作為商家，如何占據(jù)市場(chǎng)是最為重要的，尤其在當(dāng)前外需不振、企業(yè)運(yùn)營成本上升的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，怎么才能進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)呢？嘉興一些進(jìn)出口企業(yè)正在運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)開展對(duì)外貿(mào)易，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2009年9月28日，長三角地區(qū)首個(gè)國家級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)——嘉興國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱嘉興平臺(tái))正式開通。3年多時(shí)間，嘉興平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)到2000家，累計(jì)意向成交額5.39億美元，為嘉興企業(yè)尤其是中小企業(yè)，搭建了一個(gè)強(qiáng)大的貿(mào)易平臺(tái)。
政府埋單為企業(yè)搭臺(tái)
受國際金融環(huán)境影響，嘉善振楊木業(yè)有限公司在開拓海外市場(chǎng)方面曾遇到一些困難。而借助嘉興平臺(tái)提供的采購信息，該公司近日獲取了一些新的海外客戶，獲得了更為廣闊的新興市場(chǎng)訂單?！巴ㄟ^嘉興平臺(tái)，企業(yè)知名度迅速提升，我們獲取的信息量也大了很多，每年通過這一途徑都能拿到100多萬美元的訂單?！闭駰钅緲I(yè)總經(jīng)理沈增亮稱，他們是2010年成為嘉興平臺(tái)會(huì)員的，嘉興平臺(tái)不僅為公司帶來了新客戶，也幫助鞏固和加強(qiáng)了他們與老客戶的關(guān)系。
這只是眾多利用嘉興平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)的嘉興企業(yè)中的一員。外貿(mào)訂單減少，匯率風(fēng)險(xiǎn)放大，國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，生產(chǎn)成本日漸攀升……金融危機(jī)爆發(fā)以來，在全國出口持續(xù)低迷的情況下，嘉興的出口形勢(shì)也受到一定程度的影響，外貿(mào)出口曾出現(xiàn)前所未有的負(fù)增長。正是在電子商務(wù)逐步成為企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的一項(xiàng)重要途徑和積極化解金融危機(jī)影響的雙重背景下，在市政府的大力支持下，由嘉興市商務(wù)局和中國國際電子商務(wù)中心(公司)聯(lián)合建設(shè)了嘉興國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。
作為長三角地區(qū)首個(gè)國家級(jí)電子商務(wù)區(qū)域平臺(tái)，相比其他電子商務(wù)服務(wù)商搭建的商業(yè)平臺(tái)，嘉興平臺(tái)具有很多創(chuàng)新意義。記者了解到，嘉興平臺(tái)采用“政府支持、資源共享、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)受益”的創(chuàng)新模式和成功經(jīng)驗(yàn)，依托中國國際電子商務(wù)中心世界一流的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境、成熟的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)、豐富的全球買家資源和貿(mào)易信息資源，通過政府、服務(wù)商和企業(yè)共商共謀共發(fā)展的資源整合，徹底解決企業(yè)電子商務(wù)資金投入不足、重復(fù)建設(shè)、專業(yè)程度低、信息孤島等問題。
“中國國際電子商務(wù)中心是商務(wù)部信息化建設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)和技術(shù)支撐單位，承擔(dān)著國家級(jí)電子商務(wù)國際合作與對(duì)外交流的重任，利用其資源優(yōu)勢(shì)，嘉興平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供安全、信息、資源和技術(shù)等方面的有效保障。”中國國際電子商務(wù)中心嘉興分部主任鄒琳稱，嘉興平臺(tái)為國內(nèi)外廠商和企業(yè)用戶提供涵蓋信息服務(wù)、電子商務(wù)交易服務(wù)、貿(mào)易咨詢與撮合服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、信用服務(wù)的貿(mào)易全流程電子商務(wù)服務(wù)，還包括廣交會(huì)買家信息、海關(guān)數(shù)據(jù)信息以及海外采購信息等，幫助企業(yè)與外商建立聯(lián)系并獲得訂單。
記者了解到，嘉興平臺(tái)旨在服務(wù)于嘉興出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)。在成立后的3年多時(shí)間里，由市商務(wù)局選定具備一定資質(zhì)的出口企業(yè)，由政府給予全額資助，平臺(tái)為企業(yè)提供相關(guān)客戶需求信息、行業(yè)數(shù)據(jù)等重要信息，幫助企業(yè)上平臺(tái)、拓市場(chǎng)，快速突破中小企業(yè)資金、資源等方面的局限，為企業(yè)降低貿(mào)易成本、拓展貿(mào)易渠道、增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力提供全新的路徑與扶持。
2000家企業(yè)成交5.39億美元
作為一家綜合性的服裝生產(chǎn)廠家，平湖市松怡服飾有限公司一直為多家大型企業(yè)服務(wù)。首次接觸到嘉興平臺(tái)，公司負(fù)責(zé)人就被平臺(tái)推送的客商求購信息吸引住。經(jīng)過持續(xù)的客戶開發(fā)和跟進(jìn)，來自瑞典和美國的采購商分別與該企業(yè)建立聯(lián)系，企業(yè)分別獲得了10萬美元和100萬美元的訂單。而就在一個(gè)月前，嘉興市創(chuàng)達(dá)時(shí)裝有限公司也通過嘉興平臺(tái)推送了一條俄羅斯外商采購毛皮時(shí)裝的精準(zhǔn)采購信息，通過與對(duì)方聯(lián)系和洽談，獲取了18萬美元的訂單。
“原本只是將它當(dāng)做企業(yè)的一個(gè)宣傳平臺(tái)，沒想到獲得了訂單?！眲?chuàng)達(dá)時(shí)裝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，和阿里巴巴等類似B2B平臺(tái)相比，嘉興平臺(tái)具有明顯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不僅具有通常B2B平臺(tái)的共性，而且具有自身獨(dú)特的個(gè)性，比如其中的招商投資、全球買家等板塊，能很好地打通內(nèi)外貿(mào)渠道。
“以往，企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)因供需彼此不能見面，無法獲得真實(shí)信息而不太敢接觸?！编u琳告訴記者，而嘉興平臺(tái)無論是對(duì)于海外買家的信息篩選，還是相關(guān)數(shù)據(jù)的提供，或是嘉興會(huì)員企業(yè)的資格評(píng)定，都有很強(qiáng)的信譽(yù)度，這也是該平臺(tái)區(qū)別于其他電子商務(wù)平臺(tái)的最重要特點(diǎn)。比如，其對(duì)廣交會(huì)海外客戶的信息收集，就是依賴商務(wù)部提供的可靠資料，大大縮減了企業(yè)在信息甄別中大量的精力耗費(fèi)。
金融危機(jī)發(fā)生以來，我市不少外貿(mào)企業(yè)一直在嘗試通過各種途徑拓展市場(chǎng)，電子商務(wù)就是其中一塊被寄予厚望的領(lǐng)域。通過和嘉興平臺(tái)的合作，堅(jiān)定了他們做大電子商務(wù)的信心?！凹闻d平臺(tái)是一個(gè)有著嘉興產(chǎn)業(yè)特色的企業(yè)電子化貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，是嘉興外貿(mào)的一條新通道?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，以往外貿(mào)企業(yè)大都是從固定展會(huì)獲得訂單，如今國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)將展會(huì)網(wǎng)絡(luò)化，打破了傳統(tǒng)展會(huì)的時(shí)空限制，能有效提高企業(yè)間貿(mào)易的效率，降低商務(wù)成本，從而加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很受企業(yè)的歡迎。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，嘉興平臺(tái)開通至今雖然只有3年多的時(shí)間，但其注冊(cè)會(huì)員企業(yè)已達(dá)2000家，幾乎每個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)都加入了這個(gè)平臺(tái)。目前，有800家左右的會(huì)員企業(yè)通過該平臺(tái)找到了客戶，累計(jì)達(dá)成意向成交額5.39億美元，已確認(rèn)成交額2.95億美元。目前的嘉興出口100強(qiáng)企業(yè)中，有63家已成為平臺(tái)會(huì)員。
另外，嘉興平臺(tái)與市商務(wù)局合作，還多次舉辦“外商采購洽談會(huì)”，為企業(yè)提供一對(duì)一、面對(duì)面的洽談機(jī)會(huì)，讓企業(yè)獲得更多的貿(mào)易發(fā)展機(jī)會(huì)。6月18日舉行的2013中國嘉興跨國采購與境外投資洽談會(huì)就吸引了來自法國、英國、加拿大、印度等國家和地區(qū)的40多名客商以及我市100多家供貨企業(yè)參加。由于事先活動(dòng)舉辦方已經(jīng)根據(jù)采購商采購意向精準(zhǔn)匹配合適的本地企業(yè)，在短短3個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，參會(huì)企業(yè)就達(dá)成3900萬美元的意向成交金額。
助力嘉興外貿(mào)轉(zhuǎn)型提升
“電子商務(wù)是一種能有效降低營銷成本和采購成本的方式，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，嘉興平臺(tái)不僅能夠帶來采購商，而且把嘉興企業(yè)聚集到一起，方便企業(yè)的原、輔料采購，從一定程度上整合了企業(yè)供應(yīng)鏈。”沈增亮認(rèn)為，嘉興平臺(tái)有利于會(huì)員企業(yè)更敏銳地獲取國際市場(chǎng)動(dòng)向。
據(jù)悉，嘉興平臺(tái)同時(shí)還為企業(yè)提供全球200多個(gè)國家和地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，幫助企業(yè)獲取海外買家的基本信息、了解海外買家的信譽(yù)度、分析同行業(yè)經(jīng)營狀況等，積極幫助企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
“大力推進(jìn)電子商務(wù)的普及應(yīng)用，通過電子商務(wù)降低交易成本、提高貿(mào)易效率，促進(jìn)貿(mào)易增長方式的根本轉(zhuǎn)變，是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定外需、擴(kuò)大出口的有效途徑?！笔猩虅?wù)局負(fù)責(zé)人認(rèn)為，嘉興平臺(tái)是電子商務(wù)領(lǐng)域的高級(jí)服務(wù)方式，是貿(mào)易方式的重要?jiǎng)?chuàng)新，可以幫助企業(yè)充分應(yīng)用信息技術(shù)手段，實(shí)時(shí)、及時(shí)地把握全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶采購行為、采購習(xí)慣，從而降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提高訂單成交率，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)也可以利用嘉興平臺(tái)充分發(fā)揮嘉興特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同接單、中小企業(yè)抱團(tuán)接單，從而規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，改變企業(yè)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)。“嘉興平臺(tái)一定程度上提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運(yùn)營管理水平和創(chuàng)新能力，從而促進(jìn)嘉興外貿(mào)轉(zhuǎn)型提升，提升嘉興外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力。”市商務(wù)局負(fù)責(zé)人稱。
新聞來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
