去年柯橋網(wǎng)上輕紡城平臺誕生50億成交額，其中國內(nèi)市場占80%至90%。但柯橋區(qū)出口總額達到108.5億美元，外貿(mào)依存度為71%，跨境電商有潛力待挖掘。
塊狀經(jīng)濟做電商換市求轉(zhuǎn)型升級，原來的特色就像胎記，與生俱來不可磨滅。
柯橋的胎記就是紡織，發(fā)展電商也必然以紡織為重。
現(xiàn)狀國內(nèi)一米坯布8元，國外20元，價差會吸引國際客戶
圍巾企業(yè)老總徐海生：“客戶為了找一塊合適的布料需要大老遠跑到柯橋來，這樣的搜索成本對于已經(jīng)相當薄利的紡織行業(yè)而言，實在太高。”
要不要大力發(fā)展電子商務？電商平臺的對象是誰？要不要做一個電商品牌？
如果說，前幾年，柯橋的紡織行業(yè)面臨這些問題還有各種爭論，現(xiàn)在，這些爭論已經(jīng)塵埃落定，接下來是如何發(fā)展的問題了。
做自己的電商平臺看上去吃力不討好，但去年柯橋區(qū)的網(wǎng)上輕紡城平臺已經(jīng)誕生了50億的成交額。
略顯遺憾的是，“這50億市場份額中，國內(nèi)市場占了80%至90%，國外市場并沒有太大貢獻。”浙江中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理丁建軍說。
其實，柯橋紡織產(chǎn)品出口量相當大。去年，柯橋區(qū)出口總額達108.5億美元，外貿(mào)依存度為71%，其中大部分與紡織行業(yè)相關(guān)。“這個依存度也可以理解為貢獻率，外貿(mào)對于柯橋的整個紡織產(chǎn)業(yè)而言意義可見一斑。”柯橋區(qū)商務局副局長李國剛介紹，對紡織行業(yè)而言，外貿(mào)依然是非常重要的渠道。
那么，跨境電商為什么沒有發(fā)展好呢？
國外市場吸引力低嗎？事實并非如此，丁建軍說，國內(nèi)一米坯布只要8元，國外是20元，光這個價格差就會把國際客戶引到國內(nèi)。
企業(yè)家沒有開拓跨境電商的興趣？也不是。輕紡城圍巾企業(yè)老總徐海生說，“如果客戶為了找一塊合適的布料需要到柯橋來，這樣的搜索成本對于已經(jīng)薄利的紡織行業(yè)而言，實在太高。”最近他的企業(yè)就有一筆來自英國的訂單通過網(wǎng)上輕紡城成交，為他帶來6萬元利潤。
問題在哪里？
問題紡織品的手感怎么在網(wǎng)上體現(xiàn)
浙江中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理丁建軍：“深圳依賴電子產(chǎn)品發(fā)展跨境電商，柯橋依賴紡織品發(fā)展跨境電商，但我們更困難。”
困難很多，最主要有三點。
紡織產(chǎn)品作為生產(chǎn)鏈的中間產(chǎn)品，有一些固有特性，無法在網(wǎng)上完全用標準化方式體現(xiàn)。“深圳做跨境電商很大一部分是賣電子產(chǎn)品，這些都是最終的產(chǎn)品，可以標準化展示和提供。我們的產(chǎn)品更困難，會有手感、款式這樣的要求，沒辦法在網(wǎng)絡上展現(xiàn)。”丁建軍說，像深圳這樣的跨境電商其本質(zhì)是現(xiàn)貨貿(mào)易，而柯橋的是訂單貿(mào)易，現(xiàn)貨貿(mào)易在網(wǎng)上平臺操作性更高。
附加值不高的同時物流成本卻又高于其他產(chǎn)品，這也是柯橋跨境電商必須要跨過的一道欄桿。比方說，一米普通坯布6-8元，一個普通U盤30-50元，寬60厘米長1米的坯布上至少可以平放500個U盤，附加值和物流成本的對比可想而知。
在實際的跨境貿(mào)易過程中，供應鏈管理問題也是無法回避的難點，尤其是物流，“跨境電商的供應鏈管理相對國內(nèi)電商有更高的要求，這里還牽涉到進出口流程、各國不同的法律政策以及貨物在目的國時的物流管理。”李國剛說，供應鏈管理一旦出現(xiàn)問題，輕則造成交易流產(chǎn)，重則致使企業(yè)遭受損失。這一點，在電商平臺可能會更加明顯。
僅僅依靠電商平臺就實現(xiàn)跨境交易，至少在柯橋還需要更多的實踐。
目標
“布滿全球”時，
跨境電商自然也會水到渠成
丁建軍：“我心目中最理想的跨境電商交易是這樣的，美國人從日本人那邊買布，但是在網(wǎng)上輕紡城這個平臺實現(xiàn)的。”
發(fā)展跨境電商在柯橋已成共識
前不久，柯橋區(qū)首次正式出臺《關(guān)于加快電子商務發(fā)展的若干意見(試行)》，《意見》表示每年區(qū)財政將撥出2000萬元專項資金，用于支持電子商務發(fā)展。“這同時也明顯帶有轉(zhuǎn)型升級的意味。”李國剛坦言，利用電商平臺促進紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是一個應時之舉。
在丁建軍看來，發(fā)展跨境電商，配套建設是不可或缺的一部分。他理想的電商架構(gòu)是物流+展廳+網(wǎng)上平臺，物流、展廳的建設和作用在跨境交易時顯得尤為突出。正是出于這樣的考慮，網(wǎng)上輕紡城在意大利設立了辦事處，它也承擔著展廳的功能，“歐洲客戶在網(wǎng)上輕紡城的英文版看到中意的紡織品后，可以就近到意大利的展廳去看一看。”
柯橋區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈很完善，產(chǎn)能充沛，只待展示和物流能暢通地實現(xiàn)“布滿全球”時，跨境電商自然也會水到渠成。
丁建軍希望，有一天，美國人從日本人那邊買布，在網(wǎng)上輕紡城這個平臺實現(xiàn)。這樣，柯橋的跨境電商就算做好了。
