“晚上睡地板，白天做老板”，在中國(guó)小商品城，商戶張西軍這樣眉飛色舞的向記者介紹自己剛搬進(jìn)市場(chǎng)時(shí)的場(chǎng)景。
這句話，是一代人的創(chuàng)業(yè)心得。走進(jìn)浙江的每一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，這些斜挎著皮包的中年老板們都會(huì)和你講一段相似的發(fā)家史。
改革開放三十多年來(lái)，生活在這片土地上的浙江人，靠著勤勞和智慧，淘得了人生的第一桶金。他們?nèi)缫粋€(gè)個(gè)細(xì)胞構(gòu)架起浙江4334多家實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)背后，是鮮明強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
但近年來(lái)，電商平臺(tái)和人氣爆棚的網(wǎng)絡(luò)交易，給浙江乃至全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了影響。
那么，網(wǎng)上平臺(tái)和實(shí)體市場(chǎng)，相互間會(huì)有怎樣的影響？“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，張西軍這樣的實(shí)體市場(chǎng)老板們?nèi)绾紊妫?/p>
年末歲初，本報(bào)記者走進(jìn)“浙江大市場(chǎng)”，傾聽困頓與轉(zhuǎn)型，探求失落與希冀并存的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太迅猛”
老把式的不適感前所未有
朱偉祥盯著墻上一塊巨大的屏幕。屏幕顯示的是公司在全國(guó)的各家實(shí)體店的實(shí)時(shí)場(chǎng)景，和銷售數(shù)據(jù)。
作為雪豹服飾有限公司的總經(jīng)理，這是他每天的工作，“哪里的人氣旺，哪些款式好，哪家生意好，我都要看”。
屏幕上的這些數(shù)據(jù)，為朱偉祥布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。
朱是土生土長(zhǎng)的海寧人，在皮衣行業(yè)摸爬滾打了20多年，是業(yè)內(nèi)數(shù)得著的專家。2005年，朱偉祥加入“雪豹”這個(gè)老牌企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)銷，包括皮革城一家旗艦店的銷售。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如日中天，讓這個(gè)老把式有種強(qiáng)烈的不適應(yīng)感。用他的話說，這樣的感覺，前所未有。
“我覺得互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，花頭越來(lái)越多了，我剛剛摸到當(dāng)前的這塊石頭，下一塊石頭又變了。比如你剛剛熟悉了淘寶天貓，又出來(lái)了微店，接著又是移動(dòng)客戶端，一個(gè)還沒摸透，新的又來(lái)了?！彼f，“這種速度，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)有種跟不上節(jié)奏的感覺?！?/p>
朱說出了不少實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的心聲。從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，到如今各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，這速度，讓很多“睡地板”的老板感到力不從心。
幾乎同時(shí)，幾十公里以外紹興柯橋輕紡城里，48歲的經(jīng)營(yíng)戶王自力正在看一本書《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》。
這本書講述的主要是兩個(gè)問題：傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)如何轉(zhuǎn)型，如何融入互聯(lián)網(wǎng)？專業(yè)市場(chǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢(shì)下面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
去年，他的一位同行朋友向他推薦了這本書。他不得不將原來(lái)用于打麻將的時(shí)間，來(lái)看這本書。
“現(xiàn)在你不懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，以后打麻將的錢都要沒了?！迸笥堰@樣和他開玩笑說。
王自力賣了二十來(lái)年的布料，在互聯(lián)網(wǎng)面前謙虛得像個(gè)小學(xué)生，他說：“像剛開始賣布一樣，要重新學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
賣皮衣也用上大數(shù)據(jù)
“海寧皮城”有自己的“皮城云”
海寧皮革城的副總經(jīng)理王紅暉認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們實(shí)體市場(chǎng)，不是沖擊，而是提升和融合。我們要開放包容，積極擁抱?！?/p>
他舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：以前來(lái)市場(chǎng)買皮衣的，多是三十歲以上的人。有了互聯(lián)網(wǎng)，“很多小姑娘也會(huì)來(lái)逛逛”。
海寧皮革城敞開懷抱擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)，從原材料、批發(fā)、零售等上下游的整條產(chǎn)業(yè)鏈都已“聯(lián)網(wǎng)”。
免費(fèi)WiFi覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，“你從哪里來(lái)，在哪個(gè)區(qū)域停留，哪些款式受歡迎等等信息，全都記錄下來(lái)，形成大數(shù)據(jù)?！蓖跫t暉介紹說，通過這些數(shù)據(jù)，將會(huì)員信息、商場(chǎng)信息、商戶信息、渠道信息共同匯成“皮城云”。將來(lái)，哪些款式是爆款，哪些地方的消費(fèi)者更喜歡這一款，這些都將一目了然。
他還拿出手機(jī)，打開一個(gè)“海寧皮城”的APP，“皮革城內(nèi)的商家都入駐這里，這是一個(gè)與線下全面、真實(shí)對(duì)接的線上商城。你只需通過一部手機(jī)，就能輕松實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠信息送達(dá)、線下實(shí)體導(dǎo)購(gòu)、移動(dòng)手機(jī)支付等。目前，已有20多萬(wàn)的會(huì)員”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海寧皮革城2015年的客流量與前一年相比，基本持平，在1000萬(wàn)人次左右。在王紅暉看來(lái)，實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)，是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。
“義烏購(gòu)”去年在線交易40億元
網(wǎng)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照同樣具有含金量
而作為我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)軍者的義烏小商品城，在線上線下融合方面，同樣走在前列。“義烏購(gòu)”去年交出一份亮眼的答卷：在線交易額突破40億元，是2014年的兩倍多。
去年3月18日，義烏購(gòu)舉行網(wǎng)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照發(fā)布會(huì)，義烏購(gòu)網(wǎng)上數(shù)萬(wàn)家商鋪由此實(shí)現(xiàn)“可管、可控、可溯源”目標(biāo)。義烏購(gòu)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照具有與傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照相同的作用，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶取得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)的有效憑證，大幅提升了商鋪的信譽(yù)。截至目前，義烏購(gòu)已核發(fā)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照2000多份。
義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)董事長(zhǎng)金方平認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的是“+”后面的東西，“義烏購(gòu)”的“+”后面就是中國(guó)小商品城，“能把流通渠道縮短的模式，都將會(huì)是一種革命性的變革，但我還是要強(qiáng)調(diào)，發(fā)展電子商務(wù)，商務(wù)是根本，電子是手段”。
在金方平看來(lái)，帶有鮮明義烏烙印的“網(wǎng)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，折射了“義烏購(gòu)”這一新型電商平臺(tái)謀求實(shí)體市場(chǎng)義烏中國(guó)小商品城轉(zhuǎn)型的特色之路。在電商風(fēng)生水起的當(dāng)下，義烏想借助“義烏購(gòu)”這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的核心，把實(shí)體市場(chǎng)搬上網(wǎng)，并做大做強(qiáng)這個(gè)線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的融合發(fā)展。
這樣的說法，得到了專業(yè)人士的認(rèn)同。浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)有關(guān)人士認(rèn)為：實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)“誰(shuí)滅了誰(shuí)”，而是會(huì)朝著“你中有我，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的方向更好地融合。
“尤其是各類源頭性專業(yè)市場(chǎng)，根本無(wú)需懼怕互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，而應(yīng)從容地借助這條“高速公路”，為自己找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的捷徑?！边@位人士說。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我省4334家實(shí)體市場(chǎng)的成交額高達(dá)9407億元，同比增長(zhǎng)8%。
“全省實(shí)體市場(chǎng)的成交額仍然以高于GDP的增速在發(fā)展，說明我們?cè)谌诤?、在發(fā)展、在轉(zhuǎn)型，實(shí)體市場(chǎng)仍然具備很旺盛的生命力和很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”他這樣總結(jié)說。
嘗試多種探索，成功有不同版本
網(wǎng)上賣襪子
小伙年收入超過老爸15年總和
“創(chuàng)二代”開始閃耀舞臺(tái)
在諸暨大唐鎮(zhèn)，一群年輕人的嘗試，正帶動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)。
“90后”陳嘉楠放棄杭州一家銀行的工作，回來(lái)賣襪子。當(dāng)時(shí)，父母堅(jiān)決反對(duì)。賣了十多年襪子的家人認(rèn)為兒子創(chuàng)業(yè)肯定失敗。
但年僅24歲的陳嘉楠，利用互聯(lián)網(wǎng)做買賣，僅用兩年就將年銷量做到近千萬(wàn)元。他一年的收入，就超過了父親15年賺的錢。原本堅(jiān)守傳統(tǒng)貿(mào)易方式的父母，心服口服。
現(xiàn)在，陳嘉楠和100多位80后、90后的年輕同行成立了一個(gè)QQ群，大家共享著資源和經(jīng)驗(yàn)。
“如果缺貨，QQ群里一發(fā)就能找到商品，還有一些培訓(xùn)和技巧一起分享?！?陳嘉楠說。
在浙江的專業(yè)市場(chǎng)里，年輕一代已經(jīng)開始站上舞臺(tái)。他們不僅敏銳地利用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，還大膽嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式經(jīng)營(yíng)，更像是新的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)
給產(chǎn)品帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力
網(wǎng)絡(luò)正在提升產(chǎn)品本身的價(jià)值。
武學(xué)凱的工作室在河邊，緊鄰海寧皮革市場(chǎng)。一幢紅色的小房子，看起來(lái)就很洋氣。
不久前，曾獲中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)“金頂獎(jiǎng)”的武學(xué)凱，推掉了北京和上海的工作，只身來(lái)到海寧創(chuàng)建工作室。
他覺得，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代里，市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品的創(chuàng)意價(jià)值會(huì)愈加顯現(xiàn)。于是，他來(lái)到了這個(gè)皮革市場(chǎng)。
武學(xué)凱的鄰居有十多個(gè)。孫海濤是海寧土生土長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師。皮革城里大概80%的企業(yè)都買過他的設(shè)計(jì)圖。
因?yàn)橘u圖紙，孫海濤賺到了第一桶金，從2000年到2008年，孫海濤僅賣設(shè)計(jì)圖紙每年就有二三十萬(wàn)元的收入。2011年后，孫海濤開始從單純的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到樣衣設(shè)計(jì)，思路的轉(zhuǎn)變，讓原來(lái)幾百元一張的設(shè)計(jì)圖變成了價(jià)值上萬(wàn)元的樣衣。
孫海濤想打造一個(gè)線上定制的設(shè)計(jì)師集成店，消費(fèi)者可以挑選中意的設(shè)計(jì)師獨(dú)家定制，企業(yè)也可以挑選設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家訂購(gòu)，“設(shè)計(jì)”會(huì)讓服裝打破傳統(tǒng)的邊界。
在中國(guó)輕紡城，一位負(fù)責(zé)人說，接下來(lái)，輕紡城首先是整合服裝設(shè)計(jì)師的需求，打造一個(gè)使面料企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師能充分溝通、對(duì)接的平臺(tái)，使面料企業(yè)能隨時(shí)了解消費(fèi)者和服裝設(shè)計(jì)師的需求，從而有效地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)。
“這么多年的高速發(fā)展，或許我們忽視了最本質(zhì)最基礎(chǔ)的東西，就是產(chǎn)品本身?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的，是正本清源。”多家市場(chǎng)的管理者這樣告訴記者。
海寧年產(chǎn)皮衣約3000萬(wàn)件，如果每年有1/5的皮衣走時(shí)尚設(shè)計(jì)路線，每件能多賣200元，一年就可增收12億元。這是海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法心里的一道算術(shù)題。
任有法說，現(xiàn)在每年要五六百萬(wàn)來(lái)引進(jìn)設(shè)計(jì)師，還要把設(shè)計(jì)師送國(guó)外去培訓(xùn)，要把國(guó)外好的設(shè)計(jì)師，請(qǐng)到中國(guó)來(lái)培訓(xùn)我們的設(shè)計(jì)師。
建特色小鎮(zhèn)
助力專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
政府的支持，也正給專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了“東風(fēng)”。
浙江推出的首批特色小鎮(zhèn)中，海寧打造的“時(shí)尚小鎮(zhèn)”，是國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目的的總部商務(wù)區(qū)，核心區(qū)600畝土地，投資35億元，預(yù)計(jì)3-5年開發(fā)完，部分轉(zhuǎn)型升級(jí)基金有浙江省政府投入。
而在大唐，這 “襪藝小鎮(zhèn)”正迎來(lái)了春天。
“目前大唐正在打造‘襪藝小鎮(zhèn)’，可以考慮將它整體上網(wǎng)，把電商也整合到一起，建立自己的“大唐襪業(yè)”網(wǎng)上銷售平臺(tái)，打響自己的網(wǎng)絡(luò)品牌?！爸袊?guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱這樣表示。
浙江計(jì)劃創(chuàng)建100個(gè)省級(jí)特色小鎮(zhèn)，首批37個(gè)省級(jí)特色小鎮(zhèn)名單早已公布，一些小鎮(zhèn)已經(jīng)投入運(yùn)行。
市場(chǎng)與小鎮(zhèn)，網(wǎng)上與實(shí)體，互為補(bǔ)充，交相輝映，將成為一道獨(dú)特的浙江風(fēng)景。 本報(bào)記者 史春波
