之所以寫這篇文章，寫寫我做為曾經(jīng)一個一線銷售對外貿(mào)B2B領(lǐng)域發(fā)展的一些看法，從業(yè)七年，從最開始的外貿(mào)B2B廣告投放蒙聲發(fā)大財，到今天的求著廣告主投放廣告，銷售還不乏帶欺騙性質(zhì)，這個過程是非常痛苦的，各種原因我想不止是因為B2B平臺效果下降的原因，而是個中原因太多，且看我分析：
先看我們外貿(mào)B2B領(lǐng)域的品牌心智定位，阿里巴巴，大家公認(rèn)的外貿(mào)B2B首位品牌，還有擁有速賣通，外貿(mào)從業(yè)者一提起它，就知道是第一，但是對他的印象分并不是特別好，比較傾向于說阿里巴巴是小額批發(fā)，小額客戶居多，而這種阿里巴巴本身中小企業(yè)的定位，也讓很多大廠頭疼，做過生產(chǎn)的都知道，太多小型客戶對于求量產(chǎn)的工廠傷害是致命的，不同的小客戶有不同的需求，對于很多能力有限的工廠來說，這真是要命的模式。所以，馬云說電子商務(wù)是一場革命，我認(rèn)為確實對優(yōu)質(zhì)工廠來說是致命的，因為優(yōu)質(zhì)工廠的爛同行會在平臺中百無禁忌的攻擊大廠，還可以把價格一降再降。而大廠只理會有實力的海外買家。
環(huán)球資源，我的老東家，定位和阿里巴巴非常好的差異化，六個級別以及對雜志和展會模式的拓展，強有力的大賣家私密模式，也是同行很難復(fù)制和超越的，可惜就是中高層······，當(dāng)然是我個人意見發(fā)表，我個人鄙視一下。網(wǎng)絡(luò)方面的實際執(zhí)行效果折扣在客戶口里可能口碑很難說服現(xiàn)有的廣告客戶吧，這是我最擔(dān)心的前景，離開并不是因為產(chǎn)品問題，而是我自己做的太無聊了，大家懂的。
中國制造，我至今沒有看懂它的定位，一直理解他是靠口碑生存到現(xiàn)在，外貿(mào)從業(yè)者對于中國制造網(wǎng)的概念僅僅是覺得他是一個排名靠前的B2B，而對他的模式，買家群體非常模糊的概念，這是我認(rèn)為最容易被爭奪位置的一家B2B公司
此外，還有環(huán)球市場，diy，tradekey這些，我認(rèn)為他們在B2B的市場并不能對阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造這三家形成有利攻擊位，只能是側(cè)翼攻擊的方式，三線的B2B就更多了，這些我想很少在市場上有聲音。
第二，還有一個主要原因是因為網(wǎng)絡(luò)時代信息分散太多。工廠是追求量產(chǎn)的機構(gòu)，一旦B2B沒有辦法實現(xiàn)，加上他已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的熟悉，他基本上可以不依附B2B，這也是很多投行看衰外貿(mào)B2B平臺的原因，雖然不斷的有新賣家，新買家出現(xiàn)，但是B2B終歸的一點，信息服務(wù)很難實現(xiàn)終生的依附，這也是平臺最頭疼的地方。
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評論：
@一達(dá)通肖鋒:也許比較客觀地在評判B2B資訊平臺，也可以說各類資訊B2B已做到極致了？換個角度不用B2B是自身的原因：1，貿(mào)易越穩(wěn)定越談化營銷（沒必要天天參展） 2，成本增加買家看到你未必選擇你？如賒銷等交易條件你接受嗎？3，搜索技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，想找客戶再花錢。固貿(mào)易發(fā)達(dá)（穩(wěn)定）國家B2B并不旺
