去年柯橋網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)誕生50億成交額,其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占80%至90%。但柯橋區(qū)出口總額達(dá)到108.5億美元,外貿(mào)依存度為71%,跨境電商有潛力待挖掘。
塊狀經(jīng)濟(jì)做電商換市求轉(zhuǎn)型升級(jí),原來(lái)的特色就像胎記,與生俱來(lái)不可磨滅。
柯橋的胎記就是紡織,發(fā)展電商也必然以紡織為重。
現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)一米坯布8元,國(guó)外20元,價(jià)差會(huì)吸引國(guó)際客戶
圍巾企業(yè)老總徐海生:“客戶為了找一塊合適的布料需要大老遠(yuǎn)跑到柯橋來(lái),這樣的搜索成本對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)薄利的紡織行業(yè)而言,實(shí)在太高。”
要不要大力發(fā)展電子商務(wù)?電商平臺(tái)的對(duì)象是誰(shuí)?要不要做一個(gè)電商品牌?
如果說(shuō),前幾年,柯橋的紡織行業(yè)面臨這些問(wèn)題還有各種爭(zhēng)論,現(xiàn)在,這些爭(zhēng)論已經(jīng)塵埃落定,接下來(lái)是如何發(fā)展的問(wèn)題了。
做自己的電商平臺(tái)看上去吃力不討好,但去年柯橋區(qū)的網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)已經(jīng)誕生了50億的成交額。
略顯遺憾的是,“這50億市場(chǎng)份額中,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占了80%至90%,國(guó)外市場(chǎng)并沒(méi)有太大貢獻(xiàn)。”浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍說(shuō)。
其實(shí),柯橋紡織產(chǎn)品出口量相當(dāng)大。去年,柯橋區(qū)出口總額達(dá)108.5億美元,外貿(mào)依存度為71%,其中大部分與紡織行業(yè)相關(guān)。“這個(gè)依存度也可以理解為貢獻(xiàn)率,外貿(mào)對(duì)于柯橋的整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而言意義可見(jiàn)一斑。”柯橋區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)李國(guó)剛介紹,對(duì)紡織行業(yè)而言,外貿(mào)依然是非常重要的渠道。
那么,跨境電商為什么沒(méi)有發(fā)展好呢?
國(guó)外市場(chǎng)吸引力低嗎?事實(shí)并非如此,丁建軍說(shuō),國(guó)內(nèi)一米坯布只要8元,國(guó)外是20元,光這個(gè)價(jià)格差就會(huì)把國(guó)際客戶引到國(guó)內(nèi)。
企業(yè)家沒(méi)有開(kāi)拓跨境電商的興趣?也不是。輕紡城圍巾企業(yè)老總徐海生說(shuō),“如果客戶為了找一塊合適的布料需要到柯橋來(lái),這樣的搜索成本對(duì)于已經(jīng)薄利的紡織行業(yè)而言,實(shí)在太高。”最近他的企業(yè)就有一筆來(lái)自英國(guó)的訂單通過(guò)網(wǎng)上輕紡城成交,為他帶來(lái)6萬(wàn)元利潤(rùn)。
問(wèn)題在哪里?
問(wèn)題紡織品的手感怎么在網(wǎng)上體現(xiàn)
浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍:“深圳依賴電子產(chǎn)品發(fā)展跨境電商,柯橋依賴紡織品發(fā)展跨境電商,但我們更困難。”
困難很多,最主要有三點(diǎn)。
紡織產(chǎn)品作為生產(chǎn)鏈的中間產(chǎn)品,有一些固有特性,無(wú)法在網(wǎng)上完全用標(biāo)準(zhǔn)化方式體現(xiàn)。“深圳做跨境電商很大一部分是賣電子產(chǎn)品,這些都是最終的產(chǎn)品,可以標(biāo)準(zhǔn)化展示和提供。我們的產(chǎn)品更困難,會(huì)有手感、款式這樣的要求,沒(méi)辦法在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。”丁建軍說(shuō),像深圳這樣的跨境電商其本質(zhì)是現(xiàn)貨貿(mào)易,而柯橋的是訂單貿(mào)易,現(xiàn)貨貿(mào)易在網(wǎng)上平臺(tái)操作性更高。
附加值不高的同時(shí)物流成本卻又高于其他產(chǎn)品,這也是柯橋跨境電商必須要跨過(guò)的一道欄桿。比方說(shuō),一米普通坯布6-8元,一個(gè)普通U盤(pán)30-50元,寬60厘米長(zhǎng)1米的坯布上至少可以平放500個(gè)U盤(pán),附加值和物流成本的對(duì)比可想而知。
在實(shí)際的跨境貿(mào)易過(guò)程中,供應(yīng)鏈管理問(wèn)題也是無(wú)法回避的難點(diǎn),尤其是物流,“跨境電商的供應(yīng)鏈管理相對(duì)國(guó)內(nèi)電商有更高的要求,這里還牽涉到進(jìn)出口流程、各國(guó)不同的法律政策以及貨物在目的國(guó)時(shí)的物流管理。”李國(guó)剛說(shuō),供應(yīng)鏈管理一旦出現(xiàn)問(wèn)題,輕則造成交易流產(chǎn),重則致使企業(yè)遭受損失。這一點(diǎn),在電商平臺(tái)可能會(huì)更加明顯。
僅僅依靠電商平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)跨境交易,至少在柯橋還需要更多的實(shí)踐。
目標(biāo)
“布滿全球”時(shí),
跨境電商自然也會(huì)水到渠成
丁建軍:“我心目中最理想的跨境電商交易是這樣的,美國(guó)人從日本人那邊買布,但是在網(wǎng)上輕紡城這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。”
發(fā)展跨境電商在柯橋已成共識(shí)
前不久,柯橋區(qū)首次正式出臺(tái)《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)(試行)》,《意見(jiàn)》表示每年區(qū)財(cái)政將撥出2000萬(wàn)元專項(xiàng)資金,用于支持電子商務(wù)發(fā)展。“這同時(shí)也明顯帶有轉(zhuǎn)型升級(jí)的意味。”李國(guó)剛坦言,利用電商平臺(tái)促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)應(yīng)時(shí)之舉。
在丁建軍看來(lái),發(fā)展跨境電商,配套建設(shè)是不可或缺的一部分。他理想的電商架構(gòu)是物流+展廳+網(wǎng)上平臺(tái),物流、展廳的建設(shè)和作用在跨境交易時(shí)顯得尤為突出。正是出于這樣的考慮,網(wǎng)上輕紡城在意大利設(shè)立了辦事處,它也承擔(dān)著展廳的功能,“歐洲客戶在網(wǎng)上輕紡城的英文版看到中意的紡織品后,可以就近到意大利的展廳去看一看。”
柯橋區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈很完善,產(chǎn)能充沛,只待展示和物流能暢通地實(shí)現(xiàn)“布滿全球”時(shí),跨境電商自然也會(huì)水到渠成。
丁建軍希望,有一天,美國(guó)人從日本人那邊買布,在網(wǎng)上輕紡城這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。這樣,柯橋的跨境電商就算做好了。