作為商家，如何占據(jù)市場是最為重要的，尤其在當(dāng)前外需不振、企業(yè)運營成本上升的經(jīng)濟(jì)形勢下，怎么才能進(jìn)一步開拓海外市場呢？嘉興一些進(jìn)出口企業(yè)正在運用電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易，提升企業(yè)在國際市場上的綜合競爭力。
2009年9月28日，長三角地區(qū)首個國家級電子商務(wù)平臺——嘉興國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(以下簡稱嘉興平臺)正式開通。3年多時間，嘉興平臺注冊用戶達(dá)到2000家，累計意向成交額5.39億美元，為嘉興企業(yè)尤其是中小企業(yè)，搭建了一個強大的貿(mào)易平臺。
政府埋單為企業(yè)搭臺
受國際金融環(huán)境影響，嘉善振楊木業(yè)有限公司在開拓海外市場方面曾遇到一些困難。而借助嘉興平臺提供的采購信息，該公司近日獲取了一些新的海外客戶，獲得了更為廣闊的新興市場訂單。“通過嘉興平臺，企業(yè)知名度迅速提升，我們獲取的信息量也大了很多，每年通過這一途徑都能拿到100多萬美元的訂單。”振楊木業(yè)總經(jīng)理沈增亮稱，他們是2010年成為嘉興平臺會員的，嘉興平臺不僅為公司帶來了新客戶，也幫助鞏固和加強了他們與老客戶的關(guān)系。
這只是眾多利用嘉興平臺拓展海外市場的嘉興企業(yè)中的一員。外貿(mào)訂單減少，匯率風(fēng)險放大，國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，生產(chǎn)成本日漸攀升……金融危機爆發(fā)以來，在全國出口持續(xù)低迷的情況下，嘉興的出口形勢也受到一定程度的影響，外貿(mào)出口曾出現(xiàn)前所未有的負(fù)增長。正是在電子商務(wù)逐步成為企業(yè)開拓國際市場的一項重要途徑和積極化解金融危機影響的雙重背景下，在市政府的大力支持下，由嘉興市商務(wù)局和中國國際電子商務(wù)中心(公司)聯(lián)合建設(shè)了嘉興國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺。
作為長三角地區(qū)首個國家級電子商務(wù)區(qū)域平臺，相比其他電子商務(wù)服務(wù)商搭建的商業(yè)平臺，嘉興平臺具有很多創(chuàng)新意義。記者了解到，嘉興平臺采用“政府支持、資源共享、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)受益”的創(chuàng)新模式和成功經(jīng)驗，依托中國國際電子商務(wù)中心世界一流的網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境、成熟的運維經(jīng)驗、豐富的全球買家資源和貿(mào)易信息資源，通過政府、服務(wù)商和企業(yè)共商共謀共發(fā)展的資源整合，徹底解決企業(yè)電子商務(wù)資金投入不足、重復(fù)建設(shè)、專業(yè)程度低、信息孤島等問題。
“中國國際電子商務(wù)中心是商務(wù)部信息化建設(shè)執(zhí)行機構(gòu)和技術(shù)支撐單位，承擔(dān)著國家級電子商務(wù)國際合作與對外交流的重任，利用其資源優(yōu)勢，嘉興平臺能夠為企業(yè)提供安全、信息、資源和技術(shù)等方面的有效保障。”中國國際電子商務(wù)中心嘉興分部主任鄒琳稱，嘉興平臺為國內(nèi)外廠商和企業(yè)用戶提供涵蓋信息服務(wù)、電子商務(wù)交易服務(wù)、貿(mào)易咨詢與撮合服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、信用服務(wù)的貿(mào)易全流程電子商務(wù)服務(wù)，還包括廣交會買家信息、海關(guān)數(shù)據(jù)信息以及海外采購信息等，幫助企業(yè)與外商建立聯(lián)系并獲得訂單。
記者了解到，嘉興平臺旨在服務(wù)于嘉興出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)。在成立后的3年多時間里，由市商務(wù)局選定具備一定資質(zhì)的出口企業(yè)，由政府給予全額資助，平臺為企業(yè)提供相關(guān)客戶需求信息、行業(yè)數(shù)據(jù)等重要信息，幫助企業(yè)上平臺、拓市場，快速突破中小企業(yè)資金、資源等方面的局限，為企業(yè)降低貿(mào)易成本、拓展貿(mào)易渠道、增強國際競爭力提供全新的路徑與扶持。
2000家企業(yè)成交5.39億美元
作為一家綜合性的服裝生產(chǎn)廠家，平湖市松怡服飾有限公司一直為多家大型企業(yè)服務(wù)。首次接觸到嘉興平臺，公司負(fù)責(zé)人就被平臺推送的客商求購信息吸引住。經(jīng)過持續(xù)的客戶開發(fā)和跟進(jìn)，來自瑞典和美國的采購商分別與該企業(yè)建立聯(lián)系，企業(yè)分別獲得了10萬美元和100萬美元的訂單。而就在一個月前，嘉興市創(chuàng)達(dá)時裝有限公司也通過嘉興平臺推送了一條俄羅斯外商采購毛皮時裝的精準(zhǔn)采購信息，通過與對方聯(lián)系和洽談，獲取了18萬美元的訂單。
“原本只是將它當(dāng)做企業(yè)的一個宣傳平臺，沒想到獲得了訂單?！眲?chuàng)達(dá)時裝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，和阿里巴巴等類似B2B平臺相比，嘉興平臺具有明顯的獨特優(yōu)勢，不僅具有通常B2B平臺的共性，而且具有自身獨特的個性，比如其中的招商投資、全球買家等板塊，能很好地打通內(nèi)外貿(mào)渠道。
“以往，企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)因供需彼此不能見面，無法獲得真實信息而不太敢接觸?！编u琳告訴記者，而嘉興平臺無論是對于海外買家的信息篩選，還是相關(guān)數(shù)據(jù)的提供，或是嘉興會員企業(yè)的資格評定，都有很強的信譽度，這也是該平臺區(qū)別于其他電子商務(wù)平臺的最重要特點。比如，其對廣交會海外客戶的信息收集，就是依賴商務(wù)部提供的可靠資料，大大縮減了企業(yè)在信息甄別中大量的精力耗費。
金融危機發(fā)生以來，我市不少外貿(mào)企業(yè)一直在嘗試通過各種途徑拓展市場，電子商務(wù)就是其中一塊被寄予厚望的領(lǐng)域。通過和嘉興平臺的合作，堅定了他們做大電子商務(wù)的信心。“嘉興平臺是一個有著嘉興產(chǎn)業(yè)特色的企業(yè)電子化貿(mào)易服務(wù)平臺，是嘉興外貿(mào)的一條新通道。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，以往外貿(mào)企業(yè)大都是從固定展會獲得訂單，如今國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺將展會網(wǎng)絡(luò)化，打破了傳統(tǒng)展會的時空限制，能有效提高企業(yè)間貿(mào)易的效率，降低商務(wù)成本，從而加大競爭優(yōu)勢，很受企業(yè)的歡迎。
據(jù)統(tǒng)計，嘉興平臺開通至今雖然只有3年多的時間，但其注冊會員企業(yè)已達(dá)2000家，幾乎每個行業(yè)的龍頭企業(yè)都加入了這個平臺。目前，有800家左右的會員企業(yè)通過該平臺找到了客戶，累計達(dá)成意向成交額5.39億美元，已確認(rèn)成交額2.95億美元。目前的嘉興出口100強企業(yè)中，有63家已成為平臺會員。
另外，嘉興平臺與市商務(wù)局合作，還多次舉辦“外商采購洽談會”，為企業(yè)提供一對一、面對面的洽談機會，讓企業(yè)獲得更多的貿(mào)易發(fā)展機會。6月18日舉行的2013中國嘉興跨國采購與境外投資洽談會就吸引了來自法國、英國、加拿大、印度等國家和地區(qū)的40多名客商以及我市100多家供貨企業(yè)參加。由于事先活動舉辦方已經(jīng)根據(jù)采購商采購意向精準(zhǔn)匹配合適的本地企業(yè)，在短短3個小時的時間內(nèi)，參會企業(yè)就達(dá)成3900萬美元的意向成交金額。
助力嘉興外貿(mào)轉(zhuǎn)型提升
“電子商務(wù)是一種能有效降低營銷成本和采購成本的方式，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，嘉興平臺不僅能夠帶來采購商，而且把嘉興企業(yè)聚集到一起，方便企業(yè)的原、輔料采購，從一定程度上整合了企業(yè)供應(yīng)鏈。”沈增亮認(rèn)為，嘉興平臺有利于會員企業(yè)更敏銳地獲取國際市場動向。
據(jù)悉，嘉興平臺同時還為企業(yè)提供全球200多個國家和地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，幫助企業(yè)獲取海外買家的基本信息、了解海外買家的信譽度、分析同行業(yè)經(jīng)營狀況等，積極幫助企業(yè)開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升企業(yè)在國際市場上的綜合競爭力。
“大力推進(jìn)電子商務(wù)的普及應(yīng)用，通過電子商務(wù)降低交易成本、提高貿(mào)易效率，促進(jìn)貿(mào)易增長方式的根本轉(zhuǎn)變，是實現(xiàn)穩(wěn)定外需、擴大出口的有效途徑?！笔猩虅?wù)局負(fù)責(zé)人認(rèn)為，嘉興平臺是電子商務(wù)領(lǐng)域的高級服務(wù)方式，是貿(mào)易方式的重要創(chuàng)新，可以幫助企業(yè)充分應(yīng)用信息技術(shù)手段，實時、及時地把握全球市場動態(tài)，了解客戶采購行為、采購習(xí)慣，從而降低貿(mào)易風(fēng)險，提高訂單成交率，提升企業(yè)的綜合競爭力。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)也可以利用嘉興平臺充分發(fā)揮嘉興特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同接單、中小企業(yè)抱團(tuán)接單，從而規(guī)避市場風(fēng)險，改變企業(yè)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)?！凹闻d平臺一定程度上提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運營管理水平和創(chuàng)新能力，從而促進(jìn)嘉興外貿(mào)轉(zhuǎn)型提升，提升嘉興外貿(mào)企業(yè)競爭力和區(qū)域整體競爭力。”市商務(wù)局負(fù)責(zé)人稱。
新聞來源：億邦動力網(wǎng)
