗，有的是讓你蓋房子。也就是說，他10萬億中至少有5-6萬億是花在采購，這是行業(yè)空間。
第二個，在行業(yè)空間里我們的利潤在于哪里？就是在于出廠價和用地拿到價的價差，如果價差很大這事情就好做，如果一個行業(yè)本來就沒有什么毛利了，行業(yè)整個交易沒有價差，我覺得不可能有電商就生把一個行業(yè)沒有交易價差的行業(yè)做出利潤來，我覺得這事是不存在的。所以，我認(rèn)為一個行業(yè)本身就是虧損的，我覺得這個事就很難把握。那么我們發(fā)現(xiàn)這個價差，我們拿萬科拿到的價格我們說了三個數(shù)。
比如電梯，出廠就是成本價和千億企業(yè)拿到的價格之間大概會有百分之十幾的空間。萬科和中小地產(chǎn)商的差別大概是10%-15%，我們的這個行業(yè)產(chǎn)品很多。也就意味著其中它的空間，我們和目標(biāo)客戶從工廠大概有30%，那么這個空間剛才我就說了有幾萬億，那這事就可以過了。在這種背景下，好多這個行業(yè)。先說一下背景，我們也是看空間，空間沒有上千億的東西作為上市公司是不能過的。
推廣的模式我們可以先看這個模式，我們?nèi)轿坏耐茝V東西，但是那個邏輯跟互聯(lián)網(wǎng)的邏輯一樣。第一個要讓用戶認(rèn)識你，我們整個電商的邏輯跟單品的一樣，而且這個行業(yè)剛才說有30%的空間，為什么有30%的空間？是因?yàn)閮r格不能透明還是怎么？如果是想一個照片放一個價格的話，那這個市場，這個行業(yè)不能跟用戶明白報(bào)價。電梯有三級代理，而且不同的萬科拿到的價格和小地產(chǎn)商的價格完全是不一樣的，你把價格空間打開了，電梯的整個渠道就崩盤了，所有電梯廠就完了。
所以真正空間大的行業(yè)不可能把價格放在網(wǎng)上，放到網(wǎng)上就崩盤了。但是這個電商要怎么辦呢？所以我們第一個模式是這樣，我們現(xiàn)在其實(shí)大概有400多種產(chǎn)品，我們選了一些價格高的。我們有一個某種檔次的、某種規(guī)格的價位，用戶他整體買的時候，比如這個人要買三億的東西，三億的東西我回去提價，我馬上做一個比價，比價馬上就能告訴三億能節(jié)省多少錢，節(jié)省多少錢以后你要覺得這個東西想要，品牌也有證，跟我們簽一個協(xié)議，當(dāng)看到價格和廠商說必須嘛，否則根本不會去看。因?yàn)閯偛盼覀冋f我們的所有比價都會有為現(xiàn)在中小地產(chǎn)商節(jié)省10%以上，你要知道總承包，蓋一棟樓的利潤率現(xiàn)在都2%-3%，你能給他節(jié)省10%，沒有人再堅(jiān)持個性化，所謂的個人的利益和地盤，這個行業(yè)不好，都會驅(qū)逐，所以最近簽單非?？?。
這是我們的一個地產(chǎn)地板搶購的，這個當(dāng)時被采購部門難為我，因?yàn)樗胁少彶块T都是我們?nèi)プ?，大家都有利潤空間，一去折扣都沒有了?，F(xiàn)在所以我們?yōu)槭裁催@么多檢查報(bào)告，所有的檢查報(bào)告都是擺在老板桌上，這是我們到一個企業(yè)，我們最強(qiáng)的電梯、空調(diào)他全沒有，就拿一些邊邊角角的什么管啊，什么涂料這些材料類的，我們基本不賺錢。但是我們一拿出來第一站就接受，所以這個用戶就是馬上就用了。
那么我們當(dāng)然還有一些信息化的手段，今天不介紹了。這些信息化的手段都很簡單，比如說你不信我們的東西，你每次招標(biāo)的時候，幾輪招標(biāo)的先給你一個異地物理隔離的一個電子的東西，這只是我們的規(guī)格和價格，你不能打開。我約定，到你給我你的招標(biāo)完的價格的時候，第二天的時候我在網(wǎng)上給你一個密碼，我的價格就打開了。兩邊一起，如果我給你，你必須給我中標(biāo)。我們在天安集團(tuán)的標(biāo)全是這樣的方式，最后全是我們中的，都很納悶，電商的議價能力很強(qiáng)之后，就是放了，就是你們差不多給出價格，我們就去招標(biāo)，所以大概是這種情況，所以后面很快。
我們是5月份才開始做業(yè)務(wù)，而且我們剛開始沒有搞太大，我們就在北方區(qū)做。北方區(qū)我們大概一百強(qiáng)一口氣就簽了4個，然后我們的旺交所也說了?，F(xiàn)在我們的金融組合除了剛才大家說的幾種組合，最大的組合還是渠道和空間的問題。比如說我們馬上12月下旬我們年會上可能推薦的產(chǎn)品，零成本。但是上海至少有兩家金融機(jī)構(gòu)都很愿意跟我們合作，為什么？兩個原因。第一，零成本的東西，所有地產(chǎn)商都愿意要他的錢，以前愿意要。今天我們的團(tuán)隊(duì)都在談金融，直接說我們從銀行拿就是四五個點(diǎn)，憑什么要你們機(jī)構(gòu)十三四個點(diǎn)？我們說是零那就要，但是銀行，還有我們的機(jī)構(gòu)是能拿到十三四個點(diǎn)。
我們因?yàn)槲覀儍r格空間很大，我把價格讓價給你，讓價給金融機(jī)構(gòu)，所以這個部分我們的金融股票，再加上第三方支付，我預(yù)計(jì)明年會有大概一兩百個億通過我們網(wǎng)上進(jìn)行采購。一兩百個億在賬上，一天存五千嘛，立即大家就可以知道是怎么樣的，這個工作我們都在做。所以我們作為一個公司，我是預(yù)估了所有東西，因?yàn)檫€有五分鐘，我在所有的估值中，我的營銷現(xiàn)在是多少，十個月之后是多少。我初步算了一下，到2017年我們公司自己已經(jīng)營收平衡了，我覺得基本不要融資了。
所以我估計(jì)也就是A輪融一下，后面除非我們自己要建大物流這些事，否則的話就是融資基本結(jié)束了，我也認(rèn)為我的團(tuán)隊(duì)不會超過200個人，這個公司資產(chǎn)是很清楚的。所以這個是我們整個結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)我們已經(jīng)做完了，我們剛才比價，現(xiàn)在報(bào)價的東西都有客戶端，你任何采購的時候先跟我們比一下，我的價格低就是我的，這個都做完了。我們這次旺交所首批叫組合價，就是金融和讓價的組合價，12月份會正式發(fā)布，然后全國會大部分推售。
最后簡單談一下團(tuán)隊(duì)和公司，我們公司也比較大，上市公司是占了50%比較大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)12個股東，另外的股東是2000家地產(chǎn)商，所以我們找客戶基本不用找，我們就把2000個董事長報(bào)告放到他手機(jī)上，別叫人黑了，你想買東西就跟我走，這個事情也很快。我們盡值調(diào)查已經(jīng)有兩家做了，但是確實(shí)是像今天大家說的，B2C大家都很熱，B2B單品好像也不錯，但是整體方案我跟投資人談了一下，大家不理解，說這個怎么用，那么復(fù)雜呢？所以我估計(jì)這個過程中會比較復(fù)雜，但是我們可能現(xiàn)在還有兩個基金，我也很歡迎在今天之后有意向做地產(chǎn)和建筑行業(yè)的B2B的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作。
我們核心的資源剛才大家看到了，第一個我們的股東大概有4000多個地產(chǎn)的董事長，4000多個地產(chǎn)的董事長我們現(xiàn)在全部拉過去了。我們這次在廣州的年會，我們的旺交所200個億的額度，200個億的額度也就意味著明年他們這200個億要往上走，往上走我第三方支付現(xiàn)在找了一個可以做參考公司，因?yàn)槟阕约耗门普眨?200個億的流程基本上在之間，這個數(shù)字，明年的估值量和流量，這是第一句話。
第二句話，我們的整個融資到現(xiàn)在為止交易額從4個月從實(shí)際的交易額奔5億了，就是說拿鴻嘉跟綠城看，當(dāng)時綠城是十幾個億的交易額了。我們現(xiàn)在年底內(nèi)部的股東就是按今年年底的實(shí)際交易額和明年?duì)I收的乘以8的估值來做的，這次因?yàn)槲覀儙讉€股東找了在行業(yè)的投資商，所以我們有6位投資朋友說要包輪的意思就是我們這一輪的在12月的融資，如果沒有，就我們幾個人投了，不就是三四千萬嘛，我們都拿得起，所以我們非常愿意的，這次有這種行業(yè)整合和金融整合的伙伴，我們非常愿意考慮一下，基本就是這樣，謝謝大家。
