6.18京東大促、6.20蘇寧年中慶、聚美優(yōu)品上市感恩……近期，各種網(wǎng)購活動通過電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)撲面而來。讓人一提到網(wǎng)購，就以為是消費品的特權(quán)，而對于工業(yè)品來說網(wǎng)購則顯得有點遠(yuǎn)，工業(yè)品電商陷入營而不銷的難題。
同樣是電商平臺，為什么工業(yè)品商城卻遠(yuǎn)沒有消費品商城來得火爆呢？
網(wǎng)購將從消費品向工業(yè)品延伸
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費品更針對“個人用戶”，工業(yè)品更針對“企業(yè)用戶”; “個人用戶”比“企業(yè)用戶”更容易決策，不需要像“企業(yè)用戶”那樣先由采購選擇、技術(shù)把關(guān)、老板簽字，最后財務(wù)付款;個人用戶是自己說了算，企業(yè)用戶是一群人說了算;搞定一個人，比搞定一群人，更容易!
雖然工業(yè)品電商現(xiàn)在還沒有消費品電商發(fā)布，不過互聯(lián)網(wǎng)界專業(yè)人士認(rèn)為工業(yè)品電商將是下一波電商高潮。
“工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣上，往往比消費品滯后兩三年。兩三年前，人們對某項事物不熟悉，但隨著使用習(xí)慣的養(yǎng)成，就會延伸到更多領(lǐng)域;從生活延伸到工作，從消費品延伸到工業(yè)品將是必然!”維庫網(wǎng)董事長周邦兵認(rèn)為。
工業(yè)品網(wǎng)購也能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)比價
現(xiàn)在很多企業(yè)在采購時，喜歡上網(wǎng)看一下，它們不一定立即在網(wǎng)上購買，但可以通過網(wǎng)絡(luò)看到同品質(zhì)的產(chǎn)品價格和服務(wù)，從而和原來供應(yīng)商作對比，不斷優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，提升自己的競爭力;當(dāng)經(jīng)常上網(wǎng)看下，看著看著，形成了習(xí)慣，就在網(wǎng)上直接購買了;就像女孩子逛街一樣，每次都不買的，畢竟是少數(shù)。
“最近政府采購，要求購買的產(chǎn)品要到京東等網(wǎng)上對比過，并備注對比網(wǎng)址……意思很明白——如果比網(wǎng)上貴，那你就直接在網(wǎng)上買了!”捷配網(wǎng)掌柜夏天平說：“這樣解決了價格虛高的問題，企業(yè)也可以參考這個方式，以后買電容，直接上捷配網(wǎng)看下，如果原來供應(yīng)商品質(zhì)沒有保障，或價格比捷配高，那就直接就在捷配購買，還省得花很多精力。”
中小企業(yè)網(wǎng)購需求迫切
現(xiàn)在上網(wǎng)采購的企業(yè)，最積極的是中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有大企業(yè)那樣雄厚的經(jīng)濟實力，也不像大企業(yè)一樣每次采購量特別大，能享受到價格優(yōu)惠。“量少的話，從線下渠道拿貨的成本價格就高。”有企業(yè)主向我們訴苦。
專業(yè)人士分析時指出，中小企業(yè)因為出貨量少，原材料進貨成本往往比大企業(yè)高出10%-25%。
“這是對中小企業(yè)采購不公平!” 捷配網(wǎng)掌柜夏天平說：“原來沒做到，一定會有人通過互聯(lián)網(wǎng)思維，改變這種不公平的局面，讓中小企業(yè)采購享有大企業(yè)一樣的品質(zhì)保障、價格優(yōu)惠和交貨服務(wù)，如果不能實現(xiàn)，我們的中小企業(yè)永遠(yuǎn)因為采購量少而導(dǎo)致原材料進貨的成本總比大企業(yè)高一截，那如何更好競爭?”
工業(yè)品電商是否真如這些行業(yè)人士所說，掀起網(wǎng)購新一輪高潮，我們還需拭目以待。
