摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心高級分析師張周平在接受大智慧阿思達(dá)克通訊社采訪時(shí)認(rèn)為，今年雖然國家陸續(xù)提出了很多利好跨境電商的優(yōu)惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優(yōu)惠政策更利好的是B2C企業(yè)。對像焦點(diǎn)科技這樣的外貿(mào)B2B平臺來說，政策利好短期內(nèi)體現(xiàn)不大。
張周平認(rèn)為，目前國內(nèi)B2B行業(yè)收取會員費(fèi)已經(jīng)到了瓶頸期，按傭金收費(fèi)將是趨勢。但從B2B現(xiàn)狀來看，會員費(fèi)基本上占據(jù)絕大部分營收，所以短期內(nèi)不可能完全取消會員費(fèi)，改成傭金制。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《焦點(diǎn)科技轉(zhuǎn)型陽謀：效果付費(fèi)的小步嘗試》
12月31日訊，焦點(diǎn)科技(002315.SZ)內(nèi)部人士在接受本社調(diào)研時(shí)表示，公司明年會在業(yè)務(wù)模式、收費(fèi)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，重新配置資源和調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。在保持以中國制造網(wǎng)為主的外貿(mào)B2B、以新一站保險(xiǎn)網(wǎng)為主的保險(xiǎn)B2C和以百卓采購網(wǎng)為主的內(nèi)貿(mào)B2B三大方向不變的情況下，收費(fèi)模式將逐步從收取會員費(fèi)向按照效果付費(fèi)轉(zhuǎn)變。
2013年12月，焦點(diǎn)科技迎來了其第4個(gè)上市周年。上市之初，外貿(mào)B2B第三，中國制造網(wǎng)(made-in-china.com)的“霸氣”域名、公司創(chuàng)始人“小馬云”的稱號和創(chuàng)富故事，皆備受資本市場關(guān)注。公司亦承認(rèn)，目前公司主要收入來源的中國制造網(wǎng)會員數(shù)量已步入成熟期，在按效果付費(fèi)的轉(zhuǎn)型大趨勢下，公司不大會“激進(jìn)變革”，更有可能采取“追隨”策略：緊隨阿里巴巴。目前，將服務(wù)從線上往線下深化等一系列嘗試均已納入日程。
**三大方向：中國制造網(wǎng)外貿(mào)B2B、新一站保險(xiǎn)B2C、百卓內(nèi)貿(mào)B2B**
焦點(diǎn)科技證券事務(wù)代表遲夢潔表示，焦點(diǎn)科技明年將主營三大方向：以中國制造網(wǎng)為主的外貿(mào)B2B、以新一站保險(xiǎn)網(wǎng)為主的保險(xiǎn)B2C和以百卓采購網(wǎng)為主的內(nèi)貿(mào)B2B。
財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘顧軍稱，目前公司95%以上的營收仍來自于中國制造網(wǎng)。目前主要收入分為三大塊：會員費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)以及認(rèn)證服務(wù)費(fèi)。據(jù)2012年年報(bào)顯示，焦點(diǎn)科技全年?duì)I收4.496億元，其中會員費(fèi)為2.266億元，增值服務(wù)費(fèi)為7418萬元，認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)為1億元。
顧軍表示，公司保險(xiǎn)B2C業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，由于去年基數(shù)低，今年的保險(xiǎn)傭金收入較去年會有較大幅度的上漲。據(jù)2012年年報(bào)顯示，去年公司保險(xiǎn)傭金收入為922.38萬元。
此外，公司對在線教育、在線醫(yī)療行業(yè)看好，如果有合適標(biāo)的，不排除相關(guān)領(lǐng)域的投資或并購。
**支付、報(bào)關(guān)、融資服務(wù)遭政策“關(guān)卡”**
目前，中國制造網(wǎng)仍沒有打通在線交易。對此公司方面表示，一方面，第三方支付牌照申請難度加大；另一方面，外貿(mào)B2B平臺在線交易涉及到跨境外匯等問題，短期內(nèi)無法解決。
目前，國內(nèi)外貿(mào)代理制在退稅環(huán)節(jié)上存在一定問題。因此，主要自營和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的子公司焦點(diǎn)進(jìn)出口服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)受到一定程度影響。公司方面表示，目前正在對該業(yè)務(wù)調(diào)整優(yōu)化中。
公司方面透露，原計(jì)劃今年貿(mào)易額在1億元左右，但因融資服務(wù)中的退稅問題一時(shí)難以解決，目前處于停頓優(yōu)化中。
中國電子商務(wù)研究中心高級分析師張周平認(rèn)為，今年雖然國家陸續(xù)提出了很多利好跨境電商的優(yōu)惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優(yōu)惠政策更利好的是B2C企業(yè)。對像焦點(diǎn)科技這樣的外貿(mào)B2B平臺來說，政策利好短期內(nèi)體現(xiàn)不大。
**服務(wù)優(yōu)化從線上到線下，一站式采購無憂**
顧軍表示，公司的會員數(shù)量今年穩(wěn)定在12000多個(gè)，ARPU值為3-4萬元。未來的模式會從收取會員費(fèi)向按照效果付費(fèi)轉(zhuǎn)變。“以后會根據(jù)成交量、訂單量等情況來付費(fèi)?！?/p>
據(jù)了解，焦點(diǎn)科技已經(jīng)開始對一些大中型客戶嘗試效果付費(fèi)制，公司方面表示，短期內(nèi)不會取消會員費(fèi)，但公司將在優(yōu)化服務(wù)上做努力。
張周平認(rèn)為，目前國內(nèi)外貿(mào)B2B行業(yè)收取會員費(fèi)已經(jīng)到了瓶頸期，按傭金收費(fèi)將是趨勢。但從外貿(mào)B2B現(xiàn)狀來看，會員費(fèi)基本上占據(jù)絕大部分營收，所以短期內(nèi)不可能完全取消會員費(fèi)，改成傭金制。
遲夢潔介紹，今年公司不僅對各個(gè)網(wǎng)站平臺進(jìn)行優(yōu)化，更在服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化，將服務(wù)從線上往線下深化，為用戶打造一站式采購無憂的服務(wù)。
她表示，美國子公司為國內(nèi)中小型供應(yīng)商提供擺樣倉庫，方便國外采購商采購；百分百物流網(wǎng)、開鑼網(wǎng)分別為外貿(mào)B2B用戶提供跨境物流服務(wù)和小單樣品交易。公司還為會員提供融資、出口報(bào)關(guān)報(bào)檢以及咨詢等一站式服務(wù)。（來源：大智慧阿思達(dá)克通訊社 文/錢文穎/曹虹/古美儀審）
