來源:新華網(wǎng)
5月29日,義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍在合眾網(wǎng)上線儀式上發(fā)言。新華網(wǎng) 孫云龍 攝
新華網(wǎng)北京5月30日電(孫云龍)電子商務(wù)的浪潮洶涌澎湃,傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場(chǎng)將何去何從?毫無疑問,擁抱電商才是順應(yīng)潮流,但如何發(fā)展卻是一個(gè)難題。5月29日上線的合眾網(wǎng)(www.hezon.cn)給出了這樣一個(gè)答案:打造一個(gè)整合倉(cāng)儲(chǔ)與物流的B2R(Business to Retailer,即商家對(duì)零售商)平臺(tái)。
B2R是什么
提起小商品批發(fā)市場(chǎng),位于浙江義烏的全球最大小商品集散中心浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司無疑最具有代表性。合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)就是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)官方網(wǎng)站——義烏購(gòu)(www.yiwugou.com)旗下網(wǎng)站。集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳榮根在網(wǎng)站上線儀式發(fā)言中指出,義烏購(gòu)?fù)瓿闪肆x烏電商發(fā)展戰(zhàn)略的第一步,也就是市場(chǎng)信息檢索平臺(tái)的搭建。而合眾網(wǎng)是義烏購(gòu)平臺(tái)的延伸,是義烏實(shí)體市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的第二步,對(duì)于義烏市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要。
義烏購(gòu)的總經(jīng)理王建軍是義烏購(gòu)和合眾網(wǎng)兩大平臺(tái)的掌舵人,他認(rèn)為,所謂的B2R平臺(tái),其實(shí)就是以義烏市場(chǎng)和眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為基礎(chǔ),通過遍布各地的本地化大型智能倉(cāng)儲(chǔ),打造小商品生產(chǎn)商與各地零售商直接對(duì)接的平臺(tái),為供應(yīng)商開拓全新的銷售渠道和營(yíng)銷模式,為零售商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
“B2R可以看作是B2B的一種類型,但又不同于傳統(tǒng)的B2B,B2R更融入電子商務(wù)的供應(yīng)鏈,”王建軍稱,B2R模式是傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后的創(chuàng)新,該模式的三個(gè)關(guān)鍵詞是小商品、本地倉(cāng)儲(chǔ)和零售商?!靶∩唐返谋澈笸侵行∑髽I(yè),他們也想發(fā)展電商,但不能承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn),無力建設(shè)全國(guó)物流與倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò),B2R模式恰恰可以滿足這些中小企業(yè)的需求?!?/p>
為何是B2R
王建軍認(rèn)為,傳統(tǒng)的小商品交易需要經(jīng)過層層分銷流通環(huán)節(jié)多,效率低。義烏小商品市場(chǎng)若采用B2C模式就需要對(duì)小數(shù)量的每批商品都進(jìn)行打包、快遞等,成本很高很難賺錢,也不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。他認(rèn)為,未來的小商品仍然會(huì)以傳統(tǒng)的零售商銷售為主,合眾網(wǎng)整合物流和本地倉(cāng)儲(chǔ)主要就是為了方便零售商,真正解決電商“最后100米”的問題。
“合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)下一步還可以為零售商和供應(yīng)商提供金融支持,零售商甚至可以在線銷售本地倉(cāng)儲(chǔ)商品,”王建軍補(bǔ)充說,“目前,合眾網(wǎng)已經(jīng)有300多個(gè)供應(yīng)商,已經(jīng)有零售商開始從網(wǎng)站下單?!?/p>
長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉認(rèn)為,合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)整合了供應(yīng)商和零售商,憑借本身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行供應(yīng)鏈和商業(yè)模式再造,這種模式本身并不新奇,已經(jīng)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)。但在中國(guó)目前的電商環(huán)境中仍屬于一種創(chuàng)新,有利于減少流通成本,讓消費(fèi)者獲益。
模式有待市場(chǎng)檢驗(yàn)
“B2B與B2C都是電商的一種探索,現(xiàn)在我們發(fā)展B2R平臺(tái)當(dāng)然也是一種探索,”王建軍強(qiáng)調(diào),電商不只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣東西,當(dāng)然,他也坦承該模式能否成功只能由市場(chǎng)來檢驗(yàn)。
易觀國(guó)際的陳燦女士在接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)認(rèn)為,合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)應(yīng)該算是B2B中間的一種,最大的創(chuàng)新在于減少了中間環(huán)節(jié),屬于“微創(chuàng)新”。
“這個(gè)模式很好,無論對(duì)于廠家、大的批發(fā)商、供應(yīng)商,還是對(duì)于另一端的零售商來說都是很好的事情,因?yàn)樽畲蟮膲毫Σ辉谟谶@兩端,更多在于合眾網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),關(guān)鍵是看這個(gè)平臺(tái)能否整合供需兩端資源,形成良好的盈利模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”
據(jù)她分析,由于有物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本,合眾網(wǎng)通過平臺(tái)獲得的很大的一部分利潤(rùn)要用來做網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。物流是電商繞不開的一環(huán),這也是馬云要建“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”的原因?!癇2R平臺(tái)能否成功關(guān)鍵看能否把各種資源整合起來,因?yàn)樯婕暗礁鞣降睦娣峙浜蛥f(xié)同問題,”陳燦說。
集團(tuán)公司對(duì)合眾網(wǎng)未來的發(fā)展充滿信心。“在不久的將來,我們有理由期待一個(gè)體驗(yàn)一流,價(jià)格一流,服務(wù)一流的中國(guó)最大小商品集散地的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)平臺(tái)出現(xiàn),”陳榮根說。
目前義烏購(gòu)B2R平臺(tái)合眾網(wǎng)發(fā)起的第一站為北京,據(jù)悉今年還會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)新增5—10個(gè)大型智能倉(cāng)儲(chǔ)基地,2014年將拓展更多國(guó)內(nèi)城市及海外市場(chǎng)。