來源：億邦動力網(wǎng)
圖：維庫董事長周邦兵
4月9日，億邦動力網(wǎng)獲悉，旗下?lián)碛兄袊畲蟮碾娮釉骷﨎2B行業(yè)網(wǎng)站之一維庫電子市場網(wǎng)的維庫集團(tuán)去年開始悄悄拓展了跨境B2C業(yè)務(wù)，目前在銷售的產(chǎn)品包括線路板和移動電源。
維庫董事長周邦兵向億邦動力網(wǎng)透露，2013年3月，維庫新成立一家名為深圳捷多邦科技有限公司的子公司，專門從事線路板的跨國在線銷售。維庫還在去年新開設(shè)了一家專門從事線路板快捷打樣生產(chǎn)的工廠。
維庫工廠生產(chǎn)的線路板將直接在線銷售給海外終端買家，銷售平臺包括全球速賣通、Amazon和eBay等，并結(jié)合搜索引擎、EDM、社區(qū)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。目前每天的訂單數(shù)已超過三百個。
維庫新業(yè)務(wù)的買家則主要有三類：第一類是工廠，他們采購線路板主要是為了研發(fā)的需求；第二類是在校學(xué)生，主要用做試驗(yàn)；第三類則是個人的電子發(fā)燒友。“既使是工廠采購，工程師個人也具有很大的決策權(quán)，所以我覺得這里面與B2C也是非常相似的?！?/p>
同時，今年3月，維庫還拓展了移動電源的跨境B2C銷售，其在美國注冊了一家新公司，并已在美國建倉。而面對目前跨境電商3C配件類的激烈競爭，周邦兵想出的辦法是堅(jiān)持做自己的品牌。
“我們在移動電源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，下了很多工夫。我們也對亞馬遜、ebay上賣的所有移動電源進(jìn)行了大量調(diào)查研究，然后我們在基于市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，專門組織了研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)。所以我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品相對來說是比較有競爭力的，我們傾向于做一個品牌?！敝馨畋f道。
周邦兵預(yù)計(jì)，2014年維庫線路板業(yè)務(wù)的銷售額將會超過B2B業(yè)務(wù)銷售額的總和，同時線路板在線銷售的利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前B2B行業(yè)網(wǎng)站的利潤。而此前維庫已經(jīng)在B2B行業(yè)深耕了10年。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前維庫旗下的B2B行業(yè)網(wǎng)站包括維庫電子市場網(wǎng)、全球電子元器件交易平臺、全球化工交易平臺、全球機(jī)械零配件交易平臺和維庫儀器儀表網(wǎng)等。
周邦兵表示，進(jìn)入2012年，維庫B2B業(yè)務(wù)的增長出現(xiàn)了停滯的情況，2012年和2013年銷售額幾乎沒有增長，而2012年之前每年都是以翻一番速度在增長。因此才下定決心要轉(zhuǎn)型尋求突破。
但周邦兵對于傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)依然充滿信心，他認(rèn)為B2B平臺只要完成從信息平臺向交易平臺的轉(zhuǎn)變，一定還能獲得新的活力。因此周邦兵希望從線路板業(yè)務(wù)中賺的錢能夠彌補(bǔ)B2B轉(zhuǎn)型過程中所需的資金。
“做線路板的時候，我從其他一些工廠里，挖了一班團(tuán)隊(duì)出來，將生產(chǎn)制造全部交給他們負(fù)責(zé)，并讓出了40%的股份。而所有的互聯(lián)網(wǎng)推廣，包括整個ERP系統(tǒng)的構(gòu)建、信息化構(gòu)建則全部交由現(xiàn)在B2B團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造。在這個過程當(dāng)中，我明顯感覺到迸發(fā)出了巨大的力量?！敝馨畋J(rèn)為，目前傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)能和人才都嚴(yán)重過剩，如果配合上維庫所具備的目前較稀缺的互聯(lián)網(wǎng)推廣和運(yùn)營資源，將會是一個很好的突破點(diǎn)。
