6.18京東大促、6.20蘇寧年中慶、聚美優(yōu)品上市感恩……近期，各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)通過(guò)電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)撲面而來(lái)。讓人一提到網(wǎng)購(gòu)，就以為是消費(fèi)品的特權(quán)，而對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)則顯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，工業(yè)品電商陷入營(yíng)而不銷的難題。
同樣是電商平臺(tái)，為什么工業(yè)品商城卻遠(yuǎn)沒(méi)有消費(fèi)品商城來(lái)得火爆呢？
網(wǎng)購(gòu)將從消費(fèi)品向工業(yè)品延伸
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費(fèi)品更針對(duì)“個(gè)人用戶”，工業(yè)品更針對(duì)“企業(yè)用戶”; “個(gè)人用戶”比“企業(yè)用戶”更容易決策，不需要像“企業(yè)用戶”那樣先由采購(gòu)選擇、技術(shù)把關(guān)、老板簽字，最后財(cái)務(wù)付款;個(gè)人用戶是自己說(shuō)了算，企業(yè)用戶是一群人說(shuō)了算;搞定一個(gè)人，比搞定一群人，更容易!
雖然工業(yè)品電商現(xiàn)在還沒(méi)有消費(fèi)品電商發(fā)布，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界專業(yè)人士認(rèn)為工業(yè)品電商將是下一波電商高潮。
“工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣上，往往比消費(fèi)品滯后兩三年。兩三年前，人們對(duì)某項(xiàng)事物不熟悉，但隨著使用習(xí)慣的養(yǎng)成，就會(huì)延伸到更多領(lǐng)域;從生活延伸到工作，從消費(fèi)品延伸到工業(yè)品將是必然!”維庫(kù)網(wǎng)董事長(zhǎng)周邦兵認(rèn)為。
工業(yè)品網(wǎng)購(gòu)也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)比價(jià)
現(xiàn)在很多企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，喜歡上網(wǎng)看一下，它們不一定立即在網(wǎng)上購(gòu)買，但可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到同品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)，從而和原來(lái)供應(yīng)商作對(duì)比，不斷優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力;當(dāng)經(jīng)常上網(wǎng)看下，看著看著，形成了習(xí)慣，就在網(wǎng)上直接購(gòu)買了;就像女孩子逛街一樣，每次都不買的，畢竟是少數(shù)。
“最近政府采購(gòu)，要求購(gòu)買的產(chǎn)品要到京東等網(wǎng)上對(duì)比過(guò)，并備注對(duì)比網(wǎng)址……意思很明白——如果比網(wǎng)上貴，那你就直接在網(wǎng)上買了!”捷配網(wǎng)掌柜夏天平說(shuō)：“這樣解決了價(jià)格虛高的問(wèn)題，企業(yè)也可以參考這個(gè)方式，以后買電容，直接上捷配網(wǎng)看下，如果原來(lái)供應(yīng)商品質(zhì)沒(méi)有保障，或價(jià)格比捷配高，那就直接就在捷配購(gòu)買，還省得花很多精力。”
中小企業(yè)網(wǎng)購(gòu)需求迫切
現(xiàn)在上網(wǎng)采購(gòu)的企業(yè)，最積極的是中小企業(yè)，這些企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)那樣雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不像大企業(yè)一樣每次采購(gòu)量特別大，能享受到價(jià)格優(yōu)惠。“量少的話，從線下渠道拿貨的成本價(jià)格就高。”有企業(yè)主向我們?cè)V苦。
專業(yè)人士分析時(shí)指出，中小企業(yè)因?yàn)槌鲐浟可伲牧线M(jìn)貨成本往往比大企業(yè)高出10%-25%。
“這是對(duì)中小企業(yè)采購(gòu)不公平!” 捷配網(wǎng)掌柜夏天平說(shuō)：“原來(lái)沒(méi)做到，一定會(huì)有人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，改變這種不公平的局面，讓中小企業(yè)采購(gòu)享有大企業(yè)一樣的品質(zhì)保障、價(jià)格優(yōu)惠和交貨服務(wù)，如果不能實(shí)現(xiàn)，我們的中小企業(yè)永遠(yuǎn)因?yàn)椴少?gòu)量少而導(dǎo)致原材料進(jìn)貨的成本總比大企業(yè)高一截，那如何更好競(jìng)爭(zhēng)?”
工業(yè)品電商是否真如這些行業(yè)人士所說(shuō)，掀起網(wǎng)購(gòu)新一輪高潮，我們還需拭目以待。
