來源：投資快報 ?記者 三秋
江蘇是外貿(mào)大省?！笆晃濉逼陂g，江蘇進出口總額始終保持全國第二。2010年進出口規(guī)模達到4658億美元，五年年均增長超過15%。其中，出口2706億美元，年均增長17.1%。進口1952億美元，年均增長13.2%。淘寶旗下的“阿里巴巴”，就是專注于外貿(mào)企業(yè)的專業(yè)機構。
我們這次所參觀的焦點科技(002315,股吧)（002315），其主要的業(yè)務“中國制造網(wǎng)”同樣也是外貿(mào)中介行業(yè)內(nèi)部的翹楚。公司的辦公地點，位于南京高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的軟件大廈。我們走入大廈時，發(fā)現(xiàn)大廈前臺標注的各層公司銘牌，從1層到3層，再從7層到12層全部都是“焦點科技”，不禁讓人對其生意規(guī)模產(chǎn)生了深刻的印象。據(jù)公司副總經(jīng)理王靜寧介紹，除了在南京總部以外，公司還在全國有約30個駐外機構點，全部員工人數(shù)超過1700人。2012年，國外采購商通過中國制造網(wǎng)與中國企業(yè)達成的采購訂單就超過了395億美元。
當我們進到辦公室里面的時候，一眾團友的眼光頓時被其內(nèi)部輕松、活潑的裝修風格吸引了過去。與其他制造業(yè)公司不一樣，焦點科技更多地體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍：墻上的公司告示全部都是畫滿了可愛的卡通人物。另外，在走廊里面，還專門辟出了一塊地方用來給午餐員工派發(fā)酸奶。而當我們進入訪談室的時候，擺在我們面前的也不是茶，而是一包包的點心、餅干和酸奶飲料。一眾團友們一邊吃著零食、一邊開始與公司管理層進行了友好的交流互動。
副總經(jīng)理王靜寧大致向投資者們介紹了公司的現(xiàn)狀以及發(fā)展設想。根據(jù)王總的介紹，目前公司的主要業(yè)務是貿(mào)易B2B，另外還涉及外貿(mào)的其他延伸業(yè)務如金融保險（放心保）、物流、收款、退稅等服務。
對于外貿(mào)中介的發(fā)展，王總給出了一個很形象的比喻：“過去我們主要服務好國外客戶，把他們‘請進來’，拉到國內(nèi)公司面前就好了?，F(xiàn)在我們的服務中心更多的是國內(nèi)客戶，需要把他們的產(chǎn)品‘送出去’，交到外國客戶的手上。為此我們進行了一系列的工作，包括推動網(wǎng)上誠信建設、促進中國制造轉(zhuǎn)型升級、開拓國際貿(mào)易B2C業(yè)務等等?！?她認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關鍵就是創(chuàng)新和速度。在這個蓬勃發(fā)展的時代里，誰能夠盡快做出符合市場需求的產(chǎn)品，誰就能先一步搶占市場。王總介紹道，為了鼓勵員工創(chuàng)新，近年來公司建立了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度，不少新項目從此而來。只要員工有想法，就可以跟公司申請資源和簽訂責任合同，通過類似“孵化器”的形式進行運作。
現(xiàn)場問答
調(diào)研團：公司的業(yè)務與阿里巴巴非常相似，公司計劃如何與阿里進行競爭？
焦點科技：阿里巴巴的業(yè)務除了做外貿(mào)以外，還有很大一部分業(yè)務屬于國內(nèi)的B2B。我們公司更多注重外貿(mào)業(yè)務。事實上，外貿(mào)業(yè)務這塊的市場空間很大。經(jīng)過統(tǒng)計，我們的客戶有很多是同時在中國制造網(wǎng)和阿里巴巴兩個網(wǎng)站上同時進行外貿(mào)業(yè)務宣傳的。因此我們之間并不存在很大的業(yè)務競爭關系。
調(diào)研團：人民幣升值對于公司的外貿(mào)中介業(yè)務增長有影響嗎？
焦點科技：人民幣升值可能對外貿(mào)企業(yè)本身有影響，但是從另一方面來看因為競爭激烈了，企業(yè)必須投入更多資源進行宣傳。所以大家可以看到我們的收入這幾年是增加的。我們針對單個客戶的客均收入還是在上升，沒有看到明顯下滑。公司的財務利潤增速下降主要是人力成本上升（加薪、福利）影響。
調(diào)研團：雖然公司收入有增長，但是我們注意到公司在業(yè)內(nèi)的收入排名實際上有所下降。
焦點科技：我們也看到有部分專業(yè)的網(wǎng)站業(yè)務收入確實增長的比較快。分析后發(fā)現(xiàn)，原來這部分公司是把一些代購業(yè)務的收入也加到報表里去了。而我們的收入主要是服務費，并沒有含這部分的代購收入。
調(diào)研團：公司目前賬面現(xiàn)金較多，有沒有考慮進行并購或者跟客戶進行小貸業(yè)務？
焦點科技：公司的現(xiàn)金主要是因為上市募投項目的進度有所延緩，原先選好的地塊因為種種原因未能實施。不過，去年底我們已經(jīng)拿到了新的建設用地。公司目前暫時沒有對開展外貿(mào)公司的小貸業(yè)務的計劃，主要困難在于我們很難掌握到企業(yè)的真實交易數(shù)據(jù)。公司未來不排除會嘗試部分融資業(yè)務，例如貨物買斷墊款等。
《投資快報》發(fā)自廣州
